近年來，TikTok社交媒體平臺(tái)迅速崛起，在全球范圍內(nèi)獲得了大量用戶和關(guān)注度。它已經(jīng)成為全球范圍內(nèi)備受追捧的社交媒體平臺(tái)之一。對于眾多出海品牌和賣家來說，TikTok也帶來了巨大的流量紅利。針對TikTok平臺(tái)，許多品牌開始采用TikTok紅人營銷這一推廣方式。

在TikTok中，什么樣的品牌和產(chǎn)品更適合紅人營銷呢？結(jié)合TikTok的內(nèi)容和用戶特點(diǎn)，一些特定的產(chǎn)品類型在這片領(lǐng)域有著更好的表現(xiàn)。

首先是客單價(jià)較低的產(chǎn)品，考慮到TikTok大部分用戶的年齡和消費(fèi)能力，這些產(chǎn)品更可能吸引他們進(jìn)行購買。其次是娛樂性強(qiáng)的產(chǎn)品，因?yàn)閹в袏蕵沸再|(zhì)的視頻在TikTok上特別受歡迎，比如電子游戲、音樂會(huì)或演唱會(huì)門票等。功能簡單、易于展示的產(chǎn)品如時(shí)尚服裝、美容產(chǎn)品等在TikTok的短視頻環(huán)境中也能大放異彩。那些新奇獨(dú)特、能夠吸引年輕人注意的產(chǎn)品，同樣具有很大的市場潛力。

在TikTok紅人營銷的內(nèi)容形式上，有多種玩法。其中，口播是較為直接的方式，紅人在視頻中直接介紹產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)惠；開箱測評則比較常見，紅人展示并評價(jià)產(chǎn)品；通過生活vlog推廣產(chǎn)品則更為自然，紅人在分享生活日常時(shí)將產(chǎn)品自然融入其中；還有創(chuàng)作情景劇或小品推廣產(chǎn)品的方式，使產(chǎn)品獲得更多曝光并引起觀眾共鳴。

在篩選TikTok紅人時(shí)，需要考慮多個(gè)維度。首先是視頻內(nèi)容類型，需要與推廣活動(dòng)的目標(biāo)受眾及產(chǎn)品類型相匹配。其次是視頻播放量，TikTok算法更看重視頻質(zhì)量和受歡迎程度。再者是視頻的創(chuàng)新性，富有創(chuàng)意、娛樂性強(qiáng)的視頻更容易吸引年輕用戶的注意。針對這些考量因素，我們可以利用專業(yè)的海外網(wǎng)紅合作平臺(tái)如虹雀KOL來快速找到合適的TikTok紅人。

與此TikTok商店——TikTokshop也值得關(guān)注。這是抖音海外版上線的商店功能，用戶可以直接在TikTok上瀏覽并下單購物。與傳統(tǒng)的獨(dú)立站相比，TikTokshop具有獨(dú)特的優(yōu)勢和便利性。它不僅簡化了購物流程，還為賣家提供了與紅人合作的平臺(tái)“精選聯(lián)盟”，使得賣家能夠更有效地推廣產(chǎn)品并吸引更多用戶。

在個(gè)人主頁銷售產(chǎn)品時(shí)，可以通過實(shí)時(shí)或短視頻展示產(chǎn)品，并在內(nèi)容中設(shè)置產(chǎn)品錨點(diǎn)。當(dāng)客戶瀏覽內(nèi)容時(shí)，可以單擊產(chǎn)品錨點(diǎn)，直接跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品詳情頁面。我們鼓勵(lì)賣家通過富有創(chuàng)意和實(shí)效的內(nèi)容來展示產(chǎn)品，展示得越好，吸引觀眾購買的可能性就越大。對于創(chuàng)建電子商務(wù)視頻的提示，您可以找到更多有用的建議。

通過TikTok創(chuàng)作者達(dá)人銷售也是一種不錯(cuò)的選擇。TikTok附屬公司提供了新的方法吸引顧客。TikTok制作者可以宣傳產(chǎn)品，通過創(chuàng)意向眾多TikTok用戶展示產(chǎn)品。如果選擇會(huì)員銷售，可以將產(chǎn)品上傳到賣方中心，制定促銷計(jì)劃，并與TikTok影響力人士合作推廣產(chǎn)品。

