在2021年的跨境電商領(lǐng)域，一個(gè)新的機(jī)遇悄然崛起——海外短視頻平臺(tái)TikTok（TK），以其飛速發(fā)展和龐大的用戶基礎(chǔ)，成為不容忽視的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)。作為一款與國(guó)內(nèi)某音同屬一家公司的產(chǎn)品，TK憑借其全球下載量和購(gòu)物支出的亮眼數(shù)據(jù)，為商家開(kāi)辟了全新的營(yíng)銷路徑。TK電商模式包括TK Shop（英國(guó)、印尼）、TK Storefront（美國(guó)、加拿大、英國(guó)）和Fanno（歐洲五國(guó)，招商進(jìn)行中）。

TK Shop與某音小店相似，印尼小店憑借一站式購(gòu)物體驗(yàn)和粉絲增長(zhǎng)對(duì)銷量的推動(dòng)尤為突出。商家賬號(hào)需具備印尼當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的資質(zhì)，而達(dá)人賬號(hào)則需官方邀請(qǐng)，條件包括擁有10,000粉絲的Tk賬號(hào)（可放寬至1,000粉絲），10,000播放量，且需滿足其他條件。

想在TK上打造爆款，關(guān)鍵在于娛樂(lè)性和趣味性，同時(shí)注重流量結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。影響視頻流量的因素包括完播率和點(diǎn)贊數(shù)，爆款視頻往往具備用戶共鳴的內(nèi)容和獨(dú)特展示方式。

借鑒國(guó)內(nèi)外平臺(tái)如某音、快手和小紅書的視頻元素，比如展示技巧、時(shí)長(zhǎng)、剪輯風(fēng)格和標(biāo)簽選擇，是打造爆款視頻的重要手段。確定賬號(hào)定位時(shí)，要研究高點(diǎn)贊、評(píng)論的視頻，分析其領(lǐng)域和內(nèi)容風(fēng)格，以用戶喜好為導(dǎo)向。

視頻素材可以從熱門平臺(tái)如Tk和Facebook獲取，并進(jìn)行二次創(chuàng)作，如利用綠幕特效進(jìn)行創(chuàng)意背景替換（注意7月后可能的Tk風(fēng)控要求）。

遵循“黃金3s”原則，視頻開(kāi)頭要有吸引力，同時(shí)選擇熱門音樂(lè)提升視頻流行度。直播是增長(zhǎng)粉絲和銷量的有效途徑，主播的人設(shè)、直播設(shè)備和運(yùn)營(yíng)策略都影響直播間權(quán)重。

直播時(shí)應(yīng)確保合規(guī)，利用節(jié)日營(yíng)銷、季節(jié)調(diào)整和限時(shí)限量活動(dòng)來(lái)吸引用戶。付費(fèi)流量如Promote投放和商業(yè)音樂(lè)入口是擴(kuò)大曝光的重要手段，而私域流量則可通過(guò)游喊源社交媒體預(yù)告和電子郵件觸達(dá)用戶。

選品是成功的關(guān)鍵，要關(guān)注用戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，如家具用品、易耗品的熱銷和3C產(chǎn)品、女裝的特性。通過(guò)Shop選品案例，如連帽衣服和便攜小家電，了解如何在短視頻和直播中有效地呈現(xiàn)產(chǎn)品。

復(fù)盤選題、拍攝和運(yùn)營(yíng)策略，掌握評(píng)論區(qū)管理、賣點(diǎn)故事和直播垂直內(nèi)容的策略，將助你實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

TikTok跨境電商的機(jī)遇在神態(tài)于精心滲老布局和果斷行動(dòng)，持續(xù)關(guān)注老A知乎號(hào)，獲取更多實(shí)用的干貨和技巧，如破0播放策略、亞馬遜開(kāi)店指南以及跨境電商業(yè)務(wù)的全面指南。

通過(guò)這些策略和工具，你將能在TikTok這片藍(lán)海中游刃有余，玩轉(zhuǎn)這個(gè)全新的商業(yè)世界。

TikTok直播間的活躍度和“人”、“貨”、“場(chǎng)”如何精準(zhǔn)匹配?通過(guò)直播帶貨以“貨找人”如何實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化高回購(gòu)?本模塊幫助商家提升直播間活躍氣氛的技巧、提升粉絲粘性、增加直播間營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率、提高客戶回訪回購(gòu)率的實(shí)操布局!

