調(diào)查表明，超過(guò)70%的外國(guó)人在社交媒體上關(guān)注企業(yè)/品牌信息。超過(guò)60%的消費(fèi)者認(rèn)為社交媒體是了解品牌的有效渠道之一，優(yōu)秀的社交媒體表現(xiàn)能增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。在此背景下，TikTok如何助力品牌推廣成為關(guān)注的焦點(diǎn)。

如今，短視頻已成為海外用戶了解產(chǎn)品的重要渠道，明星、網(wǎng)紅、KOL的社交分享更容易贏得用戶的情感認(rèn)同。隨著TikTok在全球的持續(xù)普及，它可能是海外品牌進(jìn)行營(yíng)銷推廣的最佳平臺(tái)。

對(duì)于企業(yè)/品牌而言，如何利用TikTok傳達(dá)品牌理念，了解海外消費(fèi)者的需求，影響目標(biāo)群體，增強(qiáng)品牌影響力顯得尤為重要。

一、注冊(cè)TikTok企業(yè)賬號(hào)，建立經(jīng)營(yíng)陣地

對(duì)于海外品牌來(lái)說(shuō)，創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶是建立信任、增強(qiáng)善意的基石，也是后期營(yíng)銷活動(dòng)的起點(diǎn)。通過(guò)完善賬戶主頁(yè)，開(kāi)啟窗口功能，縮短消費(fèi)者交易路徑，改善電子商務(wù)場(chǎng)景。若TikTok Shop暫時(shí)無(wú)法使用，可將獨(dú)立站點(diǎn)鏈接置于主頁(yè)，引流至品牌平臺(tái)，增加品牌曝光機(jī)會(huì)。賬戶主頁(yè)還可放置三個(gè)精選視頻，展示品牌特色。

二、借助TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷，與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系

網(wǎng)紅營(yíng)銷與消費(fèi)者有著天然的情感紐帶。相比廣告，網(wǎng)紅的視頻更易于激發(fā)粉絲的情感共鳴。KOL行業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要性。在TikTok上，與紅人合作是品牌擴(kuò)大知名度、提高曝光率的有效途徑。中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅（至少10個(gè)）的合作能創(chuàng)造更廣泛的品牌勢(shì)頭，增加曝光率，覆蓋更多目標(biāo)群體。隨后，通過(guò)與更多粉絲的網(wǎng)紅合作，樹(shù)立品牌信譽(yù)。

三、運(yùn)用TikTok廣告，形成綜合營(yíng)銷策略

廣告是不可或缺的營(yíng)銷手段。針對(duì)海外用戶，廣告應(yīng)該基于本地化的思維方式進(jìn)行創(chuàng)作。優(yōu)秀的廣告能事半功倍，因此品牌廣告需要注重本地化。結(jié)合TikTok賬戶運(yùn)營(yíng)和KOL營(yíng)銷，輔以本地化廣告材料，形成完整的社交媒體營(yíng)銷策略。根據(jù)目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好制定投放策略，提升品牌實(shí)力。

目前這個(gè)鏈接一般用于展示獨(dú)立站的詳情頁(yè)，這是當(dāng)前電商領(lǐng)域最主要的變現(xiàn)方式。在操作時(shí)要注意兩點(diǎn)：

（1）密切關(guān)注同行，即你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。

（2）重視內(nèi)容質(zhì)量，力求創(chuàng)新，避免重復(fù)。TikTok與傳統(tǒng)電商不同，不僅要與商家競(jìng)爭(zhēng)，還要與其他創(chuàng)作者競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)你對(duì)創(chuàng)作內(nèi)容感到迷茫時(shí)，可以向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，研究他們受關(guān)注高的視頻內(nèi)容，了解他們的受眾喜好，以尋找靈感。但要注意，創(chuàng)作內(nèi)容要有獨(dú)特性，避免直接復(fù)制。

2、參與官方活動(dòng)賺取獎(jiǎng)金是一種有效的方式。TikTok有大量的用戶參與挑戰(zhàn)活動(dòng)，特別是國(guó)際版抖音的現(xiàn)階段還處于發(fā)展期，官方或品牌會(huì)時(shí)不時(shí)地推出挑戰(zhàn)活動(dòng)鼓勵(lì)創(chuàng)作者參與，獎(jiǎng)勵(lì)豐富，包括現(xiàn)金、禮品等。如果你擅長(zhǎng)挑戰(zhàn)，不僅能贏得獎(jiǎng)金，還能增加視頻曝光，吸引更多流量。

3、TikTok廣告是一個(gè)值得利用的推廣工具。如果你想要推出新產(chǎn)品，或者想要低成本引流客源和提高銷售量，可以利用TikTok Ads這個(gè)功能強(qiáng)大的工具。雖然TikTok Ads的受歡迎程度目前還不及Instagram Ads和Facebook Ads，但現(xiàn)在正是推廣業(yè)務(wù)的好時(shí)機(jī)，因?yàn)樵S多公司還未充分利用這個(gè)趨勢(shì)和潛力。TikTok Ads具有高級(jí)定位和獨(dú)特的廣告創(chuàng)建功能，如品牌主題標(biāo)簽挑戰(zhàn)等，有助于找到核心用戶，提高品牌知名度。商家還可以將商品導(dǎo)流到其他平臺(tái)，如Facebook、YouTube或淘寶店鋪等，擴(kuò)大商品引流渠道，提高曝光度。

如何操作TikTok以達(dá)到最佳效果？了解海外TikTok的現(xiàn)狀非常重要。近期有權(quán)威外媒發(fā)表評(píng)論文章，指出TikTok正在改變世界，其全球下載量已超越Facebook等主流平臺(tái)，成為全球下載量第一的社交媒體應(yīng)用。在流量為王的時(shí)代，TikTok是跨境電商等業(yè)務(wù)的重要平臺(tái)?？紤]成本效益。TikTok的運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)較低，只需智能手機(jī)即可完成操作。了解內(nèi)容發(fā)布的自由度和多樣的導(dǎo)流方式也是關(guān)鍵。與某些國(guó)內(nèi)平臺(tái)相比，TikTok的內(nèi)容審核相對(duì)寬松，發(fā)布自由度更高。TikTok允許添加其他社交媒體賬號(hào)的鏈接，實(shí)現(xiàn)各賬號(hào)間的直接導(dǎo)流，為網(wǎng)站推廣提供了便利。