本文將全面揭示TikTok英國(guó)小店實(shí)現(xiàn)千單突破的達(dá)人流量策略，以及實(shí)用的實(shí)戰(zhàn)技巧。此文為電商行業(yè)從業(yè)者提供寶貴干貨，同時(shí)也為那些對(duì)TikTok及跨境電商充滿興趣的朋友們帶來(lái)豐富的入門(mén)知識(shí)。

一、TikTok電商簡(jiǎn)述

TikTok作為風(fēng)靡全球的短視頻平臺(tái)，以其獨(dú)特的內(nèi)容興趣推薦技術(shù)，正逐漸成為商家觸達(dá)消費(fèi)者的新橋梁。特別是其電商業(yè)務(wù)TKshop，在2021年底的月活量已突破10億大關(guān)，顯示出巨大的影響力。特別是英國(guó)小店的政策調(diào)整，為賣家打開(kāi)了新的商機(jī)。

二、英國(guó)小店政策調(diào)整詳解

現(xiàn)在，英國(guó)小店的入駐門(mén)檻已經(jīng)降低，取消了店鋪DSR評(píng)分和銷售額的要求。只要年滿18歲，發(fā)布5條視頻并累計(jì)100個(gè)點(diǎn)贊，即可申請(qǐng)開(kāi)店。值得一提的是，珠寶等特定商品仍需經(jīng)過(guò)官方審批，不支持自助申請(qǐng)。對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，需要注意達(dá)到100點(diǎn)贊的要求，但也有行業(yè)專家提供后續(xù)的解決方案。

三、注意事項(xiàng)與解決方案補(bǔ)充

在TikTok電商的道路上，除了上述的入駐門(mén)檻，賣家還需要注意其他關(guān)鍵點(diǎn)。例如，如何有效利用視頻和直播進(jìn)行引流，如何選擇適合的商品進(jìn)行銷售等。對(duì)于這些問(wèn)題，行業(yè)專家老A將在后續(xù)內(nèi)容中提供詳細(xì)的解決方法。

四、TKshop的發(fā)展前景與布局

TKshop不僅在英國(guó)取得了成功，還計(jì)劃擴(kuò)展至更多市場(chǎng)，其目標(biāo)是全球數(shù)千億美金的規(guī)模。從國(guó)內(nèi)某音的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，TKshop具有巨大的潛力和增長(zhǎng)空間。而老A團(tuán)隊(duì)早早布局印尼小店，并取得了快速的市場(chǎng)增長(zhǎng)和可觀的收益。他們還分享了選品思路、垂直類目選擇、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析和季節(jié)性考慮等實(shí)用策略。

五、東南亞市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

隨著2022年第二季度TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開(kāi)放越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)三個(gè)東南亞市場(chǎng)，對(duì)于已經(jīng)入駐的英國(guó)跨境商家來(lái)說(shuō)，新市場(chǎng)的開(kāi)啟意味著新的機(jī)遇。但入局東南亞市場(chǎng)也面臨著諸多挑戰(zhàn)，如深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、了解客群等。本篇將提供SWOT分析，幫助賣家全面了解東南亞市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅。

六、東南亞市場(chǎng)SWOT分析詳解

（一）優(yōu)勢(shì)（S）

1. 電商平臺(tái)逐漸完善：東南亞地區(qū)的電商平臺(tái)正在不斷完善，為中國(guó)賣家提供了更多的商機(jī)。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚：中國(guó)已經(jīng)成為世界制造業(yè)大國(guó)，擁有全球主要跨境電商平臺(tái)的貨品供應(yīng)能力。中國(guó)廠家在產(chǎn)品制造工藝、產(chǎn)能支持、成本控制等方面具有競(jìng)爭(zhēng)力，能夠?yàn)闁|南亞消費(fèi)市場(chǎng)提供物美價(jià)廉的商品。

（二）劣勢(shì)（W）

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)：東南亞國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和文化背景各具特色，中高端商品的市場(chǎng)打開(kāi)難度較大。

2. 文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)壁壘高：由于宗教、文化差異等因素，中國(guó)賣家需要準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場(chǎng)的客戶消費(fèi)特點(diǎn)，避免陷入發(fā)展瓶頸。

（三）機(jī)會(huì)（O）

1. 東南亞人口紅利及市場(chǎng)需求擴(kuò)大：東南亞地區(qū)擁有6.7億人口，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV正在逐步擴(kuò)大，為中國(guó)賣家提供了巨大的商機(jī)。

