今年，TikTok在全球范圍內(nèi)的風(fēng)頭可謂無人能及。

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)流量巨頭CloudflareInc.的數(shù)據(jù)，這個以算法推薦聞名的短視頻平臺在2021年成為了世界問量最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，甚至超越了長年占據(jù)榜首的搜索引擎Google。

Cloudflare表示，TikTok在今年2月首次躍居全球訪問量最大的網(wǎng)站榜首，并在今年8月的人氣持續(xù)走高，最終在年底前穩(wěn)固了其在榜首的位置。

這種持續(xù)受到用戶熱烈追捧的狀態(tài)，也讓TikTok的商業(yè)化策略愈發(fā)激進。除了直播帶貨和電商小店的嘗試，最近TikTok還嘗試涉足游戲直播和外賣業(yè)務(wù)。

在用戶增長速度方面，作為后來者的TikTok仍有巨大潛力，但同時也面臨著從搜索到社交廣告、電商和直播等領(lǐng)域都已經(jīng)巨頭林立的國際市場。TikTok四面樹敵的狀況，讓人們不禁質(zhì)疑，利用短視頻平臺銷售“一切”的策略真的能夠成功嗎？

為了尋找新的增長點，TikTok在今年6月推出了PC端及電視大屏版，而直播功能則是其主打。這不僅是順應(yīng)歐美用戶的行為習(xí)慣，也是通過多端覆蓋來尋找新的增長機會。通過直播實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)也是TikTok的重要策略，畢竟不斷增長的用戶量需要配合合理的商業(yè)化策略才能帶來真正的收益。

對于美國用戶而言，在線直播最初幾乎等同于游戲直播。Twitch作為美國最早的直播平臺，長期以來被定位為一個游戲直播平臺。隨著JustChatting等生活類直播頻道的興起，這一狀況有所改變。

根據(jù)的數(shù)據(jù)顯示，盡管移動互聯(lián)網(wǎng)用戶增長迅速，但歐美用戶的觀看習(xí)慣更多地停留在PC端。TikTok不僅想在移動端繼續(xù)吸引用戶，還計劃轉(zhuǎn)向桌面端及電視端。最近，TikTok專屬的游戲直播應(yīng)用初露真容，進一步證明了其策略的轉(zhuǎn)變。

據(jù)TechCrunch報道，TikTok正在測試一款名為TikTokLiveStudio的全新桌面流媒體應(yīng)用，可讓用戶從游戲和其他桌面應(yīng)用程序中直播畫面。這一應(yīng)用目前正在歐美市場進行少數(shù)用戶測試。

如果這一平臺正式發(fā)布，TikTokLiveStudio將標志著TikTok直播策略的重大變化——不再局限于移動設(shè)備，而是將重點擴大到游戲直播，與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等競爭對手爭奪市場份額。

媒體人ZachBussey在Twitter上分享了TikTokLiveStudio的截圖，顯示該應(yīng)用支持橫向和縱向的直播形式，可從游戲、個人應(yīng)用、移動設(shè)備以及相機中獲取直播畫面。盡管目前該應(yīng)用還處于測試階段，但桌面游戲直播為TikTok的直播內(nèi)容帶來了更多可能性。

TikTok的動作也反映了歐美用戶對直播的接受度越來越高。在游戲直播方面原本沒有優(yōu)勢的TikTok，或許能依靠更加多元化的內(nèi)容在直播業(yè)務(wù)上進行拓展，尤其是抖音大熱的直播電商。歐美用戶的線上購物行為更多發(fā)生在網(wǎng)站端，這也為TikTok之后的電商業(yè)務(wù)滲透提供了便利。

除了直播業(yè)務(wù)，TikTok還開始涉足外賣業(yè)務(wù)。食譜的流行讓TikTok看到了商機，決定開展外賣和食品供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)。自去年以來，TikTok上流行的食譜引發(fā)了眾多用戶的打卡熱潮。美食類視頻的影響力廣泛且普遍，得益于視頻形式對食物或食譜展現(xiàn)的直接和真實效果。

