TikTok是抖音短視頻的國(guó)際版，隨著其在海外接連獲得佳績(jī)，抖音短視頻已經(jīng)成為中國(guó)產(chǎn)品在海外成功的又一杰出代表。2020年6月29日，印度電子信息技術(shù)部宣布禁止包括TikTok在內(nèi)的59款中國(guó)手機(jī)應(yīng)用軟件，使得字節(jié)跳動(dòng)旗下海外短視頻產(chǎn)品TikTok在谷歌和蘋(píng)果的印度應(yīng)用商店無(wú)法搜索到。

抖音短視頻平臺(tái)已經(jīng)成為年輕人表達(dá)情緒、記錄生活、感悟人生的新方式，符合碎片化、移動(dòng)化的信息接受需求。而流量大的地方，就有市場(chǎng)。從2020年開(kāi)始，隨著的影響和平臺(tái)的打壓政策，越來(lái)越多的商家選擇了將TikTok作為他們的主戰(zhàn)場(chǎng)。

TikTok的四種玩法包括社媒矩陣、廣告投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷和小黃車。社媒矩陣建立社媒賬號(hào)矩陣，認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)可以幫助企業(yè)更加便捷的進(jìn)行推廣。廣告投放包括Brand Takeover開(kāi)屏廣告、Top View超級(jí)首位、In-feed Ads信息流廣告、Hanshtag Challlenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽和Branded Effect Ads品牌效果廣告。網(wǎng)紅營(yíng)銷的核心是鏈接品牌與用戶，通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的形式來(lái)降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理。小黃車目前開(kāi)放了三個(gè)地區(qū)：印尼、英國(guó)和美國(guó)。

印尼和英國(guó)的銷售策略是通過(guò)制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在這些視頻內(nèi)容中嵌入產(chǎn)品鏈接，通常被稱為“小黃車”。如果消費(fèi)者對(duì)展示的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，他們可以通過(guò)點(diǎn)擊小黃車直接跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買。

美國(guó)的銷售策略則有所不同，與抖音的商品櫥窗類似，商家可以通過(guò)授權(quán)方式將獨(dú)立站的商品快速導(dǎo)入到TikTok Storefront中。在商家的TikTok個(gè)人賬戶頁(yè)面上，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)購(gòu)物標(biāo)簽，消費(fèi)者可以在不離開(kāi)TikTok的情況下瀏覽商品，并直接進(jìn)入商家的在線商店進(jìn)行結(jié)算。

為了長(zhǎng)期提升銷售額，品牌必須不斷暴露在消費(fèi)者面前。TikTok作為一個(gè)擁有巨大流量和高度用戶粘性的平臺(tái)，是提升品牌曝光度的理想場(chǎng)所。龐大的用戶群、高消費(fèi)力和熟悉的抖音模式使得TikTok未來(lái)的變現(xiàn)能力十分強(qiáng)大。

西海出游作為一家專注于TikTok的MCN機(jī)構(gòu)，致力于為客戶提供代運(yùn)營(yíng)、廣告投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷和個(gè)人培訓(xùn)等服務(wù)，助力品牌出海，幫助賣家抓住機(jī)遇。隨著的影響和平臺(tái)的打壓政策，越來(lái)越多的商家開(kāi)始將TikTok作為主戰(zhàn)場(chǎng)，西海出游全面解讀TikTok的玩法及相關(guān)規(guī)則，助力企業(yè)玩轉(zhuǎn)短視頻營(yíng)銷。

關(guān)于TikTok平臺(tái)簡(jiǎn)介，它是字節(jié)跳動(dòng)旗下的一款面向全球用戶的短視頻app，自2017年上線以來(lái)，已在全球范圍內(nèi)獲得了巨大的成功。盡管在某些國(guó)家遭遇封禁，但全球用戶對(duì)其的喜愛(ài)使得TikTok的下載量和活躍用戶數(shù)量始終居高不下。

關(guān)于TikTok的四種主要玩法包括建立社媒賬號(hào)矩陣、廣告投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷和小黃車等。社媒矩陣通過(guò)建立企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)，增加品牌與消費(fèi)者的交流頻次和深度，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度。廣告投放可以通過(guò)吸引眼球的廣告素材占領(lǐng)用戶時(shí)間，優(yōu)化品牌營(yíng)銷效果。網(wǎng)紅營(yíng)銷是通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的形式來(lái)降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理。小黃車則是通過(guò)在短視頻或直播中展示產(chǎn)品并插入產(chǎn)品鏈接實(shí)現(xiàn)銷售。最后部分介紹了目前小黃車在印尼、英國(guó)和美國(guó)三個(gè)地區(qū)的銷售策略。

針對(duì)海外抖音市場(chǎng)的新增流量潛力巨大這一情況，國(guó)內(nèi)企業(yè)可以考慮借鑒國(guó)內(nèi)抖音的成功經(jīng)驗(yàn)，在TikTok上開(kāi)展?fàn)I銷戰(zhàn)略。海外抖音市場(chǎng)正處于藍(lán)海階段，提前布局意味著贏得更大的市場(chǎng)。在推廣過(guò)程中，商家可以運(yùn)用多種策略如建立社媒賬號(hào)矩陣、投放不同類型的廣告、開(kāi)展網(wǎng)紅營(yíng)銷等來(lái)提高品牌曝光度和認(rèn)知度。同時(shí)也要注意與用戶的互動(dòng)和信任關(guān)系的建立，以更好地滿足用戶的購(gòu)買需求和提高轉(zhuǎn)化率。美國(guó)的銷售方式在TikTok上略有不同，與抖音的商品櫥窗類似，商家可以通過(guò)授權(quán)方式將獨(dú)立站的商品快速導(dǎo)入到TikTok Storefront中。在商家TikTok賬號(hào)的個(gè)人資料頁(yè)面，將出現(xiàn)一個(gè)購(gòu)物標(biāo)簽，消費(fèi)者可以在不離開(kāi)TikTok的情況下瀏覽商品，并直接進(jìn)入商家的在線商店進(jìn)行結(jié)賬。

對(duì)于品牌而言，要想產(chǎn)生長(zhǎng)期的銷售額，就必須不斷被消費(fèi)者看到。而TikTok是一個(gè)提升品牌曝光度的理想場(chǎng)所。

超大流量、超高粘性、高消費(fèi)力的用戶以及國(guó)內(nèi)抖音可復(fù)制的“興趣電商”的成功模式，都預(yù)示著TikTok未來(lái)超強(qiáng)的變現(xiàn)能力。

西海出游作為一家專注于TikTok的MCN專業(yè)機(jī)構(gòu)，致力于為客戶提供代運(yùn)營(yíng)、廣告開(kāi)戶投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷、個(gè)人培訓(xùn)等相關(guān)業(yè)務(wù)，助力品牌出海，幫助賣家抓住機(jī)遇。