東南亞市場跨境電商迎來新風(fēng)口 —— TikTok電商跨境業(yè)務(wù)進(jìn)軍越南、馬來西亞、泰國等東南亞市場

近日，TikTok電商平臺宣布將在第二季度進(jìn)軍東南亞市場，開放越南、馬來西亞、泰國三個市場。已經(jīng)入駐英國的跨境商家無需再次申請，可以直接升級賬號，在新市場中開啟電商之旅。這一舉措對于想入局的賣家來說，無疑是一個巨大的機(jī)會。那么，如何決定是否進(jìn)軍東南亞市場以及如何快速了解當(dāng)?shù)貒槟?？本文將從多個方面為您提供建議。

一、東南亞市場深度分析

優(yōu)勢分析：東南亞電商平臺逐漸完善，除了主流的跨境電商平臺如Amazon、eBay和AliExpress等，新興本土電商平臺如Lazada和Shopee也值得關(guān)注。東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，市場空間巨大。而且，中國供應(yīng)鏈實力雄厚，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費市場需求且物美價廉的商品。

劣勢分析：東南亞地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)，各國之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異較大，文化背景也各具特色。中高端商品的市場難以打開。文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場壁壘高，各國人民的教育成長背景不同，造成了當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費習(xí)慣等方面與中國賣家存在一定的偏差。

機(jī)會分析：東南亞人口紅利以及逐步擴(kuò)大的市場需求是巨大的機(jī)遇。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)報告預(yù)測，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模將持續(xù)增長。國內(nèi)扶持政策利好也為東南亞電商市場提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

威脅分析：東南亞當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍舊處于欠發(fā)達(dá)狀態(tài)，交通方面的落后會給物流造成較大壓力。相關(guān)政策變化也是潛在威脅之一，包括跨境電商平臺的管理政策、目標(biāo)市場所在國家的管理政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日全解析

除了常規(guī)的國家節(jié)日外，東南亞地區(qū)還有眾多特色節(jié)日。針對這些節(jié)日進(jìn)行有針對性的營銷活動可以事半功倍。本文詳細(xì)列出了東南亞各國的特色節(jié)日，為賣家提供營銷節(jié)奏的把控參考。

三、東南亞TikTok選品案例解析（以印尼為例）

印尼作為東南亞的重要市場之一，其選品策略具有代表性。東南亞人民購買力相對較低，因此選品應(yīng)優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱賣商品價格基本集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。具體而言，3C類、美妝個護(hù)、女裝、家居日用等需求較為旺盛。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎，而在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭成為生活必需品。3C數(shù)碼方面，低客單價的手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷售較好。家居日用方面，小型家電、日常用品和易消耗品銷量可觀。美妝護(hù)膚方面，低客單價的化妝品特別是身體乳、防曬霜等產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌鼍哂袕V闊的銷售前景。

•食品銷售概況：東南亞市場調(diào)查顯示，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食頗受歡迎。

以上是我基于東南亞市場的深入分析與觀察，為大家提供的入場建議和指南。對東南亞細(xì)分市場感興趣的賣家們，歡迎關(guān)注我或與我取得聯(lián)系，以獲取更多獨家資訊！

### TikTok小店的運營優(yōu)勢及入駐流程

TikTok作為跨境電商的新興平臺，正以其多渠道、低成本和高效率的特點，為企業(yè)提供豐富的營銷工具和數(shù)據(jù)分析支持。想要成功開設(shè)小店，你需要了解并滿足其入駐要求，完成詳細(xì)的入駐流程。

入駐TikTok小店需滿足以下條件：

持有包括有限公司和個人獨資的營業(yè)執(zhí)照，且銷售商品類別與經(jīng)營范圍相符。

提供法人證件、護(hù)照以及唯一的手機(jī)號碼和郵箱。

具備主流第三方平臺的經(jīng)營經(jīng)驗，店鋪綜合評分至少4.3分或好評率高達(dá)90%以上。

確保產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)氐某隹谝?guī)定和平臺治理要求。

提供發(fā)貨和退貨倉的聯(lián)系信息。

接下來是入駐步驟：

1. 在TikTok shop官網(wǎng)注冊并登錄，選擇目標(biāo)市場如東南亞，并選擇五個國家。

2. 填寫入駐申請，包括市場選擇、資質(zhì)認(rèn)證（上傳營業(yè)執(zhí)照、法人代表信息等）和店鋪基礎(chǔ)信息。

3. 提供地址簿信息，了解包裹處理規(guī)則。

4. 提交審核，一般會在3個工作日內(nèi)收到郵件通知。如審核不通過，需根據(jù)反饋進(jìn)行修改后重新申請。

在入駐過程中，如遇任何問題，隨時可以通過越洋尋求幫助，或查閱之前的入駐視頻教程。

### 關(guān)于派安盈（Payoneer）與TikTok小店的結(jié)算

派安盈，又稱為P卡，為TikTok Shop的商家提供了低成本、靈活的收款支付解決方案。自2022年4月26日起，每個派安盈賬戶只能綁定一個營業(yè)執(zhí)照的店鋪主體，限制了賬戶的靈活性。商家可以選擇使用個人或企業(yè)派安盈賬號，但兩者不必完全一致，前提是要成功注冊派安盈賬號。

注冊派安盈的步驟如下：

訪問派安盈官網(wǎng).cn/進(jìn)行注冊。

無論是個人還是企業(yè)注冊，都需填寫郵箱、個人身份信息、國內(nèi)銀行卡信息和店鋪網(wǎng)址。

審核時間通常不超過5個工作日。

完成派安盈賬號注冊后，商家可以在TikTok Shop的商家后臺進(jìn)行綁定。如果遇到綁定問題，可以聯(lián)系派安盈的客服熱線進(jìn)行咨詢。關(guān)于結(jié)算流程，TikTok會將最終結(jié)算款直接轉(zhuǎn)入綁定的派安盈賬戶，商家再將其提現(xiàn)至國內(nèi)銀行卡，通常提現(xiàn)時間在1-3個工作日內(nèi)。

希望以上內(nèi)容能為想在TikTok小店和派安盈上開展業(yè)務(wù)的商家們提供一些幫助和指導(dǎo)。