Tiktok精準邀請策略:定向推送至目標國家指南(面向2024)
探索TikTok創(chuàng)業(yè)新紀元:從零開始的全方位指南
在2021年的跨境電商領(lǐng)域,一個新的商業(yè)機遇正在悄然崛起,那就是海外短視頻平臺TikTok。憑借其飛速的發(fā)展勢頭和龐大的用戶基礎(chǔ),TikTok已成為不容忽視的商業(yè)熱點。作為與國內(nèi)某音同屬一家公司的產(chǎn)品,TikTok的購物模式為商家開辟了全新的營銷路徑。
TikTok的電商模式包括TK Shop(英國、印尼)、TK Storefront(美國、加拿大、英國)和Fanno(歐洲五國)等。其中,TK Shop與某音小店相似,尤其在印尼,其一站式購物體驗和粉絲增長對銷量的推動作用尤為突出。
想要在TikTok上打造爆款,關(guān)鍵在于內(nèi)容的娛樂性和趣味性,同時要注重視頻流量的優(yōu)化。影響視頻流量的因素包括完播率和點贊數(shù),而爆款視頻往往具有用戶共鳴的內(nèi)容和獨特的展示方式。
借鑒國內(nèi)外平臺如某音、快手和小紅書的視頻元素是打造爆款的重要手段。確定賬號定位時,要研究高點贊、高評論的視頻,分析其領(lǐng)域和內(nèi)容風格,以用戶喜好為導(dǎo)向。視頻素材可以從其他熱門平臺獲取,并進行二次創(chuàng)作。
直播是增長粉絲和銷量的有效途徑。主播的人設(shè)、直播設(shè)備和運營策略都會影響直播間權(quán)重。直播時應(yīng)確保合規(guī),并利用節(jié)日營銷、季節(jié)調(diào)整和限時限量活動來吸引用戶。付費流量和私域流量也是擴大曝光的重要手段。
選品是成功的關(guān)鍵,要關(guān)注用戶需求和市場趨勢。通過TK Shop的選品案例,了解如何在短視頻和直播中有效地呈現(xiàn)產(chǎn)品。掌握評論區(qū)管理、賣點故事和直播垂直內(nèi)容的策略,將助你實現(xiàn)爆發(fā)式增長。
TikTok跨境電商的機遇在于迅速布局和果斷行動。持續(xù)關(guān)注老A知乎號,獲取更多實用的技巧和策略,如破零播放策略、亞馬遜開店指南以及跨境電商業(yè)務(wù)的全面指南。通過這些策略和工具,你將能在TikTok這片藍海中游刃有余。
TikTok Shop即將進軍東南亞電商市場
根據(jù)泰國數(shù)字廣告協(xié)會的數(shù)據(jù),TikTok在東南亞的月度活躍用戶已超過2.4億,視頻瀏覽量達到萬億次,視頻創(chuàng)作量更是超過8億。這一數(shù)字令人矚目,也預(yù)示著TikTok在東南亞市場的巨大潛力。據(jù)預(yù)測,到2022年,TikTok在泰國的數(shù)字媒體排名中將有望進入前十。
東南亞市場是TikTok發(fā)展的重點區(qū)域,TikTok Shop正積極布局這一市場。據(jù)悉,TikTok Shop即將在東南亞四國(泰國、越南、馬來西亞、菲律賓)推出跨境業(yè)務(wù)。自抖音進入高速發(fā)展階段以來,已覆蓋全球150多個國家和地區(qū)。去年,抖音全球月活躍用戶數(shù)突破十億,展現(xiàn)出其強大的用戶吸引力。
字節(jié)跳動在跨境電商領(lǐng)域?qū)嵤┝藘蓚€階段的移動戰(zhàn)略。首先是獨立項目,如Dmonstudio和Fanno。除此之外,公司還致力于在抖音周圍建立電商生態(tài),這在字節(jié)海外商業(yè)化的過程中起到了關(guān)鍵作用。直播帶貨是抖音電商的核心策略,雖然與國內(nèi)相比,海外市場的直播帶貨還處于初期階段,但增長潛力巨大。
以美國市場為例,盡管直播電商起步相對較晚,但發(fā)展迅速。2020年,美國直播電商銷售總額已達到60億美元。與此東南亞市場的網(wǎng)絡(luò)人口滲透率高,用戶數(shù)達4.5億人,智能手機普及率100%,為電商發(fā)展提供了廣闊的空間。近年來,隨著電商滲透率的提高,國際零售商正在東南亞地區(qū)建立倉庫,以縮短交貨時間、提高客戶服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)。
