海外電商專家Z先生，擁有20年的海外生活經(jīng)驗(yàn)，專注于TikTok商業(yè)變現(xiàn)和獨(dú)立站建設(shè)。他的目標(biāo)是為新手提供指導(dǎo)，避免誤區(qū)，并通過公眾號(hào)分享實(shí)用教程?，F(xiàn)在，他將為大家?guī)鞹ikTok小店英國站的實(shí)用指南，幫助大家快速入門。

TikTok小店，尤其是英國小店，已吸引全球商家的關(guān)注，尤其是參考國內(nèi)某音小店的成功案例。英國小店主要面向英國消費(fèi)者，商家可在后臺(tái)利用平臺(tái)功能進(jìn)行運(yùn)營。TikTok官方為商家提供了完善的支付和物流支持，直播商家也享受一系列扶持政策。

想要注冊(cè)TikTok小店，商家需要填寫基本信息，如手機(jī)號(hào)和郵箱，然后提交入駐資料，包括公司信息、營業(yè)執(zhí)照和法人身份證。選擇合適的店鋪信息，如店鋪名稱和經(jīng)營類別，地址可以選擇倉庫地址以方便物流管理。

選品策略至關(guān)重要，建議產(chǎn)品價(jià)格在幾十到200美金之間，易于快速?zèng)Q策；產(chǎn)品應(yīng)符合消費(fèi)者需求，具有競(jìng)爭力和獨(dú)特性能。選品來源可以參考其他電商平臺(tái)、同行店鋪或社交媒體平臺(tái)，如Facebook和YouTube。

在發(fā)貨方面，TikTok Shop提供物流服務(wù)，本土賣家可自行安排，跨境賣家需提供VAT稅號(hào)。發(fā)貨流程包括確認(rèn)訂單、包裝商品、貼上正確的運(yùn)輸標(biāo)簽，并根據(jù)物流商要求進(jìn)行特殊商品處理。

在運(yùn)營中，商家需關(guān)注流量、轉(zhuǎn)化率和利潤公式，通過短視頻和直播獲取流量。提升直播權(quán)重的方法包括固定直播時(shí)間、保證視頻質(zhì)量、增強(qiáng)互動(dòng)和提升話術(shù)技巧。建議大家關(guān)注Z先生的知乎號(hào)或公眾號(hào)，獲取更多實(shí)用知識(shí)。

根據(jù)CloudflareInc.的數(shù)據(jù)，TikTok已成為2021年世界問量最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，超過了搜索引擎Google。Cloudflare表示，TikTok今年2月首次躋身全球訪問量最大網(wǎng)站榜首，并在今年余下時(shí)間保持了這一地位。這種受歡迎的狀態(tài)也促使TikTok的商業(yè)化策略更加激進(jìn)。

除了直播帶貨和電商小店的嘗試，TikTok還涉水游戲直播甚至外賣業(yè)務(wù)。作為后來者，TikTok在用戶增長速度上還有極大潛力，但同時(shí)面臨的競(jìng)爭也很激烈。如何在搜索、社交廣告、電商和直播領(lǐng)域都實(shí)現(xiàn)增長，是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

在用戶量的增長逐漸進(jìn)入平緩期后，TikTok轉(zhuǎn)向桌面端及電視端的戰(zhàn)略是明智的。最近，TikTok推出了PC端及電視大屏版，并重點(diǎn)推廣直播功能。事實(shí)上，TikTok之所以這么做，一方面是為了順應(yīng)歐美用戶的行為習(xí)慣，通過多端覆蓋尋找新的增長點(diǎn)；另一方面則是通過直播變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。

歐美用戶的觀看習(xí)慣更多停留在PC端，因此TikTok還推出了專屬的游戲直播應(yīng)用TikTokLiveStudio。據(jù)TechCrunch報(bào)道，這一應(yīng)用目前正在歐美市場(chǎng)進(jìn)行少數(shù)用戶測(cè)試。如果該平臺(tái)正式發(fā)布，它將進(jìn)一步擴(kuò)大TikTok的直播業(yè)務(wù)，與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等競(jìng)爭對(duì)手展開競(jìng)爭。

