《抖音與TikTok：海外與本土外賣業(yè)務(wù)的差異化發(fā)展》

隨著抖音在今年7月進(jìn)軍外賣領(lǐng)域，其海外兄弟TikTok也開始加碼外賣市場(chǎng)。近期，TikTok的用戶增長(zhǎng)和停留時(shí)長(zhǎng)迅速飆升，全球月活量近10億，相較去年增長(zhǎng)了45%。隨之一起走紅的，還有TikTok上的各種美食。

在#FoodTok這個(gè)話題下，匯聚了大量關(guān)于美食制作分享的視頻。其中，烤羊奶酪番茄意面的食譜在TikTok上爆紅，成為2021年谷歌上被搜索最多的一道菜?？吹矫朗嘲鍓K如此受歡迎，TikTok決定進(jìn)軍外賣領(lǐng)域。

上周五，TikTok宣布與美國(guó)公司VDC合作，推出外賣服務(wù)“TikTokKitchen”，專賣TikTok上那些走紅的食物。VDC是一家專門做網(wǎng)紅餐館的公司，專門尋找明星網(wǎng)紅合作創(chuàng)立餐飲品牌，以增加流量效應(yīng)，為合作的餐廳推廣美食。商家可以申請(qǐng)售賣TikTok合作菜單，并且無(wú)需申請(qǐng)費(fèi)，VDC會(huì)提供員工培訓(xùn)、包裝、材料、食譜等支持。

目前，TikTok已經(jīng)和在線外賣平臺(tái)Grubhub合作，為消費(fèi)者提供TikTok熱門美食。據(jù)了解，TikTok在美國(guó)的月活量大約為8000萬(wàn)，而美國(guó)的在線外賣市場(chǎng)有明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)。在此背景下，TikTok的外賣服務(wù)迎來(lái)了發(fā)展機(jī)遇。

從TikTok的外賣服務(wù)模式來(lái)看，TikTokKitchen已經(jīng)形成了從品牌運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)、菜單到配送的完整鏈條。而這一模式和國(guó)內(nèi)抖音所選擇的聚合型外賣平臺(tái)有所不同。

盡管國(guó)內(nèi)抖音也嘗試外賣服務(wù)，如之前上線的“心動(dòng)外賣”小程序，但目前該項(xiàng)目已停止，抖音也對(duì)外賣業(yè)務(wù)計(jì)劃持否認(rèn)態(tài)度。從具體的運(yùn)營(yíng)模式上看，心動(dòng)外賣主要是做聚合型外賣平臺(tái)，而TikTok則是和其他外賣平臺(tái)合作，建立外賣站提供熱門食物。

對(duì)比兩者所處的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)程度和消費(fèi)習(xí)慣，抖音和TikTok在外賣業(yè)務(wù)上的選擇有所不同。TikTok做外賣業(yè)務(wù)的野心更為明顯，同時(shí)在盈利上也抱有更大期待。而抖音的外賣業(yè)務(wù)方向尚不明朗，仍需繼續(xù)嘗試。

盡管TikTok脫胎于抖音，但兩者已經(jīng)各自獨(dú)立發(fā)展，在理念和方向上漸行漸遠(yuǎn)。TikTok的營(yíng)收、用戶數(shù)據(jù)都是單獨(dú)計(jì)算和公布。在品牌商的宣傳和招商活動(dòng)中，兩者并不會(huì)捆綁出現(xiàn)。雖然抖音可以借鑒TikTok的一些發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，但必須將兩者視為兩個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品來(lái)看待。

總體來(lái)看，抖音和TikTok在外賣業(yè)務(wù)上的策略選擇各有千秋。TikTok外賣業(yè)務(wù)的成功對(duì)于抖音的參考價(jià)值有限，兩者在市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)階段等方面存在顯著差異。未來(lái)兩者或許將繼續(xù)沿著不同的道路發(fā)展，漸行漸遠(yuǎn)。抖音和TikTok，雖然都是短視頻平臺(tái)，但實(shí)際上卻存在著很大的不同。抖音在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)取得了很大的成功，而TikTok則主要在海外市場(chǎng)發(fā)展。由于地域、文化、語(yǔ)言等方面的差異，抖音和TikTok在內(nèi)容創(chuàng)作、用戶群體、商業(yè)模式等方面都有著明顯的區(qū)別。