TikTok Shop在東南亞的發(fā)展步伐正在加快。盡管公司在拓展過程中相當謹慎,但在東南亞市場全面布局的決心顯而易見。今年2月,TikTok Shop在東南亞開始招募電商人才和經(jīng)營者,為全面進軍東南亞市場做準備。兩個月后,TikTok Shop正式宣布開通東南亞的跨境業(yè)務(wù),標志著其在該地區(qū)的電商業(yè)務(wù)進入新的發(fā)展階段。
對于商家而言,與達人合作是推廣商品的重要策略。本文旨在梳理和拆解TikTok商家與達人合作的全流程,為商家提供詳細的步驟和建議。商家需要明確與達人合作的目標,根據(jù)營銷目標選擇適合的達人合作策略。然后,商家可以在聯(lián)盟達人廣場篩選達人,降低商達溝通成本,提升合作效率。在篩選達人時,商家可以關(guān)注達人的商品品類、粉絲數(shù)量、粉絲畫像等指標,以及達人的投入度、內(nèi)容互動率等其他重要指標。
TikTok Shop在東南亞市場的發(fā)展前景廣闊,商家可以通過與達人合作,借助達人的影響力推廣商品,提升銷量。本文提供的全流程梳理和建議,旨在幫助商家更高效地完成與達人的建聯(lián)與合作。您可以通過【達人主頁】了解到達人產(chǎn)品數(shù),定義為達人在過去28天內(nèi)通過視頻、直播或櫥窗帶過的商品數(shù)量。
除上述指標外,我們還在建設(shè)其他重要指標,幫助判斷達人的能力和資質(zhì),包括:
- 達人帶貨分:分值為1~5分,綜合計算達人銷售額、銷售訂單量、短視頻及直播的發(fā)布數(shù)量來判斷達人的帶貨資質(zhì)。
- 達人可信度:判斷達人履約率,即達人收到樣品后能否按約定制作短視頻或者發(fā)布直播進行推廣。
- 建聯(lián)回復(fù)率:判斷建聯(lián)回復(fù)的時效、回復(fù)的意愿度。
- 達人帶貨榜:達人主推的帶貨品牌、價格和類目。
- 達人直播和短視頻內(nèi)容分析。
以上信息如果您想要即刻了解或獲取,可聯(lián)系對應(yīng)AM通過離線脫敏方式輸出。
希望上述指標可以助力您更高效地判斷、建聯(lián)有意向合作的達人,這些指標不僅聚焦于達人已有的銷售表現(xiàn),也同樣關(guān)注達人的投入度及內(nèi)容互動表現(xiàn),幫助您找到有實力有潛力的達人開啟后續(xù)的合作。
在確定好合作的達人后,可以直接通過平臺發(fā)送邀約信息,達人將會在TikTok app端接收和查看消息。在溝通中,建議您采取適應(yīng)達人本土文化的溝通方式和用語,如有不確定的細節(jié),可先與AM確認后再和達人建聯(lián)。若達人回復(fù)時效慢,可通過AM及CM觸達提醒達人。建議您不要一次性建聯(lián)過多達人,避免對達人造成打擾。在建聯(lián)過程中,可以展示性價比高的高質(zhì)量商品,來激發(fā)達人的合作意愿。
8月份我們還將上線商家與達人溝通的即時通訊工具,在TikTok端內(nèi)實現(xiàn)您與達人的即時溝通,提升溝通效率。
在與達人確定合作意向后,建議您通過聯(lián)盟的定向計劃將達人所帶貨品及傭金率明確,并發(fā)送給達人,支持達人選品帶貨。目前我們提供兩種創(chuàng)建定向計劃并發(fā)送給達人的方法:
- 方法一:計劃管理>定向計劃>新建定向計劃。您可以記錄下意向合作達人的達人handle,然后通過聯(lián)盟主頁計劃管理>定向計劃>新建定向計劃進行計劃創(chuàng)建和達人選擇,目前我們允許您在一個定向計劃內(nèi)添加不多于30位的合作達人。
- 方法二:達人廣場>意向達人主頁>定向計劃直接發(fā)送。您也可以在意向合作的【達人主頁】右上角通過點擊“對達人感興趣?向他發(fā)送定向計劃”直接發(fā)送定向計劃給意向達人,在定向計劃創(chuàng)建頁中該達人將被直接添加為定向計劃邀請達人。
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