在數(shù)字化時(shí)代，抖音海外版（TikTok）已經(jīng)成為全球范圍內(nèi)的熱門社交媒體平臺(tái)。為了滿足不同市場(chǎng)和用戶的需求，我國(guó)也涌現(xiàn)出了一些專門從事TikTok代運(yùn)營(yíng)的公司，其中包括深圳云端共贏跨境和杭州吃鯨等領(lǐng)先企業(yè)。

這些公司主要提供一系列的TikTok代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，包括但不限于國(guó)內(nèi)外KOL紅人合作、TikTok直播帶貨、TikTok全生態(tài)運(yùn)營(yíng)解決方案等。他們還提供自營(yíng)跨境電商平臺(tái)和獨(dú)立站的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，幫助國(guó)內(nèi)品牌、紅人、跨境賣家和工廠實(shí)現(xiàn)出海策略。

TikTok介紹與新發(fā)展

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下的短視頻社交平臺(tái)，自2017年5月上線以來，其愿景是“激發(fā)創(chuàng)造，帶來愉悅”。隨著平臺(tái)的不斷發(fā)展，TikTok正在開發(fā)一款名為TikTok Live Studio的Windows桌面應(yīng)用，用戶可以通過該應(yīng)用進(jìn)行直播，并且直播內(nèi)容將直接呈現(xiàn)在TikTok Live上。

該應(yīng)用提供了一系列功能，如聊天功能以便用戶與觀眾交流，內(nèi)容可以從電腦、手機(jī)或游戲機(jī)上傳輸。目前，這個(gè)應(yīng)用只在少數(shù)西方市場(chǎng)提供，但已有幾千名用戶開始使用。

TikTok的產(chǎn)品體驗(yàn)在全球范圍內(nèi)保持一致，針對(duì)不同市場(chǎng)采取符合當(dāng)?shù)匦枨蟮谋就粱\(yùn)營(yíng)策略。這使得TikTok在多個(gè)國(guó)家成為最受歡迎的短視頻App。最近，美國(guó)總統(tǒng)拜登撤銷了前總統(tǒng)特朗普對(duì)中國(guó)社交軟件TikTok的禁令，這也為TikTok的進(jìn)一步發(fā)展打開了新的空間。

TikTok的運(yùn)營(yíng)策略與流量分析

在TikTok的運(yùn)營(yíng)中，賬號(hào)定位是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。需要對(duì)賬號(hào)有一個(gè)明確的定位，了解要做什么，以及與他人的區(qū)別。這是因?yàn)槎ㄎ恢苯記Q定了后期變現(xiàn)的難易程度。

針對(duì)如何定位，可以根據(jù)個(gè)人興趣選擇領(lǐng)域，比如喜歡美妝就可以做美妝視頻；也可以根據(jù)熱門領(lǐng)域進(jìn)行選擇，如寵物、美女和搞笑等；還可以根據(jù)市場(chǎng)需求來定位，填補(bǔ)TK內(nèi)容空白。在選擇爆款領(lǐng)域時(shí)，可以考慮搞笑、美食烹飪、萌娃萌寵、手工藝術(shù)和風(fēng)景美女等類型。

TikTok的流量主要來自于系統(tǒng)推薦，其中90%的流量來自“Foryou”推薦。了解Tk的流量分布和系統(tǒng)推薦機(jī)制對(duì)于運(yùn)營(yíng)者來說至關(guān)重要。

跨境電商與Tk的結(jié)合

在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，流量為王。而TK作為2022年最火爆的短視頻APP，其巨大流量吸引了眾多跨境商家的目光。許多跨境商家已經(jīng)擁有自己的專長(zhǎng)平臺(tái)，但TK的新興跨境電商平臺(tái)仍值得他們考慮。一個(gè)專注于Tk玩法的跨境電商自媒體人認(rèn)為，通過不斷輸出有價(jià)值的干貨信息給需要的朋友，幫助大家少走彎路，是很有意義的。他也分享了一些關(guān)于如何選擇爆款領(lǐng)域、如何定位賬號(hào)以及如何利用Tk的流量和系統(tǒng)推薦機(jī)制等經(jīng)驗(yàn)。

一、流量來源分析

主頁(yè)點(diǎn)擊視頻觀看占比約2.5%。

粉絲關(guān)注頁(yè)面推薦占比約3.3%。

其他來源占比約4.2%，包括標(biāo)簽流量、搜索流量、音樂流量等。

綜上，F(xiàn)oryou推薦流量占據(jù)主導(dǎo)地位。你的作品能否走紅，很大程度上取決于系統(tǒng)的推薦。

二、Tk流量池推薦機(jī)制詳解

用戶在Tk發(fā)布視頻后，系統(tǒng)首先會(huì)推薦至初級(jí)流量池，范圍大約在100至500次曝光。隨后，根據(jù)視頻的五個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)（點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率、完播率、關(guān)注比）來判斷是否推向更大的流量池。

三、Tk的五個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)及優(yōu)化策略

（一）點(diǎn)贊率：提高內(nèi)容吸引力，引導(dǎo)用戶點(diǎn)贊。使用貼紙等技巧，針對(duì)帶貨賬號(hào)，需確保物品的使用功能能吸引用戶痛點(diǎn)、槽點(diǎn)、關(guān)注點(diǎn)。

（二）評(píng)論率：設(shè)置互動(dòng)問題，引導(dǎo)用戶留言。及時(shí)回復(fù)評(píng)論，提煉視頻核心觀點(diǎn)，吸引更多用戶參與討論。使用神評(píng)論提升互動(dòng)。

（三）轉(zhuǎn)發(fā)率：優(yōu)化所有權(quán)限設(shè)置，鼓勵(lì)用戶轉(zhuǎn)發(fā)。

（四）完播率：前三秒至關(guān)重要，需快速吸引用戶。使用文案、貼紙等手段引導(dǎo)用戶完成整個(gè)視頻觀看。視頻時(shí)長(zhǎng)宜控制在8至15分鐘之間。

（五）關(guān)注比：通過故事分段、設(shè)置懸念等方式引導(dǎo)粉絲關(guān)注。

四至八、各階段流量池播放技巧及賬號(hào)管理注意事項(xiàng)

新號(hào)剛發(fā)布的前兩個(gè)視頻通常會(huì)有官方引流，但后續(xù)需通過養(yǎng)號(hào)提升賬號(hào)權(quán)重。養(yǎng)號(hào)期間，需模擬正常用戶行為，如瀏覽對(duì)標(biāo)視頻、點(diǎn)贊關(guān)注等。同時(shí)要注意避免顯性限流和隱性限流問題。確定賬號(hào)狀態(tài)正常與否的關(guān)鍵在于觀察系統(tǒng)推薦的流量池大小及變化。對(duì)于中小賣家而言，更應(yīng)專注于特定品類的內(nèi)容營(yíng)銷，不必急于追求認(rèn)證賬號(hào)。在明確推廣產(chǎn)品和品牌定位后再注冊(cè)賬號(hào)更為明智。