2. 國(guó)內(nèi)扶持政策利好：近幾年以來(lái)，國(guó)內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺(tái)并落地實(shí)施，為賣家在東南亞市場(chǎng)的發(fā)展提供了有力支持。

（四）威脅（T）

東南亞當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍舊處于欠發(fā)達(dá)狀態(tài)，這在一定程度上限制了電商的發(fā)展。但隨著“一帶一路”政策的推進(jìn)和自身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，東南亞電商市場(chǎng)仍有巨大的增長(zhǎng)潛力。

相對(duì)于歐美市場(chǎng)發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，東南亞的發(fā)展中國(guó)家在電力、鐵路、公路和港口等方面存在明顯不足，交通落后給物流帶來(lái)了較大的壓力?？缇畴娚淘跂|南亞市場(chǎng)面臨著多種政策變化的風(fēng)險(xiǎn)，包括跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的管理政策（如產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品范圍）以及各國(guó)匯率政策等。

東南亞市場(chǎng)的重要營(yíng)銷節(jié)日也是值得關(guān)注的。針對(duì)不同民族的節(jié)日規(guī)劃營(yíng)銷重點(diǎn)，把控好營(yíng)銷節(jié)奏，可以事半功倍。東南亞地區(qū)有許多重要的節(jié)日，如泰國(guó)兒童節(jié)、教師節(jié)、大寶森節(jié)，馬來(lái)西亞花卉節(jié)等。還有一系列佛教、教的節(jié)日也是當(dāng)?shù)氐闹匾?jié)日。

在東南亞的TikTok選品案例方面，由于東南亞人民的購(gòu)買力相對(duì)較低，因此選品時(shí)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱門(mén)商品的價(jià)格基本在3到15美元的區(qū)間內(nèi)。具體而言，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝、家居日用等需求較為旺盛。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎，特別是在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。3C數(shù)碼方面，低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷售較好。家居日用方面，小型家電、日常用品（如飯盒、收納箱、廚具）以及易消耗品（如紙巾、口罩）的銷量可觀。美妝護(hù)膚方面，低客單價(jià)的化妝品特別是身體乳、防曬霜、唇膏等在東南亞市場(chǎng)有很好的銷路。

近期，TikTok英國(guó)小店的開(kāi)放全托管模式引起了廣泛關(guān)注。這一模式適合有貨源優(yōu)勢(shì)的工廠或工貿(mào)一體賣家。只需具備營(yíng)業(yè)執(zhí)照，即可自主申請(qǐng)入駐，流程簡(jiǎn)便。申請(qǐng)入駐需準(zhǔn)備相關(guān)資料，并訪問(wèn)注冊(cè)入口，填寫(xiě)基礎(chǔ)信息、主營(yíng)類目與產(chǎn)能信息、人員地址信息等。完成托管協(xié)議簽署后，平臺(tái)將在1到5個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行審批。審核通過(guò)后，賣家便可在系統(tǒng)中開(kāi)始推款。紫鳥(niǎo)瀏覽器為T(mén)ikTok賣家提供開(kāi)店運(yùn)營(yíng)支持，具備固定IP功能，確保賣家運(yùn)營(yíng)無(wú)憂。

為了幫助賣家順利申請(qǐng)TikTok英國(guó)小店，小編整理了指南。現(xiàn)在的申請(qǐng)要求較之前更為寬松，取消了平臺(tái)店鋪評(píng)分和銷售額要求，即使沒(méi)有平臺(tái)店鋪也能申請(qǐng)。英國(guó)賬號(hào)的要求仍然保持不變，需年滿18歲，發(fā)布5個(gè)作品并獲得至少100個(gè)點(diǎn)贊，并使用英國(guó)IP注冊(cè)。目前該功能僅針對(duì)英國(guó)小店，但新馬泰等地預(yù)計(jì)在第一季度開(kāi)放，全球范圍內(nèi)的擴(kuò)展計(jì)劃正在推進(jìn)。申請(qǐng)步驟簡(jiǎn)單明了，包括準(zhǔn)備必要資料、訪問(wèn)注冊(cè)頁(yè)面、填寫(xiě)公司信息、選擇普通入駐、提交電商截圖、綁定英國(guó)賬號(hào)等。官方承諾通常在提交后2小時(shí)內(nèi)完成審核。成功后，賣家可以綁定多個(gè)賬號(hào)進(jìn)行直播帶貨，利用小店鏈接進(jìn)行推廣或直接銷售。

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