在現(xiàn)今數(shù)字化時代，社交媒體的飛速發(fā)展引領(lǐng)了新的商業(yè)潮流，其中跨境電商領(lǐng)域尤為引人注目。特別是在全球知名的社交媒體平臺TikTok上，無數(shù)商家正在探尋著新的商業(yè)機(jī)會。

一、TikTok跨境電商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

TikTok以其龐大的用戶基礎(chǔ)，已然成為了跨境電商的新舞臺。此平臺匯聚了億萬活躍用戶，為商家提供了絕佳的品牌推廣和產(chǎn)品銷售機(jī)會。其大數(shù)據(jù)驅(qū)動的精準(zhǔn)營銷功能，可以幫助商家將產(chǎn)品精準(zhǔn)推送給潛在客戶，有效提高轉(zhuǎn)化率和銷售額。TikTok近年來推出的購物功能，為用戶提供了更加便捷和個性化的購物體驗，極大簡化了跨境電商的購買流程。

TikTok跨境電商也面臨著激烈的市場競爭和政策變化等挑戰(zhàn)。要想在這個領(lǐng)域取得成功，商家需要仔細(xì)考慮投資成本、了解市場需求，并制定合理的經(jīng)營策略和營銷計劃。

二、TikTok電商投資成本分析

在TikTok上開設(shè)電商店鋪，需要投入的資金因店鋪規(guī)模、運營和營銷策略等因素而異。商家需要繳納一定的押金，費用因平臺而異。對于普通小店，押金一般在兩千元左右。而對于品牌或旗艦店，押金可能會更高。

除了押金外，商家還需要考慮店鋪的運營和營銷費用。為了提高店鋪的曝光率和銷售量，可能需要購買廣告位或參加推廣活動，這些費用根據(jù)具體情況而定。貨源和物流費用也是不可忽視的成本。如果銷售自有產(chǎn)品，那么貨源和物流費用會占據(jù)較大比例。如果是代理其他品牌的產(chǎn)品，則需要支付代理費用。

內(nèi)容創(chuàng)作費用也是一項重要的投資。TikTok是一個以創(chuàng)意內(nèi)容為核心的平臺，為了吸引用戶注意力，商家需要制作有趣、精彩的短視頻。這可能涉及到拍攝器材、剪輯軟件、人員等費用。

運營和客服費用也同樣重要。為了保持店鋪的持續(xù)運營，商家需要專業(yè)的運營團(tuán)隊和客服團(tuán)隊，處理訂單、售后服務(wù)等事務(wù)。這可能涉及到人員薪資、辦公設(shè)備等費用。

三、TikTok電商在特定市場的獨特機(jī)會

以日本市場為例，TikTok在日本的月活躍用戶數(shù)已超過2200萬，為電商發(fā)展提供了廣闊機(jī)遇。日本市場對電商的接受度高，亞馬遜和樂天占據(jù)了市場較大份額。雖然目前TikTok在日本的購物車功能尚未開放，但品牌種草效果良好，尤其在家居好物類內(nèi)容上，受到了用戶的歡迎。

在內(nèi)容創(chuàng)作方面，TikTok鼓勵原創(chuàng)和二次創(chuàng)作，對于小語種國家如日本，將其他平臺的視頻內(nèi)容翻譯成日語進(jìn)行二次創(chuàng)作，能夠吸引一定流量。對于在日本的TikTok帶貨和種草來說，視頻內(nèi)容的日語翻譯是至關(guān)重要的。

四、TikTok估值的復(fù)雜性

微軟與字節(jié)跳動就收購TikTok進(jìn)行談判的消息引發(fā)了廣泛關(guān)注。如何給TikTok估值成為了一個關(guān)鍵問題。TikTok作為字節(jié)跳動旗下的一款應(yīng)用，并無單獨的估值。而且，本次談判涉及的是TikTok在美國、加拿大、澳大利亞以及新西蘭的業(yè)務(wù)，這使得估值的計算更加復(fù)雜。

對于TikTok的估值，市場上主要有三種觀點。按業(yè)務(wù)占比估值和按用戶估值是兩種常見的方法。還有媒體報道稱字節(jié)跳動的部分投資人給TikTok的估值為500億美元。這些不同的估值觀點反映了TikTok的獨特價值和市場對其的期待。

