據(jù)調(diào)查顯示，約七成外國(guó)消費(fèi)者熱衷于通過(guò)社交媒體來(lái)了解企業(yè)和品牌信息。超六成的消費(fèi)者認(rèn)為，社交媒體是他們了解企業(yè)或品牌的重要途徑。優(yōu)秀的社交媒體策略可以顯著提高品牌的忠誠(chéng)度。那么，如何在Tiktok這一風(fēng)靡全球的平臺(tái)上進(jìn)行品牌推廣呢？

一、Tiktok企業(yè)賬號(hào)的建立與運(yùn)營(yíng)

在Tiktok上開設(shè)企業(yè)賬號(hào)，是海外品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵一步。此舉不僅可以建立品牌信任，還能增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的善意，為后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

1. 形象塑造：

完成Tiktok賬戶主頁(yè)的建設(shè)，就是為品牌開啟了一條暢通之路。通過(guò)主頁(yè)的窗口功能，可以縮短消費(fèi)者的交易路徑，優(yōu)化電子商務(wù)場(chǎng)景。若TiktokShop暫未開放，也可掛上獨(dú)立站點(diǎn)的鏈接，引流至品牌平臺(tái)，增加品牌曝光機(jī)會(huì)。主頁(yè)還可以放置三個(gè)最具代表性的視頻，展示品牌的魅力。

2. 市場(chǎng)洞察：

企業(yè)可以通過(guò)Tiktok發(fā)送多種形式的內(nèi)容與粉絲互動(dòng)，如信息、視頻、圖片、直播等。借助平臺(tái)的創(chuàng)意推薦、直播等功能，實(shí)時(shí)洞察數(shù)據(jù)，進(jìn)一步吸引和鞏固粉絲。

3. 用戶服務(wù)：

除了在主頁(yè)上提供官方網(wǎng)站鏈接外，添加聯(lián)系信息和私人信息設(shè)置也是用戶聯(lián)系品牌的直接途徑。提供高效、高質(zhì)量的服務(wù)對(duì)提高品牌聲譽(yù)至關(guān)重要。

4. 商業(yè)轉(zhuǎn)化：

Tiktok的月活躍用戶規(guī)模龐大，為品牌的營(yíng)銷投資提供了巨大潛力。通過(guò)積累和沉淀粉絲，最終可以形成大量的粉絲社區(qū)和忠實(shí)客戶群體，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化。

二、借助Tiktok網(wǎng)紅營(yíng)銷的力量

網(wǎng)紅營(yíng)銷與消費(fèi)者有情感聯(lián)系，更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。調(diào)查顯示，KOL行業(yè)正在快速增長(zhǎng)，且大部分企業(yè)表示，網(wǎng)紅營(yíng)銷的流量質(zhì)量?jī)?yōu)于其他來(lái)源。

與紅人合作是Tiktok營(yíng)銷的重要策略。初期，可選擇與符合品牌基調(diào)的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作，擴(kuò)大品牌曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問(wèn)和品牌詞搜索。當(dāng)獲得一定用戶流量后，再與更多粉絲的紅人合作，進(jìn)一步樹立品牌形象，提高轉(zhuǎn)化率。

三、Tiktok廣告的巧妙運(yùn)用

廣告與KOL營(yíng)銷并非相互替代，而是相輔相成。在Tiktok上進(jìn)行廣告投放時(shí)，需注意不同國(guó)家的人對(duì)事物有不同的理解角度和方向。廣告應(yīng)基于本地化的思維方式，讓觀眾產(chǎn)生共鳴。優(yōu)秀的廣告應(yīng)表達(dá)觀眾的思維方式，并制作符合本地化的廣告視頻。

將Tiktok賬戶運(yùn)營(yíng)與KOL營(yíng)銷相結(jié)合，輔以本地廣告材料進(jìn)行廣告投放，形成一個(gè)完整的社交媒體營(yíng)銷策略，是品牌實(shí)現(xiàn)跨境營(yíng)銷的有效途徑。

四、輔助工具與軟件的應(yīng)用

市面上有多種軟件可輔助跨境電商在TikTok Shop上進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。例如妙手ERP軟件，它為眾多跨境電商賣家提供了一站式服務(wù)，包括產(chǎn)品采集、刊登、定價(jià)、營(yíng)銷、訂單等多方面需求的管理。使用該軟件可以簡(jiǎn)化上貨流程，提高運(yùn)營(yíng)效率。

