在個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享中，將介紹在TikTok上如何找到優(yōu)質(zhì)的達(dá)人合作。

一、利用工具篩選

使用像EchoTik這樣的工具，可以根據(jù)國家、品類等篩選項(xiàng)來快速搜索達(dá)人。這個(gè)工具會將最熱門的達(dá)人列出來，并展示出關(guān)鍵的屬性，如粉絲量、帶貨數(shù)、直播數(shù)等，極大地提高了尋找達(dá)人的效率。

二、通過搜索功能尋找

利用TikTok的搜索功能，輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，如產(chǎn)品名稱、品牌等，會出現(xiàn)很多相關(guān)的視頻內(nèi)容。觀察其中哪些用戶有大量的粉絲數(shù)量和互動(dòng)量，這樣可以篩選出潛在的優(yōu)質(zhì)達(dá)人。

三、關(guān)注熱門賬號

關(guān)注TikTok上的熱門賬號，可以了解當(dāng)前的流行趨勢和話題，同時(shí)也能找到有潛力的優(yōu)質(zhì)達(dá)人。學(xué)習(xí)了解這些達(dá)人的風(fēng)格和特點(diǎn)，有助于在選擇合作對象時(shí)做出更準(zhǔn)確的判斷。

四、利用推薦系統(tǒng)

在瀏覽TikTok視頻時(shí)，會看到相關(guān)的視頻推薦欄，里面會推薦多個(gè)達(dá)人賬號。點(diǎn)擊賬號，觀察其視頻的播放量、點(diǎn)贊數(shù)、評論數(shù)等數(shù)據(jù)，同時(shí)可以深入了解他們的創(chuàng)作特點(diǎn)，判斷是否有合作的價(jià)值。

五、使用TikTok營銷平臺

TikTok營銷平臺提供了自主交易平臺和服務(wù)平臺。自主交易平臺方便品牌和達(dá)人之間的合作，服務(wù)平臺則提供了定向服務(wù)，可以根據(jù)品牌的需求匹配適合的達(dá)人合作。

六、學(xué)習(xí)成功案例

觀察和尋找其他品牌和達(dá)人之間匹配的成功案例，了解哪些視頻內(nèi)容和達(dá)人特點(diǎn)更具吸引力，以便選擇合適的達(dá)人進(jìn)行合作。

在TikTok上與達(dá)人合作的全流程中，首先要明確合作的目標(biāo)。根據(jù)不同的營銷目標(biāo)，采取不同的找達(dá)人策略。合作目標(biāo)分為品牌推廣類和銷量提升類。針對這兩類目標(biāo)，有不同的篩選標(biāo)準(zhǔn)和策略。

在篩選達(dá)人時(shí)，可以在聯(lián)盟達(dá)人廣場進(jìn)行。這個(gè)平臺是TikTok為商家提供的與意向達(dá)人建聯(lián)并開始合作的平臺，旨在降低商達(dá)溝通成本，提升撮合效率。在篩選達(dá)人的過程中，可以關(guān)注商品品類、粉絲數(shù)量、粉絲畫像等核心指標(biāo)，以及其他重要指標(biāo)如達(dá)人投入度、內(nèi)容互動(dòng)率、產(chǎn)品數(shù)等。這些指標(biāo)將有助于判斷達(dá)人的能力和資質(zhì)，以及合作的效果。

在確定好合作的達(dá)人后，可以通過平臺直接發(fā)送邀約信息。建議采取適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語，展示高性價(jià)比的商品來激發(fā)達(dá)人的合作意愿。建議不要一次性建聯(lián)過多達(dá)人，避免對達(dá)人造成打擾。在建聯(lián)過程中，可以借助TikTok端內(nèi)即將上線的商家與達(dá)人溝通的即時(shí)通訊工具，提升溝通效率。

第4步：交易與結(jié)算流程

在與意向合作的達(dá)人商定合作意向后，建議您通過聯(lián)盟的定向計(jì)劃明確達(dá)人推廣的商品及傭金率，并將計(jì)劃發(fā)送給達(dá)人，以支持達(dá)人進(jìn)行產(chǎn)品選擇和推廣。目前我們提供了兩種創(chuàng)建定向計(jì)劃并發(fā)送給達(dá)人的方法。

方法一：通過計(jì)劃管理>定向計(jì)劃>新建定向計(jì)劃的方式，您可以記錄下合作達(dá)人的標(biāo)識，然后在聯(lián)盟主頁的計(jì)劃管理模塊創(chuàng)建新的定向計(jì)劃并選擇對應(yīng)的達(dá)人。當(dāng)前，我們允許您在單個(gè)定向計(jì)劃中最多添加30位合作達(dá)人。

