2022年的第二季度，TikTok電商業(yè)務(wù)正式開放了越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場的跨境業(yè)務(wù)。對于已經(jīng)入駐的英國商家來說，無需再次申請入駐，只需在平臺后臺進行賬號升級，即可開啟新市場的業(yè)務(wù)拓展。對于那些未曾涉足東南亞市場的商家而言，深入了解當?shù)厥袌龊拖M者群體顯得尤為重要。本文將針對東南亞市場進行深入分析，并提供相應(yīng)的市場拓展建議。

一、東南亞市場SWOT分析

S：優(yōu)勢分析

1. 電商平臺逐步完善。東南亞地區(qū)已有包括Lazada和Shopee在內(nèi)的多家本土電商平臺，為跨境電商提供了良好的銷售環(huán)境。東南亞的電商滲透率仍較低，市場發(fā)展空間巨大。

2. 中國供應(yīng)鏈實力雄厚。中國作為全球制造業(yè)大國，在東南亞地區(qū)具有明顯的競爭優(yōu)勢，能夠為當?shù)厥袌鎏峁┪锩纼r廉的商品。

W：劣勢分析

1. 經(jīng)濟水平差異。東南亞國家經(jīng)濟發(fā)展水平不一，文化背景各異，這給市場拓展帶來了一定的挑戰(zhàn)。

2. 文化差異導(dǎo)致市場壁壘。東南亞地區(qū)的宗教和文化多樣性，使得產(chǎn)品認知和消費習(xí)慣與中國賣家之間存在差異。

O：機會分析

1. 人口紅利及市場需求擴大。東南亞擁有巨大的人口紅利，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟呈增長趨勢，為電商行業(yè)提供了巨大的發(fā)展機會。

2. 政策扶持。國內(nèi)對跨境電商的扶持政策不斷出臺，為企業(yè)在東南亞市場的發(fā)展提供了有力支持。

T：威脅分析

1. 基礎(chǔ)設(shè)施不足。東南亞地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對滯后，尤其是交通物流方面，這給電商物流帶來了不小的壓力。

2. 政策變化?？缇畴娚躺婕岸鄧?，易受不可預(yù)見政策變化的影響。

二、東南亞重要營銷節(jié)日

在東南亞各國，有著眾多的民族節(jié)日和紀念日，針對不同節(jié)日進行營銷規(guī)劃，能夠更好地把握市場節(jié)奏。如泰國的潑水節(jié)、印尼的獨立日等，都是重要的營銷節(jié)點。

三、選品策略

針對東南亞市場，選品時需考慮當?shù)叵M者的購買力及消費習(xí)慣。東南亞人民相較于歐美日購買力較低，因此選品應(yīng)優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱賣商品價格基本集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。在具體品類上，3C類、美妝個護、女裝、家居日用品等需求較為旺盛。特別是在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭等商品也是熱銷之選。

關(guān)于東南亞市場的分析觀察與建議

在東南亞市場，食品類商品表現(xiàn)尤為突出，特別是口味偏重的調(diào)味料、速食品和零食等類別銷量不俗。這為商家提供了寶貴的銷售線索。

根據(jù)的市場動態(tài)，我們?yōu)榇蠹艺砹藮|南亞市場的詳細分析以及為賣家們提供的入場建議和指南。想要深入了解東南亞細分市場的更多信息，歡迎關(guān)注我們的后續(xù)報道或直接與我們聯(lián)系。

關(guān)于TikTok越南櫥窗的問題，有用戶詢問其消失的原因。據(jù)我們了解，這可能是由于櫥窗內(nèi)容被管理員下架或網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定導(dǎo)致的加載問題。若遇到此類情況，可以嘗試退出并重新登錄TikTok，或更新App版本來解決問題。

根據(jù)順企網(wǎng)的消息，TikTok Shop越南站近日發(fā)生了一些調(diào)整。自2023年4月13日起，平臺將對本土賣家的交易傭金進行調(diào)整。新的交易傭金將從目前的2.5%（含稅）提高到3.0%（含稅），這一調(diào)整將適用于所有訂單和所有產(chǎn)品類別。值得注意的是，4月13日之前的訂單將不受新的交易費用影響，無論訂單何時成功支付。

TikTok Shop的交易費用是根據(jù)成功訂單的總額來收取的，具體計算方式為：交易費用 = (客戶付款 - 客戶訂單退款) × 3.0%。這一調(diào)整將對商家產(chǎn)生一定影響，需要商家們做好相應(yīng)的準備和調(diào)整。

值得一提的是，TikTok Shop在越南首次舉辦的“TikTok Shop Vietnam Summit 2023”峰會，吸引了大量內(nèi)容創(chuàng)作者、商家和生態(tài)伙伴參與，線上活動曝光量超過100萬人次。這充分顯示了TikTok Shop在越南市場的巨大潛力和影響力。

據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，過去6個月里，TikTok Shop越南市場的GMV（商品總價值）水平增長了11倍，訂單數(shù)量增長了6倍。這一增長為商家和服務(wù)生態(tài)伙伴帶來了巨大的生意增量。

在另一份報告中，TikTok發(fā)布了《TikTok的獨特購買路徑》報告，其中指出有37%的TikTok用戶從平臺發(fā)現(xiàn)商品后會選擇立即購買，這一比例遠高于其他平臺用戶。這表明TikTok作為一個購物平臺具有巨大的潛力和優(yōu)勢。

值得一提的是，TikTok Shop跨境電商近日推出了針對英國和東南亞市場的認證海外倉服務(wù)。這些認證海外倉符合TikTokShop平臺的履約標準，并支持商家一盤貨發(fā)多平臺，為商家提供了更多的銷售靈活性和專屬權(quán)益，有助于提升銷量和優(yōu)化庫存周轉(zhuǎn)。

在英國市場，TikTokShop已與萬邑通(WINIT)和4PX兩家公司簽約作為認證倉伙伴。而在東南亞市場（包括馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國、越南），則與不同的認證倉伙伴如Allsome(有庫)、Flash(閃電)、J&T(極兔)等合作。對于2023年4月首批入駐認證平臺海外倉的跨境商家，平臺還將提供一系列的權(quán)益支持，包括長期的商家履約責任豁免、限時倉儲費用補貼、運費補貼和用戶消費補貼等。

東南亞市場以及TikTok Shop平臺都為商家提供了巨大的商機和發(fā)展空間。希望這些信息能對您的業(yè)務(wù)決策提供幫助。