對(duì)于許多TikTok賣家來(lái)說(shuō)，提升店鋪流量是一個(gè)重要的需求，但如何進(jìn)行引流，甚至將流量引導(dǎo)至亞馬遜店鋪，卻常常令人困惑。

1. 主頁(yè)流量引流：賣家可以在TikTok主頁(yè)上放置一個(gè)獨(dú)立站的鏈接，通過(guò)精彩的TikTok視頻介紹獨(dú)立站的內(nèi)容，吸引TikTok的流量涌入。建立多個(gè)賬戶形成TikTok矩陣也是常見(jiàn)的策略。常用的賬號(hào)類型包括TikTok企業(yè)號(hào)、專業(yè)號(hào)（視頻創(chuàng)作者賬號(hào)）和個(gè)人號(hào)。其中，企業(yè)號(hào)掛鏈接沒(méi)有粉絲要求，但專業(yè)號(hào)和個(gè)人號(hào)則需要達(dá)到一定粉絲數(shù)。

2. 評(píng)論引流：賣家可以在TikTok上搜索與自己店鋪或商品相關(guān)的熱門(mén)視頻，并在評(píng)論區(qū)發(fā)表評(píng)論。高評(píng)論曝光率會(huì)提高賣家的知名度，吸引更多用戶點(diǎn)擊賣家主頁(yè)，進(jìn)而通過(guò)鏈接進(jìn)入獨(dú)立站。

3. 直播流量：在直播介紹商品時(shí)，賣家應(yīng)重視與用戶的互動(dòng)，提醒他們點(diǎn)擊鏈接，將流量導(dǎo)入獨(dú)立站。因?yàn)橛^看直播的人往往對(duì)內(nèi)容感興趣，轉(zhuǎn)化率較高。

4. 視頻內(nèi)容引流：制作與商品相關(guān)的熱門(mén)視頻，提高視頻曝光率和瀏覽量，吸引潛在消費(fèi)者點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入獨(dú)立站交易。有實(shí)力的賣家還可以邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)紅人制作熱門(mén)視頻，如SHEIN與全球網(wǎng)絡(luò)紅人合作，提升品牌知名度和消費(fèi)。

5. 廣告引流：除了上述方式，賣家還可以參加TikTok的挑戰(zhàn)賽，包括信息流廣告和超級(jí)首位廣告。

那么，可以引流到亞馬遜嗎？答案是可以的。具體操作方法如下：

1. 在TikTok主頁(yè)的BIO中添加品牌故事，吸引用戶點(diǎn)擊了解品牌。

2. 與TikTok自媒體作者合作，利用TikTok打通其他平臺(tái)，通過(guò)紅人營(yíng)銷短期引流。

3. 在TikTok主頁(yè)添加亞馬遜旗艦店鏈接，通過(guò)短視頻和直播引導(dǎo)消費(fèi)者。

4. 賣家可以引導(dǎo)消費(fèi)者瀏覽其他社交媒體內(nèi)容，如FB長(zhǎng)視頻、Ins圖文等，全面了解產(chǎn)品和服務(wù)。也可以在賬號(hào)上直接購(gòu)物下單。

5. 通過(guò)亞馬遜后臺(tái)的“amazonpost”功能發(fā)帖，吸引關(guān)注者看到你的帖子和新品推廣。

隨著短視頻在全球的火爆，TikTok已經(jīng)成為品牌接觸全球新興消費(fèi)群體的新引擎。除了傳統(tǒng)的引流方式，與網(wǎng)紅合作進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷和直播帶貨也是有效的策略。結(jié)合TikTok廣告投放，可以1+1>2，擴(kuò)大品牌覆蓋面。視頻購(gòu)物廣告和直播購(gòu)物廣告是主要的廣告類型，可以通過(guò)這些廣告類型進(jìn)行小店引流。

直播購(gòu)物廣告（LSA）的優(yōu)化目標(biāo)較多，包括點(diǎn)擊直播間、停留10秒、店鋪內(nèi)產(chǎn)品點(diǎn)擊和開(kāi)始下單。創(chuàng)建流程類似，選擇推廣目標(biāo)“店鋪推廣”，設(shè)置廣告類型為“直播購(gòu)物”，在廣告組層級(jí)選擇商店和發(fā)布身份，設(shè)置預(yù)算、出價(jià)、受眾。廣告層級(jí)選擇投放素材后發(fā)布。

投放策略包含投放前準(zhǔn)備工作，如確保TikTok店鋪、BC及廣告賬號(hào)關(guān)聯(lián)；搭建計(jì)劃時(shí)選擇“店鋪推廣”作為目標(biāo)；檢查店鋪產(chǎn)品上架情況及庫(kù)存；設(shè)置定向時(shí)選擇TikTok版位，年齡范圍為18+；調(diào)整預(yù)算時(shí)關(guān)注引流效果，避免數(shù)據(jù)跑出但回傳較慢；在廣告層級(jí)選擇直播內(nèi)容節(jié)點(diǎn)，確保視頻素材完整性。

投放后復(fù)盤(pán)，關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)如CPC、CTR、成效和成效率；互動(dòng)數(shù)據(jù)，如點(diǎn)贊、評(píng)論、分享、主頁(yè)訪問(wèn)率；直播整體數(shù)據(jù)，包括播放量、有效播放量；站內(nèi)數(shù)據(jù)，如小店支付完成率和ROAS。

價(jià)值優(yōu)化（VBO）是鎖定高價(jià)值客戶的優(yōu)化方法，幫助廣告主找到最有可能在產(chǎn)品或服務(wù)上花費(fèi)更多的人群。正常出價(jià)方式有兩種：設(shè)置預(yù)算或成本上限，價(jià)值優(yōu)化則優(yōu)化ROI，設(shè)定最低和最高ROAS，幫助尋找更高價(jià)值用戶。

建議廣告結(jié)構(gòu)搭建時(shí)，考慮產(chǎn)品或市場(chǎng)區(qū)分廣告系列；廣告組根據(jù)受眾、素材和競(jìng)價(jià)模式區(qū)分；廣告層級(jí)按素材內(nèi)容區(qū)分。每個(gè)廣告系列最多999個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組最多20個(gè)廣告。