1、直播間活躍氣氛技巧

小結(jié)：

(1)通過(guò)群體效應(yīng)、粉絲歸屬感和直播間的畫面感詮釋為什么要提升直播間活躍度

(2)提升直播間活躍對(duì)用戶作用的三要素：停留時(shí)間、粉絲忠誠(chéng)度、轉(zhuǎn)化率。

(3)通過(guò)增加信任、引導(dǎo)關(guān)注、彈幕飄屏、喊粉絲名字來(lái)維護(hù)直播間的氛圍。

(4)直播間敏感詞設(shè)定和特定回復(fù)語(yǔ)來(lái)維護(hù)直播間氛圍。

提高直播間活躍度重要性：

群體效應(yīng)：好的互動(dòng)氛圍為成交助力

增強(qiáng)粉絲歸屬感：培養(yǎng)主播真愛(ài)粉絲，增強(qiáng)粉絲粘性

打造有儀式感的直播間：有特色的直播風(fēng)格，凸顯直播間的畫面感增強(qiáng)直播間粉絲停留的長(zhǎng)期價(jià)值。

2、提升粉絲粘性技巧

小結(jié)：

(1)通過(guò)人設(shè)突出、專業(yè)分享、精準(zhǔn)推廣投放匹配精準(zhǔn)人群。

(2)以品牌調(diào)性、主播專業(yè)度、粉絲歸屬感提升轉(zhuǎn)粉停留。

(3)以利益驅(qū)動(dòng)、榮譽(yù)驅(qū)動(dòng)、價(jià)值驅(qū)動(dòng)、興趣驅(qū)動(dòng)增加粉絲在直播間的參與感。

(4)設(shè)定精細(xì)化的腳本和福利贈(zèng)送，帶動(dòng)粉絲的黏性度和留存。

如何提升轉(zhuǎn)粉停留?

通過(guò)突出主播人設(shè)、專業(yè)分享、精準(zhǔn)推廣投放匹配精準(zhǔn)人群。

以品牌調(diào)性、主播專業(yè)度、粉絲歸屬感提升轉(zhuǎn)粉停留。

以利益驅(qū)動(dòng)、榮譽(yù)驅(qū)動(dòng)、價(jià)值驅(qū)動(dòng)、興趣驅(qū)動(dòng)增加粉絲在直播間的參與感。

3、提升營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率技巧

小結(jié)：

(1)以主播引導(dǎo)、產(chǎn)品形象展示、商品活動(dòng)設(shè)計(jì)提升直播間活躍度。

(2)通過(guò)精細(xì)化選品定位提升寶貝的轉(zhuǎn)化率。

(3)闡述顧客痛點(diǎn)、FAB講解、顧客心理、形象展示、搶購(gòu)方式突顯產(chǎn)品的價(jià)值。

在TikTok平臺(tái)上，有多種方式可以賺取收入。如果你的賬號(hào)粉絲數(shù)量眾多，你可以通過(guò)推廣產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)獲得推廣報(bào)酬。例如，你可以與美妝品牌或電商商家合作，推廣他們的產(chǎn)品。但前提是你的受眾群體符合品牌的目標(biāo)用戶。直播帶貨也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。TikTok平臺(tái)支持直播功能，你可以通過(guò)直播展示和推薦商品，引導(dǎo)用戶在你的店鋪購(gòu)買。你需要與供應(yīng)商達(dá)成銷售提成的協(xié)議，通過(guò)用戶購(gòu)買獲得一定比例的傭金收入。這要求你具備良好的營(yíng)銷和主播能力。TikTok用戶還可以給喜歡的視頻主創(chuàng)建作打賞，如果你創(chuàng)作的視頻內(nèi)容和風(fēng)格受到大眾喜愛(ài)，你也可以開(kāi)啟打賞功能，獲得一定的打賞收入。但現(xiàn)階段該功能在海外TikTok中還比較少見(jiàn)。要想在海外TikTok賺錢，關(guān)鍵在于了解平臺(tái)的變現(xiàn)手段，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容，積累大量流量和受眾，與品牌商達(dá)成推廣合作，拓展更多的商業(yè)變現(xiàn)渠道。創(chuàng)作者的內(nèi)容創(chuàng)作能力和運(yùn)營(yíng)能力是賺錢的關(guān)鍵。