方法二：在達(dá)人廣場>意向達(dá)人主頁，您可以直接向意向達(dá)人發(fā)送定向計(jì)劃。只需在意向達(dá)人的主頁右上角點(diǎn)擊“對達(dá)人感興趣？向他發(fā)送定向計(jì)劃”，即可將定向計(jì)劃直接發(fā)送給該意向達(dá)人，該達(dá)人將自動(dòng)被添加到定向計(jì)劃的邀請列表中。

關(guān)于TikTok Shop的達(dá)人推薦排行榜，它是根據(jù)內(nèi)容產(chǎn)量、內(nèi)容熱度、合作積極性、銷售轉(zhuǎn)化以及動(dòng)銷增速等多個(gè)維度對達(dá)人進(jìn)行綜合評估的。這個(gè)排行榜僅代表達(dá)人在TikTok平臺一段時(shí)間內(nèi)的表現(xiàn)，不建議用于對外傳播或作為任何背書。以下是詳細(xì)的功能介紹：

一、動(dòng)銷轉(zhuǎn)化榜：

定義：此榜單根據(jù)達(dá)人推廣商品的轉(zhuǎn)化效率進(jìn)行排名，主要評估達(dá)人在直播和短視頻中的帶貨成交效率。商品從用戶瀏覽到成交的全鏈路轉(zhuǎn)化效率越高，達(dá)人在榜單中的排名越靠前。

小貼士：上榜的達(dá)人為商家提供了高效的內(nèi)容營銷服務(wù)，他們憑借優(yōu)質(zhì)商品和內(nèi)容產(chǎn)出，結(jié)合營銷策略，能有效推動(dòng)用戶從瀏覽到購買的轉(zhuǎn)化。

二、成長榜：

定義：此榜單根據(jù)達(dá)人的成長指數(shù)進(jìn)行排名，成長指數(shù)衡量了達(dá)人的成長速度，包括銷售額增速、觀看人數(shù)增速、視頻觀看量增速以及粉絲數(shù)變化增速。

小貼士：上榜達(dá)人在特定時(shí)間段內(nèi)展現(xiàn)出較快的成長速度，可以幫助商家探索商品受眾人群，實(shí)現(xiàn)銷量增長。

三、內(nèi)容熱度榜：

定義：此榜單根據(jù)達(dá)人的直播和短視頻熱度指數(shù)進(jìn)行排名，包括總榜、直播熱度榜和短視頻熱度榜。直播熱度指數(shù)評估直播內(nèi)容的影響力，包括觀看人數(shù)、觀看時(shí)長和互動(dòng)率等維度。短視頻熱度指數(shù)則評估短視頻內(nèi)容的營銷影響力，包括播放次數(shù)、完播率和互動(dòng)率等。

小貼士：上榜的達(dá)人能為商家商品帶來更高的曝光和流量，他們通?；钴S于發(fā)布短視頻或直播，互動(dòng)性強(qiáng)，內(nèi)容吸引眼球。

四、勤奮榜：

定義：此榜單根據(jù)達(dá)人推廣內(nèi)容的積極性和勤奮程度進(jìn)行排名，包括總榜、直播勤奮榜和短視頻勤奮榜。主要評估達(dá)人的直播開播場次、綁定商品數(shù)、視頻發(fā)布數(shù)等。

小貼士：上榜的達(dá)人能提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營銷服務(wù)，他們積極開播發(fā)文，綁定優(yōu)質(zhì)商品的數(shù)量更多。

五、積極合作榜：

定義：此榜單根據(jù)達(dá)人歷史合作的積極性進(jìn)行排名，主要評估達(dá)人的邀約回復(fù)率及樣品履約率。

小貼士：上榜的達(dá)人能提供良好的建聯(lián)體驗(yàn)和樣品履約，他們積極回復(fù)商家信息并主動(dòng)履行樣品約定。

注：

榜單分為日榜、周榜、月榜，并會在下一個(gè)自然日、下一個(gè)自然周第一天和下一個(gè)自然月第一天更新上一周期的榜單信息。榜單數(shù)據(jù)持續(xù)累計(jì)，可查看最長一年的數(shù)據(jù)。榜單排序綜合考慮了達(dá)人得分和GMV，若得分相同，則GMV較高的達(dá)人排名靠前。平臺會從多個(gè)維度篩選達(dá)人，只有持續(xù)活躍且具備良好資質(zhì)的達(dá)人才有可能上榜。平臺會將達(dá)人的帶貨類目作為篩選項(xiàng)，以幫助商家找到與主營類目匹配的達(dá)人。