五、Tiktok跨境TSP服務(wù)商入駐條件

若希望成為Tiktok跨境TSP服務(wù)商，需滿足一定條件。包括企業(yè)資質(zhì)、公司注冊(cè)年限、營(yíng)業(yè)執(zhí)照營(yíng)業(yè)范圍及注冊(cè)資金要求等。具體條件可根據(jù)不同地區(qū)和公司類型有所差異。

中國(guó)內(nèi)地企業(yè)注冊(cè)要求及TikTok業(yè)務(wù)概覽

針對(duì)中國(guó)內(nèi)地企業(yè)，注冊(cè)時(shí)間需超過(guò)一年且不在企業(yè)異常經(jīng)營(yíng)名錄中。營(yíng)業(yè)執(zhí)照的營(yíng)業(yè)范圍需涵蓋所需服務(wù)內(nèi)容。而對(duì)于中國(guó)香港的企業(yè)，同樣需要注冊(cè)一年以上，且各地區(qū)企業(yè)實(shí)體入駐資質(zhì)和驗(yàn)證都有所要求。

關(guān)于TikTok專屬團(tuán)隊(duì)的要求也相當(dāng)明確。團(tuán)隊(duì)員工人數(shù)至少達(dá)到10人及以上，其中包括全職外籍主播至少兩名或者英語(yǔ)流利非外籍主播至少四名。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)必須擁有固定辦公場(chǎng)所和優(yōu)質(zhì)的直播硬件條件，至少配備三間以上的實(shí)體直播間，并配備專業(yè)的直播硬件以保障后續(xù)的直播活動(dòng)順利進(jìn)行。

近期抖音上的一段資訊引起了廣泛關(guān)注。中國(guó)陸軍抖音號(hào)發(fā)布的《中國(guó)陸軍角逐漠北草原，上演鋼與火之歌》視頻，展現(xiàn)了戰(zhàn)、坦克、火箭炮、武裝直升機(jī)等震撼場(chǎng)景，播放次數(shù)超過(guò)2000萬(wàn)次，收獲近百萬(wàn)次點(diǎn)贊。網(wǎng)友紛紛稱贊其為“最帥抖音，沒有之一”。

如今，15秒的抖音已經(jīng)成為年輕人表達(dá)情緒、記錄生活、感悟人生的新方式。它符合碎片化、移動(dòng)化的信息接受需求，用平實(shí)的語(yǔ)言、不專業(yè)的拍攝和夸張的音樂，定格了一個(gè)個(gè)感人的瞬間。

TikTok作為全球熱門的社交媒體平臺(tái)，為跨境電商業(yè)務(wù)提供了巨大的市場(chǎng)空間。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，如何利用TikTok開展跨境電商業(yè)務(wù)呢？明確目標(biāo)市場(chǎng)是首要任務(wù)，深入研究消費(fèi)者喜好、需求和購(gòu)買習(xí)慣，精準(zhǔn)定位和推廣產(chǎn)品。接下來(lái)是建立專業(yè)形象，創(chuàng)建一個(gè)與品牌一致的TikTok賬戶并公開設(shè)置，以提升信譽(yù)度。還要注重創(chuàng)新內(nèi)容創(chuàng)作，確保視頻質(zhì)量和專業(yè)性以吸引用戶關(guān)注。同時(shí)制定營(yíng)銷策略，利用廣告工具定向投放并與KOL合作擴(kuò)大影響力。提供便捷的購(gòu)買途徑，簡(jiǎn)化購(gòu)物流程也是關(guān)鍵。積極回應(yīng)用戶評(píng)論和提問(wèn)，提升用戶信任并強(qiáng)化品牌形象。TikTok跨境電商并非高不可攀。只要理解目標(biāo)市場(chǎng)、精心運(yùn)營(yíng)和有效互動(dòng)，新手也能從中發(fā)掘巨大商機(jī)。點(diǎn)擊下方鏈接獲取免費(fèi)教程和實(shí)戰(zhàn)指南，一起開啟TikTok跨境電商之旅吧！