本文旨在全面梳理和分析TikTok商家與達人合作的全流程，為每一步提供詳細的說明和建議，以幫助您更高效地與達人進行合作。

第一步：明確合作目標

根據(jù)營銷策略，確定與達人合作的目標，進而選擇相應(yīng)的合作策略。合作目標通常分為品牌推廣和銷量提升兩大類。對于品牌推廣，借助達人的影響力來推廣品牌，建立品牌形象和認知；對于銷量提升，通過與達人合作提高商品銷量，關(guān)注利潤率和投資回報率。

第二步：篩選達人

在TikTok的聯(lián)盟達人廣場完成達人篩選。這是一個專為商家和達人合作的平臺，旨在降低溝通成本，提高合作效率。篩選達人的關(guān)鍵指標包括商品品類、粉絲數(shù)量、粉絲畫像等。還需要關(guān)注達人的投入度、內(nèi)容互動率、產(chǎn)品數(shù)等其他重要指標。

第三步：建立聯(lián)系

確定合作的達人后，可以通過平臺發(fā)送邀約信息。建議在溝通中采用適應(yīng)達人本土文化的方式和用語。若達人回復(fù)慢，可通過客戶經(jīng)理進行提醒。建議商家不要一次性聯(lián)系過多達人，以避免造成打擾。在建立聯(lián)系的過程中，可以展示高質(zhì)量、高性價比的商品，以激發(fā)達人的合作意愿。

第四步：交易與結(jié)算

與達人確定合作意向后，通過聯(lián)盟的定向計劃明確達人所帶貨品及傭金率。目前有兩種方法創(chuàng)建定向計劃并發(fā)送給達人：通過計劃管理創(chuàng)建定向計劃，或在達人主頁直接發(fā)送定向計劃。

值得一提的是，TikTok Shop正在舉辦黑五網(wǎng)一大促活動，采用“內(nèi)容+貨架”雙驅(qū)動賣貨模式，助力跨境商家銷售。活動匯集了多種營銷玩法，包括商城導(dǎo)流、平臺促銷和內(nèi)容引流等，為商家提供更多銷售機會。

《關(guān)于TikTok Shop美國自運營模式的動態(tài)》

近期，TikTok Shop美國自運營模式向跨境商家敞開了定向邀請入駐的大門。其中的商家自運營模式，又被稱為POP模式。

在此模式下，商家擁有更大的自主權(quán)，負責商品的全方位運營，包括上架、銷售、營銷以及物流配送等流程。商家可根據(jù)自身的實力和策略，靈活選擇商城、直播、短視頻、達人合作等多元化場景進行商品推廣與銷售，并積極參與平臺舉辦的各類營銷活動。

TikTok Shop平臺不僅推出了全托管模式，還兼顧了商家自運營模式，其目的在于幫助不同特點的商家發(fā)揮自身優(yōu)勢，從而不斷提升消費者的購物體驗。

目前，針對美國市場的跨境商家自運營模式，特定支持三種類型的商家定向入駐：包括專注于美國本土發(fā)貨的商家、積極開拓海外市場的品牌商家，以及專注于珠寶水晶等特色商品的商家。這一模式的推出，無疑為這些商家提供了一個展示自身實力與特色的優(yōu)質(zhì)平臺。