TikTok宣布與虛擬餐飲理念公司VirtualDiningConcepts及在線外賣平臺Grubhub合作，明年3月將推出僅提供外賣服務(wù)的TikTokKitchen。其菜單將基于TikTok最熱門的餐飲趨勢打造，包括被谷歌評為2021年搜索量最高的“烤乳酪意面”。生產(chǎn)將由知名廚師和網(wǎng)紅開設(shè)的實體餐飲店完成，其他餐飲店也可申請合作。

VirtualDiningConcepts的聯(lián)合創(chuàng)始人RobertEarl透露了公司的擴張計劃，包括在全美推出數(shù)百家TikTok餐廳，并預(yù)計到2022年底將增至千余家門店。菜單將每季度更新，熱門菜品將被納入其中。

TikTok正在不斷嘗試新的商業(yè)模式和拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以應(yīng)對日益激烈的市場競爭和滿足用戶需求的變化。無論是游戲直播、電商還是外賣業(yè)務(wù)，TikTok都在積極探索并尋求突破，未來的發(fā)展令人期待。對于當(dāng)前TikTok平臺的多元化發(fā)展及其對各行業(yè)的影響，我們進行了深入的分析與觀察。

不難看出，TikTok在餐飲品牌運營、菜單設(shè)計、生產(chǎn)以及配送等方面構(gòu)建了相當(dāng)完整的供應(yīng)鏈。從食材采購到用戶餐桌，TikTok不僅打造了高效的后端流程，還積極支持平臺上的烹飪內(nèi)容創(chuàng)作者，為有潛力的烹飪?nèi)瞬盘峁┪枧_。讓用戶自己動手做飯與通過平臺點餐是兩碼事，其成效還需時間來驗證。

TikTok的快速擴張與其多元化的平臺功能息息相關(guān)。一個值得注意的趨勢是，人們是否開始像使用亞馬遜購物一樣，轉(zhuǎn)向TikTok進行日常搜索。這可能意味著新一代的年輕用戶正在從傳統(tǒng)的搜索引擎轉(zhuǎn)向TikTok。這一轉(zhuǎn)變不僅限于游戲直播或外賣業(yè)務(wù)，可能對廣告行業(yè)產(chǎn)生更加深遠的影響。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析公司AppAnnie的報告，TikTok已經(jīng)改變了流媒體和社交生態(tài)。在美國和英國，用戶平均在TikTok上花費的時間超過了YouTube，這顯示了該平臺的巨大影響力。TikTok當(dāng)然希望將其影響力轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值，無論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是廣告。事實上，TikTok的廣告業(yè)務(wù)增長迅速，與成千上萬的廣告商合作，為品牌活動提供了大力支持。

在TikTok上，品牌廣告有多種呈現(xiàn)方式，可以自行創(chuàng)建廣告，也可以通過贊助標簽使用各種視覺特效技術(shù)。許多品牌擁有自己的賬戶，用于發(fā)布產(chǎn)品、擴大線下廣告效果或提供有趣的內(nèi)容。與內(nèi)容創(chuàng)作者的合作更是TikTok的一大特色，創(chuàng)作者能夠?qū)蕵穬?nèi)容和消費產(chǎn)品巧妙地結(jié)合起來。

TikTok還在通過其創(chuàng)作者基金積極培養(yǎng)社區(qū)，向前發(fā)展的用戶將獲得補貼。如果TikTok繼續(xù)保持其受歡迎程度，其潛在廣告收入將是巨大的。兩大科技巨頭目前占據(jù)全球數(shù)字廣告市場的53%，對于TikTok來說，占據(jù)這一有利可圖的廣告業(yè)務(wù)將對其營收增長極為有利。

