TikTok正逐漸涉足跨境電商領(lǐng)域，其影響力已在多個(gè)國(guó)家和地區(qū)顯現(xiàn)。目前，“小黃車(chē)”功能已在泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓、印尼、英國(guó)及美國(guó)等七個(gè)地區(qū)啟動(dòng)。在印尼和英國(guó)，通過(guò)自制短視頻或直播方式，產(chǎn)品以簡(jiǎn)潔的形式展示，并在視頻中嵌入產(chǎn)品鏈接，即“小黃車(chē)”。當(dāng)用戶被展示的產(chǎn)品吸引時(shí)，可輕松點(diǎn)擊小黃車(chē)跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁(yè)完成購(gòu)買(mǎi)。

在美國(guó)市場(chǎng)，TikTok的電商模式則類似于抖音的商品櫥窗。商家可快速將自己獨(dú)立站的商品導(dǎo)入至TikTok Storefront中，這一過(guò)程通過(guò)授權(quán)方式實(shí)現(xiàn)。如此一來(lái)，消費(fèi)者在瀏覽TikTok時(shí)，無(wú)需離開(kāi)應(yīng)用即可瀏覽并購(gòu)買(mǎi)心儀商品。

利用TikTok網(wǎng)紅進(jìn)行帶貨是跨境電商的重要策略之一。由于網(wǎng)紅的存在吸引了大量粉絲及關(guān)注者，他們發(fā)布的內(nèi)容會(huì)引來(lái)許多追隨者的注意，尤其與產(chǎn)品或品牌相關(guān)的視頻更受關(guān)注。選擇網(wǎng)紅時(shí)不僅要看其粉絲數(shù)量，更要考慮其與目標(biāo)受眾的契合度。合適的網(wǎng)紅能夠觸及到商家想要推銷(xiāo)產(chǎn)品的目標(biāo)群體。

在TikTok上成功進(jìn)行賣(mài)貨直播的關(guān)鍵要點(diǎn)如下：

1. 精準(zhǔn)選品：選擇能夠吸引顧客關(guān)注且款式、質(zhì)量俱佳的產(chǎn)品是直播賣(mài)貨的首要任務(wù)。

2. 學(xué)習(xí)借鑒：利用直播監(jiān)控工具EchoTik分析同品類直播的優(yōu)劣，從中學(xué)習(xí)并優(yōu)化自己的直播策略。

3. 內(nèi)容為王：精心策劃直播內(nèi)容，展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、適用場(chǎng)景、價(jià)格等信息，并通過(guò)娛樂(lè)互動(dòng)提升觀眾興趣。

4. 專業(yè)咨詢：為觀眾提供詳細(xì)的產(chǎn)品信息咨詢和專業(yè)的售后服務(wù)，增加消費(fèi)者信心。

5. 促銷(xiāo)策略：設(shè)計(jì)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，如特價(jià)、多買(mǎi)多送等，以刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

6. 高效配送：確保商品能夠按時(shí)、保質(zhì)地送達(dá)消費(fèi)者手中，并提供滿意的售后服務(wù)。

除了直播賣(mài)貨，TikTok上的運(yùn)營(yíng)策略還包括拍攝打包訂單過(guò)程的視頻、引導(dǎo)觀眾購(gòu)物、展示產(chǎn)品使用方法、自我介紹、回答粉絲疑問(wèn)、分享產(chǎn)品信息等，這些都有助于建立與觀眾的信任和互動(dòng)。

在社交媒體推廣方面，企業(yè)可建立社媒賬號(hào)矩陣，認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)以提升品牌形象和用戶互動(dòng)。廣告投放方面，可通過(guò)Brand Takeover開(kāi)屏廣告、Top View超級(jí)首位、In-feed Ads信息流廣告等方式吸引用戶注意。網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)也是不可忽視的一環(huán)，通過(guò)與網(wǎng)紅合作傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，可以降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理并提升營(yíng)銷(xiāo)效果。至于小黃車(chē)功能，其在印尼、英國(guó)和美國(guó)的運(yùn)作方式也已上述方式類似展開(kāi)。

TikTok跨境電商市場(chǎng)的興起為企業(yè)提供了新的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)渠道。通過(guò)精心策劃和執(zhí)行一系列策略，企業(yè)可以有效地吸引并轉(zhuǎn)化潛在客戶，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中脫穎而出。