抖音短視頻已經(jīng)成為中國(guó)產(chǎn)品在海外獲得成功的又一杰出代表，被視為中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品出海的新模式。印度電子信息技術(shù)部已經(jīng)禁止包括TikTok在內(nèi)的59款中國(guó)手機(jī)應(yīng)用軟件，使得抖音短視頻在海外市場(chǎng)的擴(kuò)展面臨挑戰(zhàn)。

抖音短視頻以其獨(dú)特的15秒時(shí)長(zhǎng)和多樣化的內(nèi)容形式，成為年輕人表達(dá)情緒、記錄生活、感悟人生的新方式。它符合碎片化、移動(dòng)化的信息接受需求，那些平實(shí)的語(yǔ)言、不專業(yè)的拍攝、夸張的音樂(lè)，卻往往定格一個(gè)個(gè)感人的瞬間。

對(duì)于很多TikTok賣家而言，自然也希望能夠做好店鋪的引流工作，但是卻不知道應(yīng)該要如何進(jìn)行引流，也不知道是否可以引流到亞馬遜店鋪上面去。常見(jiàn)的引流方式包括主頁(yè)流量、評(píng)論引流、直播流量、視頻流量和廣告引流等。

想要進(jìn)行小店引流，首先需要了解“店鋪推廣”這一廣告目標(biāo)。它專為投小店廣告設(shè)計(jì)，前提是你得擁有一個(gè)小店賬號(hào)。此目標(biāo)下，可以執(zhí)行兩種廣告策略：視頻購(gòu)物廣告和直播購(gòu)物廣告。這兩種廣告類型主要用來(lái)引流。

視頻購(gòu)物廣告通過(guò)在TikTok賬號(hào)上發(fā)布廣告視頻，視頻下方掛有產(chǎn)品小黃車，用戶點(diǎn)擊即可購(gòu)買。直播購(gòu)物廣告則常在商家直播時(shí)上架產(chǎn)品，用戶點(diǎn)擊即可購(gòu)買。這兩種廣告類型主要用來(lái)引流。

小店引流的廣告類型詳解：

1. 視頻購(gòu)物廣告（VSA）的優(yōu)化目標(biāo)包括加購(gòu)和支付完成。創(chuàng)建流程包括選擇推廣目標(biāo)“店鋪推廣”，設(shè)置廣告類型為“視頻購(gòu)物”，在廣告組層級(jí)選擇商店和發(fā)布身份，設(shè)定預(yù)算、出價(jià)和受眾。完成廣告層級(jí)的素材選擇后即可發(fā)布。

2. 直播購(gòu)物廣告（LSA）的優(yōu)化目標(biāo)較多，包括點(diǎn)擊直播間、停留10秒、店鋪內(nèi)產(chǎn)品點(diǎn)擊和開(kāi)始下單。創(chuàng)建流程類似，選擇推廣目標(biāo)“店鋪推廣”，設(shè)置廣告類型為“直播購(gòu)物”，在廣告組層級(jí)選擇商店和發(fā)布身份，設(shè)置預(yù)算、出價(jià)、受眾。廣告層級(jí)選擇投放素材后發(fā)布。

投放策略包含投放前準(zhǔn)備工作，如確保TikTok店鋪、BC及廣告賬號(hào)關(guān)聯(lián)；搭建計(jì)劃時(shí)選擇“店鋪推廣”作為目標(biāo)；檢查店鋪產(chǎn)品上架情況及庫(kù)存；設(shè)置定向時(shí)選擇TikTok版位，年齡范圍為18+；調(diào)整預(yù)算時(shí)關(guān)注引流效果，避免數(shù)據(jù)跑出但回傳較慢；在廣告層級(jí)選擇直播內(nèi)容節(jié)點(diǎn)，確保視頻素材完整性。投放后復(fù)盤，關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)如CPC、CTR、成效和成效率；互動(dòng)數(shù)據(jù)，如點(diǎn)贊、評(píng)論、分享、主頁(yè)訪問(wèn)率；直播整體數(shù)據(jù)，包括播放量、有效播放量；站內(nèi)數(shù)據(jù)，如小店支付完成率和ROAS。價(jià)值優(yōu)化（VBO）是鎖定高價(jià)值客戶的優(yōu)化方法，幫助廣告主找到最有可能在產(chǎn)品或服務(wù)上花費(fèi)更多的人群。正常出價(jià)方式有兩種：設(shè)置預(yù)算或成本上限，價(jià)值優(yōu)化則優(yōu)化ROI，設(shè)定最低和最高ROAS，幫助尋找更高價(jià)值用戶。在進(jìn)行廣告結(jié)構(gòu)的構(gòu)建過(guò)程中，我們建議重視區(qū)分不同的產(chǎn)品或市場(chǎng)特點(diǎn)，以此來(lái)設(shè)立各具特色的廣告系列。廣告的搭建團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行分組時(shí)，應(yīng)以目標(biāo)受眾、廣告素材及競(jìng)價(jià)機(jī)制等關(guān)鍵因素為基礎(chǔ)來(lái)設(shè)置廣告組，并確保其精準(zhǔn)分類。對(duì)于廣告層級(jí)，則需要以素材的內(nèi)容作為主要區(qū)分依據(jù)。為了有效管理廣告數(shù)量，每個(gè)廣告系列下應(yīng)設(shè)置不超過(guò)999個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組內(nèi)則可以投放最多不超過(guò)20個(gè)廣告活動(dòng)。通過(guò)這種精細(xì)化的廣告策略設(shè)置，可以幫助提高廣告的精準(zhǔn)度和效率，以期獲得更好的推廣效果。