熟悉抖音的朋友一定對(duì)TikTok不陌生，作為抖音的海外版兄弟，TikTok在全球范圍內(nèi)迅速嶄露頭角，坐擁超過(guò)十億的月活人數(shù)，成功登頂IOS和谷歌榜單。流量匯聚之地，便是市場(chǎng)繁榮之處。自2020年起，受影響和平臺(tái)政策的打壓，越來(lái)越多的商家將TikTok作為營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)。

西海出游作為一家專注于TikTok領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)，將為大家全面解讀TikTok的操作規(guī)則及玩法。

一、TikTok平臺(tái)簡(jiǎn)介

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下的一款面向全球用戶的短視頻app，自2017年5月上線以來(lái)，便在短短不到一年的時(shí)間里收購(gòu)了美國(guó)兩家短視頻應(yīng)用Musical.ly和Flipagram。盡管面臨來(lái)自全球各地封禁的挑戰(zhàn)，但TikTok的下載量及活躍用戶數(shù)量仍然穩(wěn)居高位。至今，它已成為全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一，全球月活躍用戶已突破10億。

Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，2021年5月，抖音及其海外版TikTok下載量超過(guò)8000萬(wàn)次，蟬聯(lián)全球移動(dòng)應(yīng)用下載榜冠軍。海外抖音市場(chǎng)潛力巨大，布局TikTok意味著占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。

二、TikTok的四大玩法

1. 社媒矩陣：建立社媒賬號(hào)矩陣，通過(guò)認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)便捷推廣，享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可與消費(fèi)者深入交流，占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化品牌認(rèn)知，建立更信任的關(guān)系。

2. 廣告投放：包括Brand Takeover開屏廣告、Top View超級(jí)首位和In-feed Ads信息流廣告等。這些廣告形式以視覺(jué)沖擊力強(qiáng)、用戶互動(dòng)性好為優(yōu)勢(shì)，助力品牌營(yíng)銷。

3. 網(wǎng)紅營(yíng)銷：核心在于通過(guò)意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，用戶更信任消費(fèi)者生成的內(nèi)容。

4. 小黃車：在印尼、英國(guó)和美國(guó)等地區(qū)，通過(guò)短視頻或直播展示產(chǎn)品，并插入產(chǎn)品鏈接。用戶可直接購(gòu)買感興趣的產(chǎn)品。

一個(gè)品牌要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期銷售額，必須持續(xù)曝光于消費(fèi)者眼前。TikTok是提升品牌曝光度的理想平臺(tái)。超大流量、高粘性用戶、高消費(fèi)力以及國(guó)內(nèi)抖音的成功模式，都預(yù)示著TikTok未來(lái)超強(qiáng)的變現(xiàn)能力。西海出游作為專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)，致力于為客戶提供代運(yùn)營(yíng)、廣告開戶投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷、個(gè)人培訓(xùn)等服務(wù)，助力品牌出海，抓住機(jī)遇。

視頻購(gòu)物廣告（VSA）通過(guò)在TikTok平臺(tái)上發(fā)布廣告視頻，下方附帶產(chǎn)品鏈接，用戶點(diǎn)擊即可購(gòu)買。而直播購(gòu)物廣告（LSA）則常在商家直播時(shí)展示產(chǎn)品，吸引用戶點(diǎn)擊購(gòu)買。這兩種廣告形式主要用于吸引流量。

視頻購(gòu)物廣告的優(yōu)化目標(biāo)包括用戶加購(gòu)和完成支付。創(chuàng)建流程包括選擇推廣目標(biāo)為“店鋪推廣”，設(shè)定廣告類型為“視頻購(gòu)物”，在廣告組層級(jí)選擇商店和發(fā)布賬號(hào)，確定預(yù)算、出價(jià)和受眾群體。完成廣告素材的選擇后即可發(fā)布。

直播購(gòu)物廣告（LSA）的優(yōu)化目標(biāo)更為多元，包括吸引用戶點(diǎn)擊直播間、停留10秒、點(diǎn)擊店鋪內(nèi)產(chǎn)品和開始下單等。創(chuàng)建流程與視頻購(gòu)物廣告類似，但也需要特別注意直播內(nèi)容的選取和廣告素材的質(zhì)量。

在投放策略方面，需要確保TikTok店鋪、BC及廣告賬號(hào)的關(guān)聯(lián)；在計(jì)劃階段，選擇“店鋪推廣”作為目標(biāo)；檢查店鋪產(chǎn)品的上架情況和庫(kù)存；設(shè)定廣告定向的TikTok版位，并關(guān)注年齡范圍；調(diào)整預(yù)算時(shí)，要密切關(guān)注引流效果，避免數(shù)據(jù)延遲。

關(guān)于投放后的復(fù)盤，需要關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)如點(diǎn)擊成本（CPC）、點(diǎn)擊率（CTR）、成效和成效率；互動(dòng)數(shù)據(jù)如點(diǎn)贊、評(píng)論、分享和主頁(yè)訪問(wèn)率；直播數(shù)據(jù)包括播放量和有效播放量；站內(nèi)數(shù)據(jù)如小店支付完成率和投入產(chǎn)出比（ROAS）。

價(jià)值優(yōu)化（VBO）則專注于尋找高價(jià)值客戶，根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的預(yù)期花費(fèi)來(lái)定位潛在用戶。通過(guò)設(shè)定預(yù)算或成本上限，以及最低和最高投入產(chǎn)出比，幫助廣告主找到最有可能產(chǎn)生高回報(bào)的用戶群體。

在引流方面，對(duì)于TikTok賣家而言，可以通過(guò)多種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)店鋪引流，例如：在主頁(yè)上掛獨(dú)立站鏈接、參與評(píng)論引流、利用直播流量、制作熱門視頻以及參與挑戰(zhàn)賽等。賣家還可以考慮邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)名人制作熱門視頻來(lái)擴(kuò)大影響力。對(duì)于是否可以將流量引流到亞馬遜店鋪，答案是肯定的?？梢酝ㄟ^(guò)在主頁(yè)BIO中添加品牌故事、與自媒體作者合作、在TikTok主頁(yè)添加亞馬遜旗艦店鏈接、引導(dǎo)消費(fèi)者瀏覽其他社交媒體內(nèi)容以及讓粉絲關(guān)注你的店鋪等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。特別是可以利用亞馬遜后臺(tái)的"amazonpost"功能，免費(fèi)推廣新品和帖子，有效吸引關(guān)注粉絲。