TikTok的崛起也面臨挑戰(zhàn)。監(jiān)管問題依然不容忽視，尤其是關(guān)于青少年不良內(nèi)容和地緣政治因素的考慮。TikTok在東南亞市場的擴張也面臨諸多挑戰(zhàn)，如深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?、了解客群等。對于賣家而言，決定是否進入東南亞市場并快速了解當(dāng)?shù)貒槭顷P(guān)鍵。

對于東南亞市場，我們進行了SWOT分析。在優(yōu)勢方面，東南亞的電商平臺正在逐步完善，中國供應(yīng)鏈實力雄厚。該地區(qū)的經(jīng)濟水平和文化差異也是不可忽視的劣勢。盡管如此，東南亞的人口紅利和逐步擴大的市場需求仍為企業(yè)提供了巨大機會。國內(nèi)扶持政策也為企業(yè)在東南亞市場的發(fā)展提供了有利條件。

TikTok正在成為一個多元化的平臺，對各行業(yè)產(chǎn)生深遠影響。無論是廣告、電商還是外賣業(yè)務(wù)，TikTok都展現(xiàn)了巨大的潛力。企業(yè)在進入新市場時需要充分了解當(dāng)?shù)厥袌龊蛧?，以制定有效的?zhàn)略。一、東南亞基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)現(xiàn)狀及挑戰(zhàn)

警告：東南亞地區(qū)的基礎(chǔ)建設(shè)仍處在發(fā)展之中。與歐美等基礎(chǔ)建設(shè)成熟的市場相比，東南亞的發(fā)展中國家在電力、鐵路、公路、港口等方面存在明顯的不足。這樣的交通落后狀況給物流帶來了較大的壓力。

二、東南亞政策環(huán)境變動概述

提示：跨境電商涉及不同國家與地區(qū)的交易，因此極易受到各種不可預(yù)見的政策變動影響。跨境電商平臺的管理政策、目標市場國家的管理政策（如產(chǎn)品安全標準、禁售商品范圍）、以及各國的匯率政策等都可能發(fā)生變動。賣家需密切關(guān)注相關(guān)政策變化，以應(yīng)對可能的風(fēng)險。

三、東南亞重要營銷節(jié)日一覽

為更好地在東南亞市場開展營銷活動，針對不同民族節(jié)日進行策略規(guī)劃至關(guān)重要。除了各國國慶日和紀念日，還有眾多其他節(jié)日值得關(guān)注：

一月份節(jié)日：泰國兒童節(jié)、泰國教師節(jié)等多個節(jié)日為營銷提供了契機。

二月份節(jié)日：包括萬佛節(jié)、越南成立日等，都是進行營銷的好時機。

以此類推，列出三月至十二月期間的東南亞重要節(jié)日。針對這些節(jié)日特性，制定相應(yīng)的營銷策略，將有助于提高營銷效果。

四、東南亞市場選品策略（以印尼為例）

在東南亞市場，由于消費者相較于歐美日的購買力偏低，選品時需優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。根據(jù)市場調(diào)查，熱賣商品的價格大多集中在3至15美元的區(qū)間范圍內(nèi)。

3C類、美妝個護、女裝及家居日用品等類別需求旺盛。其中，3C數(shù)碼產(chǎn)品中，低客單價的手機及其配件銷量較好；美妝護膚方面，低客單價的化妝品銷路可觀，尤其是身體乳、防曬霜等在印尼市場全年熱銷。

服飾方面，素色基礎(chǔ)款尤為受歡迎，特別是在地區(qū)，女士的傳統(tǒng)蓋頭是生活必需品。

食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品及零食在市場中表現(xiàn)不俗。

以上內(nèi)容是根據(jù)東南亞市場的實際情況整理的分析與建議，希望能為賣家提供入場指南。如需了解更多關(guān)于東南亞細分市場的信息，歡迎關(guān)注我或直接與我聯(lián)系！