2022年的第二季度，TikTok電商業(yè)務(wù)正式開放了越南、馬來西亞、泰國三個(gè)東南亞市場的跨境業(yè)務(wù)。這一消息對于已入駐英國的商家而言，意味著一個(gè)全新市場的拓展機(jī)遇。面對未知的東南亞市場，賣家如何邁出關(guān)鍵的一步成為了重要議題。本文將針對此問題，提供一系列的深入分析與建議。

一、東南亞市場概況分析

優(yōu)勢分析（S）

1. 電商平臺逐步完善：東南亞地區(qū)電商平臺正在快速發(fā)展中，尤其以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購物網(wǎng)站備受關(guān)注。東南亞地區(qū)的電商滲透率仍然較低，市場發(fā)展空間巨大。

2. 中國供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚：中國作為世界制造業(yè)大國，擁有完整的工業(yè)體系和競爭力強(qiáng)的貨源供應(yīng)。無論是制造工藝、產(chǎn)能支持還是成本控制，中國廠家都具有明顯優(yōu)勢。

劣勢分析（W）

1. 經(jīng)濟(jì)水平不均衡：東南亞國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異大，文化背景多樣，這給市場進(jìn)入帶來了一定的挑戰(zhàn)。

2. 文化差異造成的市場壁壘：宗教、文化差異導(dǎo)致消費(fèi)者習(xí)慣和產(chǎn)品認(rèn)知存在差異，這對中國賣家來說是一個(gè)需要克服的難題。

機(jī)會展示（O）

1. 人口紅利與市場需求擴(kuò)大：東南亞擁有巨大的人口基數(shù)和逐步擴(kuò)大的市場需求，成為跨境電商的新藍(lán)海。

2. 政策扶持：國內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺，為賣家進(jìn)入東南亞市場提供了良好的外部環(huán)境。

威脅指出（T）

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不足和政策變化是跨境電商面臨的主要威脅。東南亞部分地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施仍需完善，同時(shí)各國政策的變化也可能對跨境電商業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響。

二、東南亞市場重要營銷節(jié)日

針對東南亞各國的民族節(jié)日進(jìn)行營銷規(guī)劃，如泰國兒童節(jié)、越南成立日、潑水節(jié)等，了解并把握這些節(jié)日的營銷節(jié)奏，將有助于提升銷售業(yè)績。

三、選品策略與案例

針對東南亞市場，選品時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。例如，3C類產(chǎn)品、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用品等都是需求較大的類別。特別是基礎(chǔ)款服飾、低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品、小型家電和易消耗品等，都是熱銷產(chǎn)品。在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭等商品也是生活必需品。

東南亞市場分析概覽：食品和電商觀察

針對東南亞市場深入分析與觀察后，我們整理了一些重要發(fā)現(xiàn)。食品方面，口味較重的調(diào)味料、速食品以及各類零食在東南亞市場表現(xiàn)良好，銷量穩(wěn)步上升。對于賣家而言，這是一塊值得深入挖掘的藍(lán)海市場。對于有意進(jìn)軍東南亞市場的商家，我們也總結(jié)了一些建議與指南。若想了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的信息，請關(guān)注我們或與我們?nèi)〉寐?lián)系。

越南電商市場：迅速崛起與獨(dú)特優(yōu)勢

越南作為東南亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的國家之一，其電商市場正快速增長。據(jù)美國商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，越南電商市場規(guī)模已達(dá)數(shù)十億美元，跨國電商業(yè)務(wù)占比較高。越南地理位置優(yōu)越，交通網(wǎng)絡(luò)日益完善，與多個(gè)東盟國家緊密相連。相較于其他國家，越南電商體系較為成熟，物流基礎(chǔ)設(shè)施持續(xù)改善，物流效率顯著提高。越南成為跨境電商不可忽視的新興市場。

TikTok在越南面臨的挑戰(zhàn)與解決方案——越南云手機(jī)登場

在越南市場，TikTok賣家面臨著文化差異、生活習(xí)慣、能源供應(yīng)、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等多重挑戰(zhàn)。特別是在直播電商文化方面，東南亞的舶來品理解可能存在偏差。由于宗教背景復(fù)雜，一些禁忌可能難以避免，容易造成粉絲誤解內(nèi)容，對電商運(yùn)營造成困擾。網(wǎng)絡(luò)問題也是一大難題。國內(nèi)用戶無法直接訪問TikTok，賣家需要依賴特定網(wǎng)絡(luò)環(huán)境如購買海外數(shù)據(jù)卡安裝于手機(jī)使用，但這種方式可能導(dǎo)致賬號被封禁。為解決上述問題，越南云手機(jī)提供了一種有效途徑。為引流至TikTok Shop，賣家需運(yùn)營多個(gè)賬號并使用獨(dú)立本地IP。面對TikTok平臺日益增強(qiáng)的IP識別能力，越南云手機(jī)基于真實(shí)ARM芯片打造，模擬本地真實(shí)手機(jī)操作。賣家可通過網(wǎng)頁操作多臺云手機(jī)，安全高效管理賬號，并利用社交媒體矩陣引流。越南云手機(jī)有效解決了網(wǎng)絡(luò)和IP問題，提升引流效果，為賣家提供了極大的便利。

關(guān)于TikTok跨境電商平臺的一些要點(diǎn)解讀

TikTok跨境電商平臺真實(shí)有效。目前，TikTok已向泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、印尼、英國和美國等七個(gè)地區(qū)開放跨境電商服務(wù)。商家在不同地區(qū)的銷售策略略有不同。例如在印尼和英國，商家通過短視頻或直播展示產(chǎn)品，插入產(chǎn)品鏈接（小黃車），吸引用戶點(diǎn)擊了解并實(shí)現(xiàn)銷售。而在美國，商家可通過授權(quán)將獨(dú)立站的商品導(dǎo)入TikTok Storefront銷售。TikTok網(wǎng)紅營銷的優(yōu)勢在于其能吸引大量關(guān)注者，這些關(guān)注者對產(chǎn)品或品牌視頻感興趣。選擇合適的網(wǎng)紅比單純追求粉絲數(shù)量更重要，需尋找與目標(biāo)受眾相匹配的網(wǎng)紅合作推廣產(chǎn)品。如果您計(jì)劃進(jìn)入東南亞市場特別是越南市場，請考慮使用越南云手機(jī)這一重要工具來提升您的電商運(yùn)營效率。了解更多信息請聯(lián)系Ogcloud。