TikTok上的美食類視頻正逐漸成為熱門趨勢(shì)，其影響力廣泛且深入人心。這一現(xiàn)象得益于視頻形式的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，它能更真實(shí)、更直接地展現(xiàn)食物和食譜的魅力。

在信息時(shí)代，人們尋找美食靈感和餐廳推薦的方式也在發(fā)生變化。各大平臺(tái)上的“美食推薦”、“餐廳種草”以及“食譜分享”等內(nèi)容應(yīng)運(yùn)而生，滿足了用戶對(duì)于飲食選擇的需求。而TikTok正通過熱門食譜內(nèi)容，為用戶提供與視頻內(nèi)容一致的外賣食品服務(wù)。

最近，TikTok宣布與虛擬餐飲理念公司VirtualDiningConcepts以及在線外賣平臺(tái)Grubhub展開合作，計(jì)劃明年3月在全美推出僅提供外賣服務(wù)的TikTokKitchen。其菜單將基于TikTok上最熱門的餐飲趨勢(shì)設(shè)計(jì)，包括谷歌搜索量最高的“烤乳酪意面”和SmashBurger等熱門菜品。

在食品生產(chǎn)方面，這些外賣將由包括MariahCarey、YouTube網(wǎng)紅MrBeast和GuyFieri等創(chuàng)立的實(shí)體餐飲店完成生產(chǎn)。其他餐飲店也可申請(qǐng)與TikTokKitchen合作，VirtualDiningConcepts將提供員工培訓(xùn)、食譜、包裝、材料等全方位支持。

VirtualDiningConcepts的聯(lián)合創(chuàng)始人RobertEarl透露，公司計(jì)劃在全美推出約300家TikTok餐廳，并預(yù)計(jì)到2022年底將拓展到1000多家門店。菜單將每季度更新，熱門的菜品可能會(huì)被納入其中。不難看出，從餐飲品牌運(yùn)營、菜單及生產(chǎn)到配送，TikTokKitchen已經(jīng)搭建起了完整的供應(yīng)鏈條。

TikTok還表示將把TikTokKitchen的利潤用于支持平臺(tái)上的烹飪內(nèi)容創(chuàng)作者和烹飪?nèi)瞬拧ｋm然讓用戶自己做飯是一回事，但通過短視頻平臺(tái)點(diǎn)餐是另一回事，其效果還需進(jìn)一步觀察。

TikTok的迅速擴(kuò)張與其平臺(tái)能力的不斷提升密切相關(guān)，值得注意的是，人們是否會(huì)逐漸轉(zhuǎn)向TikTok進(jìn)行日常搜索行為，就像他們開始使用亞馬遜來搜索網(wǎng)購商品一樣。換句話說，年輕一代是否會(huì)徹底從Google等搜索引擎轉(zhuǎn)向TikTok，這不僅僅關(guān)乎游戲直播或外賣業(yè)務(wù)，更可能對(duì)廣告行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

根據(jù)分析公司AppAnnie的最近報(bào)告，TikTok已經(jīng)改變了流媒體和社交生態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，在美國和英國，用戶花在TikTok上的時(shí)間已經(jīng)超過了YouTube。當(dāng)一個(gè)平臺(tái)獲得如此大的影響力和用戶時(shí)間后，它自然會(huì)嘗試推銷任何能帶來商業(yè)回報(bào)的產(chǎn)品，無論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是廣告。

