TikTok如今已不僅僅局限于年輕人的口型同步娛樂(lè)，而是一個(gè)連續(xù)三年呈現(xiàn)增長(zhǎng)的社交媒體巨頭，月活用戶超過(guò)十億。眾多紅人（KOL）、喜劇演員、運(yùn)動(dòng)員、音樂(lè)家、名人和品牌紛紛將其作為家園。

任何體驗(yàn)過(guò)TikTok的人都能證實(shí)其強(qiáng)大的吸引力。用戶平均會(huì)話時(shí)間長(zhǎng)達(dá)10.85分鐘，遠(yuǎn)超其他社交媒體應(yīng)用。它還是2022年的TOP下載應(yīng)用，對(duì)于社交媒體營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)理想的市場(chǎng)。

案例一：Gymshark，一家在Instagram上憑借紅人營(yíng)銷迅速發(fā)展的健身品牌。但在TikTok上，他們并未專注于產(chǎn)品推廣，而是通過(guò)分享有趣的健身表情、錯(cuò)誤的鍛煉方式和相關(guān)內(nèi)容來(lái)提供娛樂(lè)。這種方式使他們與那些主要分享教育內(nèi)容和鍛煉習(xí)慣的健身賬號(hào)形成了鮮明對(duì)比。

案例二：Ryanair，一家低成本航空公司。你可能會(huì)認(rèn)為短視頻對(duì)其意義不大，但他們巧妙地使用TikTok分享表情包，讓飛機(jī)成為主角，制作了一系列有趣的視頻，幫助觀眾與品牌建立聯(lián)系。

案例三：LittleMoons冰淇淋品牌，他們?cè)赥ikTok上緊跟潮流，發(fā)布了一系列與流行元素相結(jié)合的視頻，成功吸引了大量粉絲。他們的兩個(gè)表現(xiàn)最好的視頻配上洗腦的背景音樂(lè)和吃冰淇淋的ASMR視頻，贏得了廣泛的關(guān)注和贊譽(yù)。他們創(chuàng)建的主題標(biāo)簽也獲得了數(shù)千萬(wàn)的觀看量。

案例四：雅虎新聞，一個(gè)富有年代感的名詞。但在TikTok上，它卻擁有驚人的110萬(wàn)粉絲。它通過(guò)發(fā)布與教育和科普相關(guān)的內(nèi)容，成功拓寬了內(nèi)容邊界，融入了TikTok獨(dú)特的有趣、古怪和創(chuàng)意文化。

近年來(lái)，TikTok的影響力呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，為各種品牌帶來(lái)了無(wú)數(shù)新機(jī)會(huì)。那些善于運(yùn)營(yíng)、看清潮流趨勢(shì)的品牌和商家，在TikTok上成為了耀眼的明星，不斷創(chuàng)造驚喜。作為一個(gè)深受全球歡迎的社交媒體平臺(tái)，TikTok的使用人群覆蓋超過(guò)150個(gè)國(guó)家，月活用戶早已突破十億。

那么，哪些品牌適合在TikTok進(jìn)行紅人營(yíng)銷呢？結(jié)合TikTok的內(nèi)容和用戶特點(diǎn)，客單價(jià)較低、娛樂(lè)性強(qiáng)、功能簡(jiǎn)單以及新奇特的的產(chǎn)品在TikTok推廣可能會(huì)獲得更好的效果。

而在TikTok進(jìn)行紅人營(yíng)銷時(shí)，可以采用多種內(nèi)容形式。口播、開(kāi)箱測(cè)評(píng)、生活vlog以及劇情/小品等都是常見(jiàn)的推廣方式。而在篩選TikTok紅人時(shí)，則需要考慮紅人的視頻內(nèi)容類型、視頻質(zhì)量、受眾群體等因素。由于TikTok的算法是去中心化的，因此高質(zhì)量的視頻內(nèi)容更容易獲得推薦和流量。在選擇合作伙伴時(shí)，需要綜合考慮紅人的過(guò)往作品質(zhì)量、受眾匹配度以及與品牌的契合度等因素。

不同類型的視頻內(nèi)容吸引到的觀眾群體也會(huì)不同。為了更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾，在選擇合作網(wǎng)紅時(shí)，我們需要深入了解網(wǎng)紅的視頻內(nèi)容類型，并根據(jù)推廣活動(dòng)的目標(biāo)受眾及產(chǎn)品類型進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。例如，若需推廣寵物相關(guān)產(chǎn)品，那么選擇分享寵物趣味日常的寵物博主將更為合適。

在TikTok平臺(tái)上，一位寵物博主@haahappy受到了廣泛關(guān)注。

TikTok算法更注重視頻的質(zhì)量和受歡迎程度，因此我們會(huì)發(fā)現(xiàn)部分TikTok紅人雖然粉絲數(shù)很高，但視頻播放量較低；也會(huì)有新興的內(nèi)容創(chuàng)作者，憑借高質(zhì)量視頻迅速獲得高播放量。相較于粉絲數(shù)，TikTok紅人的近期視頻播放量更能反映其流量情況。

由于TikTok的年輕用戶占比較高，富有創(chuàng)意、娛樂(lè)性強(qiáng)的視頻內(nèi)容更容易在平臺(tái)上走紅。如果紅人曾創(chuàng)作出富有創(chuàng)意的視頻，那么與他們合作將更有可能為產(chǎn)品帶來(lái)曝光。