在經(jīng)歷封禁危機(jī)之后，原本互相打通的數(shù)據(jù)算法和團(tuán)隊(duì)，都必須完全隔離，所以TikTok在技術(shù)層面上的很多東西都需要重做。無(wú)論是電商還是外賣，TikTok只是在走自己的路而已。原本抖音或許可以借力TikTok實(shí)現(xiàn)出海，但目前來(lái)看，TikTok成功出海，卻并不樂(lè)意被貼上“海外版抖音”的標(biāo)簽。如果不能成為助力，那TikTok反而會(huì)將抖音出海的路給堵死。

對(duì)于很多TikTok賣家而言，當(dāng)然也希望能夠做好店鋪的引流工作，但是卻不知道應(yīng)該要如何進(jìn)行引流，也不知道是否可以引流到亞馬遜店鋪上面去。實(shí)際上，TikTok提供了多種方式進(jìn)行店鋪推廣和引流，例如主頁(yè)流量、評(píng)論引流、直播流量、視頻流量和廣告引流等。通過(guò)合理利用這些方式，賣家可以有效地提升店鋪的曝光度和用戶粘性。

如果想要進(jìn)行小店引流，還需要了解“店鋪推廣”這一廣告目標(biāo)。在創(chuàng)建廣告時(shí)，可以選擇視頻購(gòu)物廣告或直播購(gòu)物廣告作為廣告類型。這兩種廣告類型主要用來(lái)引流，通過(guò)發(fā)布廣告視頻或直播時(shí)上架產(chǎn)品來(lái)吸引用戶點(diǎn)擊購(gòu)買。

除了以上提到的引流方式外，還有一些其他的策略也可以幫助賣家提高店鋪的曝光度和用戶粘性。例如，在主頁(yè)BIO中添加品牌故事、拉通自媒體作者合作資源、在TikTok主頁(yè)添加亞馬遜旗艦店鏈接等。這些策略可以有效地提升店鋪的專業(yè)度和用戶信任度，從而吸引更多的用戶關(guān)注和購(gòu)買。

TikTok賣家在越南面臨多重挑戰(zhàn)，包括文化差異、生活習(xí)慣差異、能源供應(yīng)問(wèn)題以及復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等。由于直播電商文化在東南亞相對(duì)新穎，對(duì)當(dāng)?shù)匚幕妥诮瘫尘暗睦斫馄羁赡軙?huì)引發(fā)誤解和困擾。例如，一些宗教上的禁忌可能會(huì)導(dǎo)致內(nèi)容引起粉絲的誤解，這對(duì)電商運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一大障礙。網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題更是困擾賣家的難題。由于某些限制，國(guó)內(nèi)用戶無(wú)法直接訪問(wèn)TikTok，賣家不得不依賴特定的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境來(lái)應(yīng)對(duì)這一問(wèn)題，例如購(gòu)買海外數(shù)據(jù)卡進(jìn)行手機(jī)安裝使用，但這種辦法也存在被平臺(tái)封禁賬號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。

針對(duì)上述問(wèn)題，越南云手機(jī)提供了一個(gè)有效的解決方案。為了引流至TikTok Shop，賣家需要運(yùn)營(yíng)多個(gè)賬號(hào)并需要獨(dú)立的本地IP進(jìn)行操作。面對(duì)TikTok平臺(tái)增強(qiáng)的IP識(shí)別能力，傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)代理方式容易受限或被封禁。越南云手機(jī)基于真實(shí)的ARM芯片構(gòu)建，模擬本地真實(shí)手機(jī)環(huán)境，賣家可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)操作多臺(tái)云手機(jī)，安全高效地管理TikTok等賬號(hào)，并通過(guò)社交媒體矩陣進(jìn)行引流。越南云手機(jī)不僅提供越南獨(dú)立IP，滿足運(yùn)營(yíng)需求，解決網(wǎng)絡(luò)和IP問(wèn)題，還能提高引流效果，助力賣家在越南市場(chǎng)更好地開展業(yè)務(wù)。

對(duì)于計(jì)劃進(jìn)入越南市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，越南云手機(jī)是一個(gè)不可忽視的選擇。它解決了網(wǎng)絡(luò)和IP問(wèn)題，提高了引流效率，為賣家在越南市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展提供了極大的便利。如果您想了解更多關(guān)于越南云手機(jī)的信息，請(qǐng)咨詢Ogcloud，我們將為您提供專業(yè)的解答和服務(wù)。