TikTok的品牌廣告體系多樣化，品牌可以自行創(chuàng)建廣告，以分散在用戶的時(shí)間線中或通過支付額外費(fèi)用出現(xiàn)在用戶主頁上。品牌還能贊助標(biāo)簽，使用TikTok提供的視覺特效技術(shù)。許多品牌還擁有自己的賬戶，用于發(fā)布產(chǎn)品、招聘、擴(kuò)大線下廣告效果等。TikTok正通過TikTok創(chuàng)作者基金來培養(yǎng)社區(qū)，向有影響力的用戶支付補(bǔ)貼。

如果TikTok現(xiàn)在的受歡迎程度超過Google或Facebook，那么其潛在廣告收入將是不可估量的。盡管品牌廣告支出可能還有一段路要走，才能真正提高轉(zhuǎn)化率，但品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)在TikTok上的流行趨勢(shì)不可阻擋。與此TikTok仍需面對(duì)青少年不良內(nèi)容和地緣政治等監(jiān)管問題。

熱點(diǎn)營銷新聞概述：TikTok網(wǎng)紅營銷近年來獲得巨大吸引力，特別是2022年的飆升。雖然該平臺(tái)最初是一個(gè)面向青少年的音樂和舞蹈視頻應(yīng)用，但現(xiàn)在已成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的全新增長引擎。通過與網(wǎng)紅合作進(jìn)行內(nèi)容營銷和直播帶貨，品牌可以輕松與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系，并展示產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。結(jié)合網(wǎng)紅和廣告投放可以創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。TikTok仍面臨監(jiān)管問題和挑戰(zhàn)，需要關(guān)注青少年內(nèi)容和地緣政治因素的發(fā)展。

賣家與TikTok網(wǎng)紅合作是當(dāng)下的熱門趨勢(shì)。合作方式包括內(nèi)容營銷、直播帶貨以及網(wǎng)紅營銷與廣告投放的結(jié)合。這種合作模式不僅可以將品牌推廣至網(wǎng)紅的私域流量中，還可以通過TikTok平臺(tái)吸引更多潛在消費(fèi)者。隨著TikTok未來的商業(yè)化發(fā)展，這種網(wǎng)紅營銷方式將為品牌帶來更高的轉(zhuǎn)化效果。隨著短視頻在全球的火爆，TikTok已經(jīng)成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的全新觸點(diǎn)。在這個(gè)時(shí)代，網(wǎng)紅營銷已經(jīng)成為品牌營銷的重要方向，而TikTok上的網(wǎng)紅營銷更是備受青睞。通過網(wǎng)紅，TikTok可以引流免費(fèi)流量，也可以與付費(fèi)流量一起進(jìn)行推廣，從而實(shí)現(xiàn)品牌的營銷目標(biāo)。

目前，TikTok主流的付費(fèi)廣告類型包括了開屏廣告、In-feed信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽和貼紙廣告等。而推廣方式主要有網(wǎng)紅+信息流廣告和網(wǎng)紅+挑戰(zhàn)賽。當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合時(shí)，不僅僅是曝光的目的，還包括了引流轉(zhuǎn)化等有效收益。

為了擴(kuò)大品牌/產(chǎn)品的覆蓋面，以達(dá)到品牌想要的營銷效果，TikTok廣告和KOL營銷不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成。借助TikTok網(wǎng)紅提高完播率，快速曝光，精準(zhǔn)匹配和產(chǎn)品契合的網(wǎng)紅，與網(wǎng)紅合作可以獲得病毒式傳播。而廣告可以幫助你在該平臺(tái)上吸引大量用戶。

TikTok還提供準(zhǔn)確的定位，因此可以確保你的廣告能夠吸引對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的精準(zhǔn)用戶。1+1>2，讓你的品牌和產(chǎn)品一夜爆紅。

隨著短視頻時(shí)代的來臨，抓住TikTok上的營銷機(jī)遇已經(jīng)成為品牌出海布局的重要任務(wù)。Hotlist匯集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL，有需要為TikTok網(wǎng)紅營銷的項(xiàng)目或者企業(yè)，歡迎來了解。