老范古美食坊

老范古擁有著高達(dá)939.5萬(wàn)的粉絲，三名國(guó)宴大師在此地大展廚藝，一口流利的北京話，聽(tīng)起來(lái)親切感倍增。菜品豐富多樣，八大菜系亦難及廚師之精湛技藝。美食的口感與外觀，都令人陶醉。大廚的技藝實(shí)屬一流，無(wú)論是臺(tái)前還是幕后，都付出了巨大的努力。

胡子兄弟的鄉(xiāng)村料理

胡子兄弟的粉絲數(shù)量高達(dá)819.8萬(wàn)。雖然他給人的印象是一位粗獷的胡須大叔，但在烹飪方面，他的技巧非常細(xì)致。即便粗獷如張飛穿針般細(xì)致，但他能烹飪出令人垂涎欲滴的美食，色香味俱全。

睡衣吃貨的日常

睡衣吃貨的粉絲數(shù)量為513.9萬(wàn)。作為TikTok上最“懶”的人，他總是穿著睡衣出現(xiàn)，給人一種懶散的感覺(jué)。但即便如此，他的前女友仍然時(shí)常邀請(qǐng)他品嘗美食。他近期的視頻風(fēng)格有所改變，導(dǎo)致粉絲流失不少。

美食作家王剛的廚藝世界

美食作家王剛擁有457.1萬(wàn)粉絲。他是一個(gè)非常接地氣的廚師，做菜干凈利落。雖然不太注重?cái)[盤，但味道絕對(duì)一流。每當(dāng)觀看他的視頻時(shí)，都會(huì)讓人感嘆自己的手藝與他的差距之大。

旅游主播之李子涵

李子涵是位女主持人，曾畢業(yè)于浙江傳媒學(xué)院，現(xiàn)為香港電視臺(tái)精品頻道及旅游頻道的主持人。她曾多次參加各類比賽并獲得榮譽(yù)，如2012年的《快樂(lè)藍(lán)天下之誰(shuí)是女主角》等。

引人注目的旅游自媒體

我關(guān)注了幾位旅游自媒體，其中楊旭是我特別關(guān)注的。他充滿活力與朝氣，拍攝的風(fēng)景令人震撼。在房車?yán)锷畈⑴腼?，展示了一種小資的生活方式。

房車漫游與旅行日常

房車漫游是藝鷺和他妻子的另一種生活方式。他們的視頻就像生活紀(jì)錄片一樣，讓觀眾了解他們的生活。

選擇優(yōu)質(zhì)的旅游直播平臺(tái)

在眾多直播平臺(tái)中，YY直播平臺(tái)是最大的之一，擁有大量的用戶觀看直播。花椒直播也是國(guó)內(nèi)移動(dòng)社交直播平臺(tái)之一，許多明星都入駐于此。

抖音旅游主播的盛況

抖音上也有許多旅游主播通過(guò)直播分享游山玩水的經(jīng)歷。

旅游主播排行榜

旅游博主是一個(gè)輕松有趣的職業(yè)，能夠欣賞各地的風(fēng)光并分享感受。他們通過(guò)發(fā)布視頻或文章到各個(gè)平臺(tái)與大家分享。如今在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，一些網(wǎng)絡(luò)名人通過(guò)直播風(fēng)景視頻賺錢。

旅游主播排名前十的佼佼者

包括yhy楊百萬(wàn)、楊楫游俠、李聰明等在內(nèi)的旅游主播是公路旅行中的佼佼者。他們具備熟練的駕駛和拍攝技能，并且還熟練掌握無(wú)人機(jī)拍攝技術(shù)。