若要有效進行小店的流量引入，首先需理解“店鋪推廣”這一廣告策略的核心目標(biāo)。此目標(biāo)專為小店廣告設(shè)計，前提是商家需擁有一個小店賬號。在此框架下，存在兩種主要的廣告投放策略：視頻購物廣告與直播購物廣告。

視頻購物廣告（VSA）詳解

視頻購物廣告是一種在TikTok賬號上發(fā)布的特色廣告形式。商家通過制作并發(fā)布包含產(chǎn)品的廣告視頻，在視頻下方設(shè)置產(chǎn)品“小黃車”，當(dāng)用戶瀏覽視頻時，若對產(chǎn)品感興趣，只需點擊即可完成購買。這種廣告方式主要是為了吸引流量，刺激消費者購買。

此廣告類型支持的優(yōu)化目標(biāo)不僅包括產(chǎn)品加購，還涵蓋了支付完成的整個流程。其創(chuàng)建流程相對直觀，需先選擇“店鋪推廣”作為推廣目標(biāo)，再設(shè)定廣告類型為“視頻購物”，隨后在廣告組層級中選擇商店和發(fā)布身份，設(shè)置預(yù)算、出價及目標(biāo)受眾。完成這些步驟后，即可進行素材選擇并發(fā)布。

直播購物廣告（LSA）解讀

與視頻購物廣告不同，直播購物廣告常在商家的直播過程中進行產(chǎn)品上架。當(dāng)用戶在直播間看到感興趣的產(chǎn)品時，只需點擊即可完成購買。此廣告方式同樣以引流為主要目的，同時附帶其他如點擊直播間、停留時間等優(yōu)化目標(biāo)。

直播購物廣告的創(chuàng)建流程與視頻購物廣告類似，需先選定推廣目標(biāo)，設(shè)置廣告類型，再在廣告組層級中進行相關(guān)設(shè)置。不同的是，直播購物廣告更注重直播內(nèi)容的策劃和投放時機的把握。

投放策略與價值優(yōu)化（VBO）

在投放前，需做好充分的準備工作，如確保TikTok店鋪、BC及廣告賬號的關(guān)聯(lián)性，選擇合適的定向和年齡范圍，并注意調(diào)整預(yù)算以獲得最佳的引流效果。投放后，需對數(shù)據(jù)進行復(fù)盤，關(guān)注包括CPC、CTR、成效和成效率在內(nèi)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，以及互動數(shù)據(jù)和直播整體數(shù)據(jù)。

價值優(yōu)化（VBO）是一種針對高價值客戶的優(yōu)化方法。它幫助廣告主找到最有可能在產(chǎn)品或服務(wù)上花費更多的目標(biāo)人群，通過設(shè)定最低和最高的ROAS，以尋找更高價值的用戶。

廣告結(jié)構(gòu)搭建與投放建議

在搭建廣告結(jié)構(gòu)時，應(yīng)考慮產(chǎn)品或市場的區(qū)分，將廣告系列、廣告組和廣告層級進行合理劃分。每個廣告系列下可包含多個廣告組，每個廣告組下則可設(shè)置多個廣告。這樣的結(jié)構(gòu)有助于更精準地定向和投放。

TikTok廣告官網(wǎng)操作指南

1. 打開TikTok廣告官網(wǎng)。

2. 點擊頁面右上角的“注冊”按鈕，按要求填寫相關(guān)信息完成賬號注冊。

3. 登錄后，在頁面上方的相關(guān)標(biāo)簽頁中，找到并點擊“店鋪推廣”或“聯(lián)盟管理”，根據(jù)提示完成資質(zhì)認證和相關(guān)信息的填寫。

4. 選擇適合自己的類型，如“媒體主”、“廣告主”等，并進行資質(zhì)認證。

5. 等待審核通過后，即可開始投放廣告并享受TikTok提供的廣告資源和合作機會。

通過以上策略和步驟，商家可以有效利用TikTok的廣告資源，實現(xiàn)小店的流量引入和銷售提升。