今年，TikTok無疑成為了熱門平臺(tái)。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)流量云基礎(chǔ)設(shè)施公司Cloudflare的數(shù)據(jù)，這個(gè)以算法推薦聞名的短視頻平臺(tái)，在2021年成為全球訪問量最大的網(wǎng)站，超越了長期領(lǐng)先的搜索引擎Google。Cloudflare表示，TikTok在今年2月首次躋身全球訪問量最大的網(wǎng)站榜首，并在今年8月的人氣持續(xù)上升，保持了全球領(lǐng)先的地位。

這種廣受歡迎的狀態(tài)也促使TikTok的商業(yè)化策略更加激進(jìn)。除了直播帶貨和電商小店的嘗試，TikTok最近還開始涉足游戲直播甚至外賣業(yè)務(wù)。在用戶增長速度上，作為后來者的TikTok仍有巨大潛力，但同時(shí)也面臨著來自搜索、社交廣告、電商和直播等領(lǐng)域的強(qiáng)大競爭對手。

為了保持增長，TikTok推出了PC端及電視大屏版，直播成為其主要功能之一。這既是為了順應(yīng)歐美用戶的行為習(xí)慣，也是尋找新的增長點(diǎn)并實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。對于歐美用戶來說，在線直播最初等同于游戲直播。TikTok轉(zhuǎn)向桌面端和電視端，尤其是推出游戲直播應(yīng)用，是為了與競爭對手如Twitch、YouTube Gaming和Facebook Gaming等競爭。

據(jù)TechCrunch報(bào)道，TikTok正在測試一款名為TikTokLiveStudio的全新桌面流媒體應(yīng)用，可以讓用戶從游戲和其他桌面應(yīng)用程序中直播畫面。這將為平臺(tái)的直播內(nèi)容帶來更多種類，標(biāo)志著TikTok直播策略的變化。盡管目前該應(yīng)用仍處于測試階段，但一旦正式發(fā)布，將為用戶帶來更多直播選擇。

歐美用戶的線上購物行為更多發(fā)生在網(wǎng)站端，TikTok大力布局PC端的內(nèi)容也利于其電商業(yè)務(wù)的滲透。除了游戲直播和電商業(yè)務(wù)，TikTok甚至開始涉足外賣業(yè)務(wù)，通過短視頻網(wǎng)紅推廣。

TikTok的崛起也開始從線上滲透到線下生活。美食類視頻在TikTok中的影響力日益顯著。針對這一現(xiàn)象，TikTok開始嘗試從熱門食譜內(nèi)容出發(fā)，為用戶提供與視頻內(nèi)容一致的外賣食品。通過與虛擬餐飲理念公司和在線外賣平臺(tái)合作，TikTok將于明年3月開始在全美推出僅提供外賣服務(wù)的TikTok Kitchen。這一嘗試將為用戶帶來全新的外賣體驗(yàn)，同時(shí)也為TikTok帶來了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。其菜單則將基于TikTok最熱門的餐飲趨勢打造，其中就包括了被谷歌評為2021年搜索量最高的“烤乳酪意面”，以及SmashBurger等菜品。

在食品生產(chǎn)方面，TikTokKitchen的外賣將由MariahCarey、YouTube網(wǎng)紅MrBeast、GuyFieri等創(chuàng)立的實(shí)體餐飲店完成生產(chǎn)，其他餐飲店也可申請與TikTokKitchen合作，并由VirtualDiningConcepts提供員工培訓(xùn)、食譜、包裝、材料等幫助。

VirtualDiningConcepts聯(lián)合創(chuàng)始人RobertEarl還透露，“我們計(jì)劃將在全美推出約300家TikTok餐廳，并且預(yù)計(jì)到2022年底將有1000多家門店”，并且“菜單將每季度更改一次，如果一道菜開始流行起來，則可能會(huì)被納入到這一菜單中”。

不難看出，從餐飲品牌運(yùn)營、菜單及生產(chǎn)，再到配送，目前TikTokKitchen搭建起了相當(dāng)完整的供應(yīng)鏈條。

此外TikTok方面還表示，將把TikTokKitchen的利潤用于烹飪食譜等內(nèi)容創(chuàng)作者，并支持平臺(tái)上有前景的烹飪?nèi)瞬?。只不過讓用戶自己做飯是一回事，讓他們從一家短視頻平臺(tái)點(diǎn)餐又是另一回事，成效如何還有待觀察。

