本文旨在全面梳理和解析TikTok商家與達人合作的流程，為每一步提供詳細的說明，并根據(jù)過往經(jīng)驗和分析結(jié)果，給出數(shù)據(jù)指標的建議，以助您更高效地完成與達人的聯(lián)系與合作。

一、明確合作目標

根據(jù)各種營銷目標，確定與達人合作的目的，進而采取適當?shù)恼疫_人策略。明確合作目標至關(guān)重要。合作目標分為兩大類：

1. 品牌推廣類：借助達人的影響力幫助品牌進行宣傳，在消費者中建立品牌形象和品牌認知，實現(xiàn)品牌“種草”。這類合作通常營銷預(yù)算相對充足，包括但不限于以下場景：發(fā)布新品、測試商品、購物節(jié)等大型促銷活動。

2. 銷量提升類：以商品交易為主要目的，通過與達人合作提高商品銷量，關(guān)注利潤率和ROI，通常預(yù)算有限制，需要精細衡量商品成本+達人傭金等渠道成本。

二、篩選達人

您可以在TikTok的聯(lián)盟達人廣場完成達人篩選。聯(lián)盟達人廣場是TikTok Shop為商家提供的與意向達人建立聯(lián)系并展開合作的平臺，旨在降低商達溝通成本，提升撮合效率。

篩選達人的關(guān)鍵指標包括：

1. 商品品類：指達人帶貨歷史中銷售額排在前3位的商品品類。您可以在達人廣場主頁自定義篩選與您的經(jīng)營品類相匹配的商品品類。

2. 粉絲數(shù)量：通常按照粉絲數(shù)量分級標準進行篩選。針對品牌推廣類目標，建議篩選粉絲數(shù)在500K以上的達人；針對銷量提升類目標，粉絲數(shù)在20K以上即可。

3. 粉絲畫像：包括18+粉絲占比、粉絲性別占比等。針對不同經(jīng)營類目，選擇不同的粉絲性別占比。

還有其他重要指標如達人投入度、內(nèi)容互動率、產(chǎn)品數(shù)等，這些都可以幫助您判斷達人的能力和資質(zhì)。

三. 聯(lián)系達人

在確定合作的達人后，您可以直接通過平臺發(fā)送邀約信息，達人在TikTok app端接收和查看消息。在溝通中，建議您采取適應(yīng)達人本土文化的溝通方式和用語。若達人回復(fù)時效慢，可通過AM及CM進行觸達提醒。通過聯(lián)盟的主頁計劃管理、定向計劃等功能，可以便捷地發(fā)送給意向達人定向計劃。

四. 交易與結(jié)算

在與達人確定合作意向后，建議您通過聯(lián)盟的定向計劃明確達人帶貨品及傭金率。目前我們提供兩種創(chuàng)建定向計劃并發(fā)送給達人的方法。我們還將在TikTok端內(nèi)推出即時通訊工具，提升您與達人的溝通效率。

以下是一些在TikTok上找到優(yōu)質(zhì)達人的實用方法：

1. 利用工具：如EchoTik等，可以按國家、品類等篩選項來搜索達人，查看其關(guān)鍵屬性如粉絲量、帶貨數(shù)等。

2. 使用搜索功能：通過TikTok搜索功能，輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，觀察哪些用戶有大量的粉絲數(shù)量和互動量，篩選出優(yōu)質(zhì)達人。

4. 達人推薦策略：在TikTok的瀏覽過程中，你常常會遇到相關(guān)視頻推薦欄，這里會展示多個熱門達人賬號。點擊這些賬號，你可以深入了解他們的視頻數(shù)據(jù)，如播放量、點贊數(shù)和評論數(shù)。觀察他們的創(chuàng)作特點，可以幫助你判斷是否有合作的潛在價值。

5. 利用TikTok營銷平臺：TikTok不僅提供了自主交易的平臺，還設(shè)有完善的服務(wù)體系。自主交易平臺為品牌與達人之間的合作提供了便利，而服務(wù)平臺則提供了定向服務(wù)，幫助品牌找到適合的達人合作。在平臺上，你可以輕松找到符合自己需求的達人和視頻作品。

6. 借鑒其他成功案例：在TikTok上，你可以發(fā)現(xiàn)其他品牌與達人合作的成功案例。這些案例能讓你了解哪些視頻內(nèi)容和達人特點更具吸引力，從而為你的合作選擇提供參考。

要在TikTok上找到優(yōu)質(zhì)的達人，需要進行多方面的挖掘和篩選。及時了解他們的社交表現(xiàn)和受歡迎的優(yōu)點，是確定合適合作達人的關(guān)鍵，從而幫助品牌成功打造流行趨勢和話題。

關(guān)于TikTok Shop推出的達人推薦排行榜，該榜單從多個維度對達人的表現(xiàn)進行評估。這些維度包括內(nèi)容產(chǎn)量、內(nèi)容熱度、合作積極度、動銷轉(zhuǎn)化以及動銷增速。需要注意的是，這個排行榜僅代表達人在一段時間內(nèi)在TikTok平臺上的表現(xiàn)，不應(yīng)作為對外傳播和背書的依據(jù)。

詳細功能介紹如下：

一、動銷轉(zhuǎn)化榜

動銷轉(zhuǎn)化榜是根據(jù)達人的帶貨動銷轉(zhuǎn)化效率進行排名。該榜單主要評估達人的直播及視頻帶貨成交效率，包括商品從被用戶瀏覽到成交的全鏈路轉(zhuǎn)化效率。動銷轉(zhuǎn)化效率越高，達人在榜單中的排名越靠前。

二、成長榜

成長榜則是按照達人的成長指數(shù)進行排名。成長指數(shù)衡量了達人的成長速度，包括銷售額增速、看播人數(shù)增速、視頻觀看量增數(shù)及粉絲數(shù)變化增速。達人的成長速度越快，其分享能力提升越快，在成長榜中的排名越靠前。

三、內(nèi)容熱度榜

內(nèi)容熱度榜根據(jù)達人的直播及短視頻熱度指數(shù)進行排名，分為總榜、直播熱度榜和短視頻熱度榜。直播和短視頻的熱度指數(shù)衡量了達人內(nèi)容營銷的影響力，包括觀看人數(shù)、互動率等多個維度。熱度指數(shù)越高，達人在榜單中的排名越靠前。

五、注意事項及小貼士

各榜單分為日榜、周榜、月榜，平臺將定期更新上一周期的榜單信息。最早可查看30天前的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)持續(xù)累計可查看最長一年的記錄。榜單排序考慮達人得分及GMV因素，若兩位達人分數(shù)相同，則GMV較高的達人排序較前。平臺將從多個維度篩選達人，只有持續(xù)活躍且具備良好資質(zhì)的達人才有可能上榜。為幫助商家更有效地使用榜單，平臺還將考慮達人的帶貨類目與商家主營類目的匹配度。