TikTok跨境電商是一個充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的新領(lǐng)域。對于想要進(jìn)入這個領(lǐng)域的商家來說，需要仔細(xì)考慮投資成本、了解市場需求并制定合理的經(jīng)營策略和營銷計劃。同時還需要關(guān)注特定市場的獨特機(jī)會以及TikTok估值的復(fù)雜性等問題以便作出明智的決策。針對TikTok的估值考量

要評估TikTok的價值，最具有參照意義的方式就是與Snap和Facebook進(jìn)行對比。

最近Snap發(fā)布的財務(wù)報告顯示，今年二季度其日活躍用戶數(shù)量同比增長了17%，達(dá)到了驚人的2.38億。其二季度營收也實現(xiàn)了17%的同比增長，總額達(dá)到了4億美元?；仡橲nap的全年表現(xiàn)，2019年的全年營收為17.2億美元。目前Snap的總市值大約為320億美元左右。一些分析師認(rèn)為，TikTok的估值應(yīng)該高于這個數(shù)字。因為相較于Snap，TikTok不僅擁有更多的網(wǎng)紅，更重要的是其用戶粘性更高。

若單純從用戶數(shù)量角度來估算，情況又有所不同。

在2017年上市之初，Snap擁有的日活躍用戶為1.61億，按照當(dāng)時222億美元的市值計算，每個用戶的價值約為138美元。而從Facebook的歷史數(shù)據(jù)來看，其在2012年上市時日活躍用戶數(shù)達(dá)到5.26億，每個用戶的市值大約為198美元。據(jù)此，Bloomberg Intelligence的分析師Jitendra Waral估算，若以TikTok日活躍用戶數(shù)為1億來計算，參照Facebook上市時的情況，TikTok的估值可能達(dá)到200億美元。

Waral也指出了這種方法存在的問題。TikTok目前的用戶增長速度遠(yuǎn)超當(dāng)時的Snap，因此TikTok每個用戶對應(yīng)的估值理應(yīng)更高。

Waral還基于TikTok的收入水平進(jìn)行了進(jìn)一步的估算?？紤]到TikTok預(yù)計在2020年的收入范圍在10億至20億美元之間，結(jié)合當(dāng)前的用戶規(guī)模，Waral認(rèn)為TikTok的估值可能在200億美元附近。如果估值上升到500億美元，那么這將是當(dāng)時Snap估值的兩倍左右。

再采用P/S估值法進(jìn)行評估：不少于900億美元。

由于TikTok在美國尚未實現(xiàn)盈利，市場通常采用P/S法來進(jìn)行估值。考慮到字節(jié)跳動內(nèi)部曾預(yù)計2020年TikTok在美國的收入為10億美元，隨著貨幣化的推進(jìn)，明年收入可能達(dá)到60億美元。以今年的預(yù)計收入計算，500億美元的估值意味著50倍的P/S。而如果以明年的預(yù)計收入計算，TikTok在美國的估值則顯得相對較低。與此Snap今年的預(yù)估收入為330億美元，P/S為15倍。若以明年收入并按照15倍的P/S計算，TikTok的估值能達(dá)到900億美元。值得注意的是，Snap二季度的營收同比增長了17%，而TikTok明年的營收增長預(yù)計高達(dá)500%，這樣的增速使得TikTok理應(yīng)獲得遠(yuǎn)高于Snap的估值。

無論從哪個角度評估，TikTok都展現(xiàn)出了巨大的潛力。特別是對于微軟來說，如果能夠以500億美元收購TikTok的相關(guān)業(yè)務(wù)，無疑會是一筆超級劃算的交易。

值得注意的是，目前500億美元是外界熱議的預(yù)期收購價格。若微軟最終以此價格完成收購，這將成為全球科技史上第二大收購案，僅次于戴爾在2015年對EMC的670億美元收購。在此消息傳出之前，微軟股價已有所上漲。從消息傳出后的周一來看，微軟股價跳空高開，當(dāng)天大漲5.6%，市值增加870億美元。這主要因為市場預(yù)計TikTok與微軟業(yè)務(wù)將形成協(xié)同效應(yīng)，有分析師甚至預(yù)測微軟市值三年內(nèi)將因此大增2000億美元。據(jù)知情人士透露，微軟市值的這一大幅增長已經(jīng)足以覆蓋收購TikTok所需的資金。