在即將到來的2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將進軍東南亞市場，包括越南、馬來西亞和泰國等地。已經(jīng)入駐英國的跨境商家無需再次申請，他們可以直接升級賬號在新市場開展業(yè)務(wù)。對于尚未涉足東南亞市場的賣家而言，深入調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌龊土私庀M者群體是成功的關(guān)鍵。本文將為您提供一系列建議，以幫助您更好地進入東南亞市場。

一、東南亞市場深度分析

優(yōu)勢分析：

1. 電商平臺日益完善：東南亞市場已有多個面向當(dāng)?shù)乜蛻舻目缇畴娚唐脚_，如Lazada和Shopee等。該地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，為商家提供了巨大的發(fā)展空間。

2. 中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢：中國擁有強大的制造業(yè)實力和完善的供應(yīng)鏈體系，能夠為網(wǎng)店提供豐富的商品資源。無論是產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持還是成本控制，中國廠家通常都具有競爭優(yōu)勢。

劣勢分析：

1. 經(jīng)濟水平差異：東南亞地區(qū)的國家之間經(jīng)濟發(fā)展水平存在差異，中高端商品市場在一些經(jīng)濟相對落后的國家可能較難打開。

2. 文化差異與市場壁壘：東南亞地區(qū)的宗教多樣性造成了與當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知和消費習(xí)慣方面的差異，這對中國企業(yè)來說是一個挑戰(zhàn)。

機會：

1. 東南亞人口紅利與市場需求增長：東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟正在迅速發(fā)展，預(yù)計未來幾年將保持強勁增長勢頭。

2. 政策扶持：國內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺，為東南亞市場提供了更多機遇?！秴^(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》的簽署也為中國企業(yè)在東南亞的發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。

威脅：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后：與歐美市場相比，東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍欠發(fā)達，這可能對物流造成壓力。

2. 政策變化風(fēng)險：跨境電商面臨各種政策變化的風(fēng)險，包括跨境電商平臺的管理政策、目標(biāo)市場國家的管理政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日一覽

規(guī)劃好營銷節(jié)奏，針對不同民族的節(jié)日進行重點營銷，將有助于提升銷售業(yè)績。東南亞地區(qū)有許多重要的民族節(jié)日，如宋干節(jié)（潑水節(jié)）、開齋節(jié)、國慶節(jié)等。了解這些節(jié)日并制定相應(yīng)的營銷策略，將有助于您更好地融入當(dāng)?shù)厥袌霾⑴c消費者互動。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在印尼市場，由于當(dāng)?shù)厝嗣竦馁徺I力相對較低，選品時應(yīng)優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱銷商品的價格主要集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。具體而言，3C類、美妝個護、女裝和家居日用等需求較為旺盛。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎，而在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭也是熱銷產(chǎn)品。低客單價的手機及其配套產(chǎn)品、小型家電、日常用品和易消耗品等也在印尼市場具有廣闊的銷售前景。在美妝護膚方面，低客單價的化妝品特別是身體乳、防曬霜和唇膏等也受到當(dāng)?shù)叵M者的青睞。

希望以上內(nèi)容能夠幫助您更好地了解東南亞市場和TikTok選品策略，為您的電商業(yè)務(wù)在東南亞市場取得成功提供有力支持。近年來，TikTok憑借短視頻內(nèi)容成功在YouTube，Instagram等老牌社媒平臺中突圍，成為在全球范圍內(nèi)備受歡迎的社媒平臺。有數(shù)據(jù)顯示，TikTok的使用人群覆蓋已超過150個國家，月活早已突破10億，到2022年底，TikTok用戶總數(shù)預(yù)計將超過15億。

擁有巨多流量的TikTok自然也引起了眾多出海品牌和賣家的注意，大家都想抓住TikTok流量紅利來為品牌及產(chǎn)品引流。作為深耕海外網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域的平臺，虹雀KOL今天來聊聊TikTok推廣方式之一，TikTok紅人營銷。

什么品牌更適合做TikTok紅人營銷？

在開始布局TikTok推廣之前，我們還需要了解什么類型的品牌和產(chǎn)品更適合TikTok紅人營銷。結(jié)合TikTok內(nèi)容和用戶的特點，在TikTok推廣以下類型的產(chǎn)品可能會有更好的推廣效果。

1.客單價較低的產(chǎn)品

據(jù)統(tǒng)計，大部分TikTok用戶的年齡在16-24歲之間，因此他們的消費能力相對沒那么強?？蛦蝺r較低的產(chǎn)品更有可能吸引用戶購買。

2.娛樂性強的產(chǎn)品

由于帶有娛樂性質(zhì)的視頻在TikTok很受歡迎，所以也很適合推廣像電子游戲、音樂會或演唱會門票等產(chǎn)品或服務(wù)。

3.功能簡單的產(chǎn)品

盡管TikTok視頻時長上限已經(jīng)被延長至10分鐘，但幾分鐘不到的短視頻依舊是主流，在TikTok推廣功能簡單，易于展示的產(chǎn)品會更有優(yōu)勢。這些產(chǎn)品可能包括時尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等等。

4.新奇特的產(chǎn)品

TikTok還適合推廣那些能夠吸引年輕人關(guān)注的產(chǎn)品，而這類產(chǎn)品一般是足夠新奇、特別的產(chǎn)品。

TikTok紅人營銷內(nèi)容形式

跟在YouTube、Instagram等社媒平臺推廣一樣，TikTok推廣也可以有多種玩法。

口播

這是一種比較直接的推廣方式。紅人會在視頻中直接插入產(chǎn)品的廣告，向觀眾介紹產(chǎn)品的特點以及優(yōu)惠，引導(dǎo)觀眾了解或者購買產(chǎn)品。