TikTok這種四面出擊與其平臺(tái)能力的快速擴(kuò)張不無關(guān)系，而一個(gè)值得注意的趨勢是，人們是否轉(zhuǎn)向TikTok來進(jìn)行日常搜索行為，就像他們開始使用亞馬遜來搜索想要網(wǎng)購的商品一樣。換句話說，新一代的年輕用戶是否會(huì)從Google的搜索引擎——被廣泛視為是壟斷平臺(tái)的搜索引擎——徹底轉(zhuǎn)向TikTok。

這不僅僅只是關(guān)于游戲直播或是外賣業(yè)務(wù)，對廣告行業(yè)的影響或許將會(huì)更加深遠(yuǎn)。

距離TikTok想要的下一個(gè)超級廣告商究竟還有多遠(yuǎn)？

根據(jù)分析公司AppAnnie近期的一份報(bào)告，“TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)?！睌?shù)據(jù)顯示在美國和英國，用戶平均花費(fèi)在TikTok上的時(shí)間超過了YouTube。

當(dāng)一個(gè)平臺(tái)能夠獲得如此影響力與占據(jù)用戶時(shí)間之后，他們當(dāng)然希望自己能夠向其用戶兜售任何能夠產(chǎn)生商業(yè)回報(bào)的東西，無論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是利潤率最高的廣告。

TikTok之前表示，2020年在其平臺(tái)投放廣告的公司數(shù)量增加了500%，目前正在與“成千上萬”的廣告商合作。品牌活動(dòng)的激增大幅提振了TikTok的銷售。據(jù)《華爾街日報(bào)》報(bào)道，TikTok的母公司字節(jié)跳動(dòng)最近一個(gè)財(cái)年的收入增長超過100%，利潤飆升93%，達(dá)到190多億美元。

TikTok品牌廣告產(chǎn)品體系

在TikTok上，品牌廣告有多種呈現(xiàn)方式?？梢宰孕袆?chuàng)建廣告，分散在用戶的時(shí)間線里，或者通過支付額外費(fèi)用來出現(xiàn)在用戶主頁上。品牌還能夠贊助標(biāo)簽，使用TikTok提供的各種視覺特效技術(shù)。多家品牌擁有自己的賬戶，用來發(fā)布產(chǎn)品、招聘員工、放大線下廣告效果，或者只是為了提供有趣的內(nèi)容。也有不少品牌直接與內(nèi)容創(chuàng)作者合作，畢竟創(chuàng)作者天然擅長將娛樂內(nèi)容和消費(fèi)產(chǎn)品結(jié)合起來。

TikTok正在通過TikTok創(chuàng)作者基金來積極培養(yǎng)社區(qū)，向前一個(gè)月粉絲至少10000名和超過100000次瀏覽量的用戶支付補(bǔ)貼。

如果TikTok現(xiàn)在比Google或Facebook更受歡迎，那么它的潛在廣告收入將是不可限量的，根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，這兩大科技巨頭目前占據(jù)了全球數(shù)字廣告市場的53%，對TikTok來說，沒有什么比占據(jù)一本萬利的廣告業(yè)務(wù)更有利于其營收增長。

這個(gè)月早些時(shí)候《紐約時(shí)報(bào)》的報(bào)道強(qiáng)調(diào)了品牌營銷人員是如何通過TikTok吸引年輕世代的。當(dāng)然這些品牌的廣告支出可能還有很長一段路要走，才能真正提高轉(zhuǎn)化率。

品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)將在TikTok上更流行

的另一面則是針對TikTok的監(jiān)管問題依然不容忽視。

根據(jù)《華爾街日報(bào)》的系列報(bào)道，關(guān)于青少年的不良內(nèi)容依然是TikTok的一大問題。并且地緣政治的因素也會(huì)被持續(xù)考慮，美國監(jiān)管機(jī)構(gòu)將如何處理一個(gè)非本土超級平臺(tái)仍然沒有定數(shù)。

一旦與消費(fèi)者都意識(shí)到TikTok已經(jīng)在很多領(lǐng)域都逐漸變得具有主導(dǎo)地位，很可能TikTok要面對又不僅僅只是群雄環(huán)伺的競爭局面，而這很可能是2022年的最重大科技事件之一。