2022年第二季度，TikTok電商將進(jìn)一步拓展其在東南亞市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，開放越南、馬來西亞和泰國三個(gè)重要市場(chǎng)。此舉對(duì)于希望進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的商家而言，無疑是一大利好。本文旨在分析東南亞市場(chǎng)的現(xiàn)狀，并給出對(duì)于初入市場(chǎng)者的策略建議。

一、東南亞電商市場(chǎng)概述

東南亞地區(qū)的電商平臺(tái)正處于快速發(fā)展的階段，各大電商平臺(tái)爭(zhēng)相涌現(xiàn)，市場(chǎng)滲透率仍有較大的提升空間。中國供應(yīng)鏈的強(qiáng)大實(shí)力為東南亞市場(chǎng)的商品供給提供了堅(jiān)實(shí)的后盾。

二、東南亞市場(chǎng)SWOT分析

S（優(yōu)勢(shì)）:

1. 電商平臺(tái)逐漸完善：除了國際主流電商平臺(tái)，Lazada和Shopee等本土電商平臺(tái)備受歡迎。

2. 中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)：中國作為世界制造業(yè)大國，在產(chǎn)品制造、成本控制和產(chǎn)能支持等方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。

W（劣勢(shì)）:

1. 經(jīng)濟(jì)水平差異：東南亞國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，市場(chǎng)開拓需考慮不同經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的消費(fèi)水平。

2. 文化差異：宗教、文化背景的差異導(dǎo)致消費(fèi)者習(xí)慣和產(chǎn)品認(rèn)知的差異，增加市場(chǎng)進(jìn)入的難度。

O（機(jī)會(huì)）:

1. 人口紅利與市場(chǎng)需求：東南亞龐大的人口基數(shù)和逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求為電商行業(yè)帶來巨大商機(jī)。

2. 政策扶持：國內(nèi)外的政策扶持為跨境電商在東南亞的發(fā)展提供了良好的環(huán)境。

T（威脅）:

1. 基礎(chǔ)設(shè)施不足：相較于歐美市場(chǎng)，東南亞部分地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍需加強(qiáng)。

2. 政策變化：跨境電商涉及多國政策，需密切關(guān)注各國政策變化，避免因政策調(diào)整帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

三、東南亞市場(chǎng)營銷策略建議

針對(duì)不同民族節(jié)日進(jìn)行營銷規(guī)劃，把控好營銷節(jié)奏。例如，一月可關(guān)注泰國的兒童節(jié)和教師節(jié)；二月有濕婆神節(jié)等；每個(gè)國家還有其特定的紀(jì)念日和文化節(jié)日。針對(duì)這些節(jié)日進(jìn)行有針對(duì)性的營銷活動(dòng)，可以有效提高銷售業(yè)績。

四、東南亞TikTok選品建議（以印尼為例）

由于東南亞人民相較于歐美日購買力較低，選品時(shí)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。在印尼市場(chǎng)，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用品需求較為旺盛。特別是素色基礎(chǔ)款服飾、低客單價(jià)的手機(jī)及配件、小型家電、日常用品和易消耗品等都是熱銷產(chǎn)品。在美妝護(hù)膚方面，低客單價(jià)的化妝品如身體乳、防曬霜等銷量較好。

五、入局建議與注意事項(xiàng)

對(duì)于從未涉足東南亞市場(chǎng)的商家，建議在入局前進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)者習(xí)慣。要密切關(guān)注各國政策變化，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略。在選品上，以性價(jià)比較高、適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的商品為主。通過合理的營銷策略和高效的物流配送，快速融入東南亞市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展。

總結(jié)，TikTok電商?hào)|南亞市場(chǎng)的拓展為商家提供了新的商機(jī)。在入局前進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查和策略準(zhǔn)備，將有助于商家在東南亞市場(chǎng)取得成功。以下是我為大家整理的基于東南亞市場(chǎng)的分析和觀察，給各位賣家總結(jié)的入場(chǎng)建議和指南。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的訊息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！

這里我可以說一下我了解的情況，要在TikTok跨境電商上做好選品工作，可以考慮以下幾個(gè)方面：

1. 數(shù)據(jù)工具：充分利用TikTok本身的平臺(tái)數(shù)據(jù)，以及第三方工具，例如EchoTik.live網(wǎng)站，可以快速了解一個(gè)品類在一個(gè)特定區(qū)域的市場(chǎng)容量，品牌占有率分布，再去了解每個(gè)品牌產(chǎn)品的特點(diǎn)，再做供應(yīng)鏈成本對(duì)比，定價(jià)比價(jià)，做到精準(zhǔn)入場(chǎng)。