對(duì)于想要開(kāi)展TikTok紅人營(yíng)銷的商家，可以通過(guò)我們專為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺(tái)——虹雀KOL，快速找到大量合適的TikTok紅人。虹雀KOL提供了經(jīng)過(guò)深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺(tái)的精準(zhǔn)KOL/KOC數(shù)據(jù)，幫助跨境品牌賣(mài)家快速找到適合自己的網(wǎng)紅。

借助虹雀KOL，我們可以搜索到全球的超1000萬(wàn)的TikTok網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，通過(guò)篩選條件如網(wǎng)紅分類、粉絲數(shù)、國(guó)家等，精準(zhǔn)找到大量合適的網(wǎng)紅，并快速獲取網(wǎng)紅的聯(lián)系方式，建立合作關(guān)系。

TikTok是一個(gè)社交媒體平臺(tái)，用戶可以在這里制作和分享短視頻。它的前身是中國(guó)的抖音，但在母公司收購(gòu)Musical.ly后，它轉(zhuǎn)型為T(mén)ikTok，并將非中國(guó)用戶遷移到這個(gè)新平臺(tái)上。

大多數(shù)TikTok視頻都包含音樂(lè)元素，用戶會(huì)跟著音樂(lè)跳舞、對(duì)口型假唱，或用音樂(lè)作為搞笑視頻的背景。每個(gè)用戶都可以錄制和上傳最長(zhǎng)15秒的單視頻或循環(huán)播放30秒的視頻。但和其他社交媒體一樣，只有少部分有才華和創(chuàng)造力的人能成為網(wǎng)紅。

TikTok的用戶群雖然不如Instagram那么大，但增長(zhǎng)迅速。其用戶結(jié)構(gòu)以Z世代為主，這使得它成為針對(duì)年輕市場(chǎng)的品牌的理想推廣渠道。該平臺(tái)的女性用戶比男性多至少200萬(wàn)。

投資TikTok廣告是一個(gè)明智的選擇，因?yàn)槠溆脩艚Y(jié)構(gòu)特定，使得品牌更容易脫穎而出。TikTok的廣告形式包括競(jìng)價(jià)廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+和Branded Lenses等。

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，與TikTok上的影響力者合作是提升推廣效果的關(guān)鍵。他們的創(chuàng)意和獨(dú)特的故事敘述方式能吸引消費(fèi)者眼球。TikTok的內(nèi)容大多輕松有趣，低制作成本是其魅力的一部分，使得品牌可以冒險(xiǎn)嘗試各種內(nèi)容形式。

在TikTok上，廣告商可以使用自助競(jìng)價(jià)平臺(tái)來(lái)管理廣告活動(dòng)和支出。雖然目前選擇相對(duì)有限，但隨著市場(chǎng)需求增長(zhǎng)，這種情況可能會(huì)有所改變。

品牌接管是另一種廣告形式，出現(xiàn)在用戶打開(kāi)應(yīng)用程序后的主頁(yè)中間。這種類型的廣告成本高，每天只有一個(gè)廣告商可以使用。

話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)是充分利用TikTok用戶生成內(nèi)容的獨(dú)特性和靈活性的一種廣告形式。用戶根據(jù)建議的主題發(fā)布自己的視頻，參與品牌的挑戰(zhàn)活動(dòng)。這種廣告形式已經(jīng)為參與的品牌創(chuàng)造了病毒式傳播的內(nèi)容。

除此之外，還有話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+和品牌濾鏡等廣告形式。如何充分利用TikTok的廣告，需要結(jié)合品牌自身的特點(diǎn)和目標(biāo)受眾進(jìn)行策略制定。由于廣告類型和過(guò)濾選項(xiàng)的范圍有限，任何想要進(jìn)行TikTok營(yíng)銷活動(dòng)的品牌都必須付出額外的努力，以創(chuàng)造盡可能好的、相關(guān)的內(nèi)容。

可采取策略

●減輕壓力。花上15分鐘在TikTok上看視頻，你會(huì)發(fā)現(xiàn)視頻內(nèi)容是多么的滑稽古怪。在這個(gè)空間里，人們可以無(wú)拘無(wú)束地跳舞。入鄉(xiāng)隨俗，展示你的品牌較輕松的一面，用個(gè)人的和創(chuàng)造性的才能制作內(nèi)容。

●嘗試冒險(xiǎn)。TikTok上的用戶正在創(chuàng)作未經(jīng)加工、未經(jīng)加工的真實(shí)內(nèi)容，這些內(nèi)容失敗的幾率和病毒式傳播的幾率一樣大。這是一個(gè)好機(jī)會(huì)，你可以嘗試那些你絕不會(huì)冒險(xiǎn)在Facebook或Instagram上發(fā)布的內(nèi)容，因?yàn)楹笳呙媾R的風(fēng)險(xiǎn)要高得多。

●參與。在任何社交媒體活動(dòng)中，參與都是一條金科玉律，在TikTok上，這一點(diǎn)尤為重要。你可以盡可能多地與人交往，回應(yīng)那些敢于接受標(biāo)簽挑戰(zhàn)的人，與其他用戶或其他品牌進(jìn)行互動(dòng)。

與任何社交媒體平臺(tái)一樣，付費(fèi)廣告提供了一種成本效益高的方式，讓用戶注意到你，而該前提是你發(fā)布的廣告內(nèi)容符合受眾的口味。