2. 市場(chǎng)需求：選品前需要先了解市場(chǎng)需求，不同國家消費(fèi)者的喜好和需求可能會(huì)有所不同，需要進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)研，了解消費(fèi)者的需求和心理，以便更好地選擇熱門商品。

3. 產(chǎn)品品質(zhì)：要確保自己選品的產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量可靠，以避免收到客戶的投訴甚至退換貨。慎選貨源和供應(yīng)商，選擇擁有國際質(zhì)量認(rèn)證、審核合格的供應(yīng)商，這將是確保產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵。

4. 物流配送：選擇時(shí)要考慮到物流配送問題，選品時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮易于快速發(fā)貨和具有可靠、穩(wěn)定的物流服務(wù)的產(chǎn)品，以確?？梢约皶r(shí)送達(dá)消費(fèi)者。

5. 競(jìng)爭(zhēng)情況：在選品過程中需要考慮到所選商品的競(jìng)爭(zhēng)情況，如果競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么要提供更好的產(chǎn)品品質(zhì)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及更有吸引力的價(jià)格，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占得一席之地。

6. 適應(yīng)本地文化：選品時(shí)，還需考慮到商品是否適應(yīng)當(dāng)?shù)氐奈幕土?xí)俗，確保自己選品的商品讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者可以接受和認(rèn)同。

要做好TikTok跨境電商的選品工作，需要考慮到市場(chǎng)需求、產(chǎn)品品質(zhì)、物流配送、競(jìng)爭(zhēng)情況和本地文化等因素，以此來選出符合消費(fèi)者需求的熱門商品。

選品在TikTok運(yùn)營中至關(guān)重要，合適的產(chǎn)品能吸引更多觀眾與關(guān)注者，促進(jìn)賬號(hào)用戶增長。以下分享六個(gè)TikTok選品技巧，幫助新手快速上手。

1. 借助選品分析工具：利用選品分析工具，小白賣家能快速了解TikTok市場(chǎng)趨勢(shì)，獲取產(chǎn)品市場(chǎng)容量、熱度走勢(shì)、核心賣點(diǎn)及消費(fèi)者評(píng)價(jià)等信息，減少數(shù)據(jù)處理工作，更多時(shí)間洞察市場(chǎng)、平臺(tái)及消費(fèi)者需求。

2. 根據(jù)地區(qū)風(fēng)俗與消費(fèi)習(xí)慣選品：不同地區(qū)風(fēng)俗與消費(fèi)習(xí)慣不同，如英國市場(chǎng)對(duì)美妝與水晶產(chǎn)品需求旺盛，因英國人重視個(gè)人形象且相信水晶轉(zhuǎn)運(yùn)。據(jù)此選擇符合當(dāng)?shù)匚幕c消費(fèi)偏好的產(chǎn)品。

3. 按平臺(tái)調(diào)性選品：TikTok以娛樂為主，用戶群體年輕，偏好新奇有趣內(nèi)容。視頻時(shí)長影響選品，避免產(chǎn)品介紹過長導(dǎo)致用戶流失。精準(zhǔn)定位目標(biāo)產(chǎn)品。

4. 參考熱賣品榜單選品：根據(jù)熱賣品榜單選擇產(chǎn)品，直觀了解市場(chǎng)爆款，抓住產(chǎn)品爆單時(shí)機(jī)，賺取最大利潤。分析熱賣品周邊產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線。

5. 利用熱門標(biāo)簽選品：通過熱門標(biāo)簽了解消費(fèi)人群喜好與痛點(diǎn)，從內(nèi)容出發(fā)，選擇與標(biāo)簽高度匹配的產(chǎn)品，深化垂直領(lǐng)域。

6. 考慮節(jié)假日選品：利用節(jié)假日預(yù)熱，如情人節(jié)、圣誕節(jié)等，選擇相應(yīng)產(chǎn)品，利用節(jié)日效應(yīng)增加銷量。例如白人節(jié)期間，浪漫禮物特別受歡迎。

以上六個(gè)技巧，是TikTok選品的關(guān)鍵。選品需注重市場(chǎng)洞察與數(shù)據(jù)分析，正確選擇能帶來爆發(fā)性增長。使用選品分析工具，減少選品風(fēng)險(xiǎn)，提高成功率。選品不僅考驗(yàn)?zāi)托呐c洞察力，更是決定賬號(hào)發(fā)展的重要一環(huán)。