開箱測評

開箱測評是比較常見的一種內(nèi)容形式。在這類視頻中，紅人會輸出對產(chǎn)品的評價，并展示產(chǎn)品，這樣有助于讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。相比起普通買家拍攝的視頻，TikTok紅人可能會融入他們的創(chuàng)意到開箱測評視頻中，讓視頻更有趣味性，從而吸引更多觀眾觀看。

生活vlog

通過生活vlog來推廣產(chǎn)品是一種比較自然的推廣方式。紅人可以在分享生活日常時讓產(chǎn)品自然而然地出現(xiàn)在觀眾面前，觀眾就更很有可能被種草。

劇情/小品

紅人還可以創(chuàng)作情景劇或者小品來推廣產(chǎn)品。這種內(nèi)容形式不僅可以讓產(chǎn)品獲得曝光，還可以引起觀眾的共鳴從而加深觀眾對產(chǎn)品的印象。但這種內(nèi)容形式需要紅人有很強的內(nèi)容創(chuàng)作能力，我們在篩選紅人可以根據(jù)紅人以往發(fā)布的作品質(zhì)量來判斷，在確認(rèn)合作后，也需要跟紅人及時溝通確認(rèn)腳本細(xì)節(jié)。

如何篩選TikTok紅人？

講到篩選紅人，虹雀KOL就順便跟大家分享一下應(yīng)該要從哪些維度分析紅人質(zhì)量，判斷紅人是否適合參與某個推廣活動。與其他社媒平臺不同，TikTok算法采用的是去中心化的機制，以視頻質(zhì)量優(yōu)先，因此高質(zhì)量的視頻才更有可能獲得算法推薦，得到更多流量。

所以我們在篩選紅人時，可以從以下幾個維度進行考慮：

視頻內(nèi)容類型

不同類型的視頻內(nèi)容吸引到的觀眾也會不一樣。為了能夠更精準(zhǔn)地觸達目標(biāo)受眾，在篩選紅人時，我們需要了解紅人的視頻內(nèi)容類型，并根據(jù)推廣活動的目標(biāo)受眾以及產(chǎn)品類型進行篩選。比如，如果我們要推廣一款寵物用品，那么分享寵物有趣日常之類的寵物博主就會更適合推廣這個產(chǎn)品。

視頻播放量

由于上文提到的TikTok算法更關(guān)注視頻的質(zhì)量和受歡迎程度，所以我們可能會看到部分TikTok紅人的粉絲數(shù)很高，但播放量較低；也會有出現(xiàn)一些TikTok內(nèi)容創(chuàng)作者剛注冊賬號不久，但憑借高質(zhì)量的視頻就獲得了上百萬播放量的情況。

相比起粉絲數(shù)，TikTok紅人近期的視頻播放量更能夠說明紅人的流量情況。

視頻的創(chuàng)新性

由于TikTok上年輕用戶占比較高，富有創(chuàng)意，娛樂性較強等能夠吸引年輕人注意力的視頻內(nèi)容就更容易在TikTok上走紅出圈。如果紅人之前有創(chuàng)作出充滿創(chuàng)意的視頻，那跟這類紅人合作就更有可能為產(chǎn)品帶來更多曝光。

在對TikTok紅人營銷有更多了解后，如果各位有計劃開展TikTok紅人營銷活動，可以考慮通過我們專為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺，虹雀KOL，來快速找到大量合適的TikTok紅人。虹雀KOL提供經(jīng)過深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺2000萬精準(zhǔn)KOL/KOC數(shù)據(jù)，幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網(wǎng)紅。借助虹雀KOL，我們不僅可以搜索到覆蓋全球的超1000萬的TikTok網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，還可以通過使用網(wǎng)紅分類、粉絲數(shù)、國家等篩選項精準(zhǔn)找到大量合適的網(wǎng)紅，批量獲取網(wǎng)紅郵箱，快速與網(wǎng)紅建立聯(lián)系，達成合作。天津華來科技股份有限公司近期成功獲得了全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)有限責(zé)任公司的批準(zhǔn)，正式邁入了一個新的發(fā)展階段。作為小米產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)及智能硬件供應(yīng)商，華來科技一直以來都在行業(yè)內(nèi)享有很高的聲譽。

該公司主要生產(chǎn)和銷售智能攝像機、智能可視門鈴、智能傳感器等一系列產(chǎn)品，并且與TikTok Shop平臺的標(biāo)桿賣家Wyze建立了緊密的合作關(guān)系。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，全球家用攝像機市場在未來五年的復(fù)合增長率預(yù)計將達到19.3%，到2025年，出貨量預(yù)計將突破2億臺，市場規(guī)模也將突破700億元。

華來科技成立于2009年，經(jīng)過多年的發(fā)展，其注冊資本已經(jīng)增至6000萬元。公司的控股股東為劉毅，他直接及間接持有公司66.16%的表決權(quán)。公司依托光學(xué)、圖像處理、設(shè)備協(xié)同控制、IoT和AI四大核心技術(shù)，提供全方位的智能家居解決方案，產(chǎn)品覆蓋了智能視覺、智能照明、智能感知與控制等多個領(lǐng)域。

從2021年至2023年上半年的數(shù)據(jù)來看，智能視覺產(chǎn)品的營收貢獻率已經(jīng)達到了80%，成為了公司的核心產(chǎn)品線。華來科技的采購方式主要是委托加工，他們會采購關(guān)鍵部件如CPU、結(jié)構(gòu)件、鏡頭模組、傳感器等，以確保產(chǎn)品符合出口市場的資質(zhì)認(rèn)證要求。

公司的業(yè)務(wù)模式包括為知名品牌提供ODM生產(chǎn)、自有品牌銷售，以及提供技術(shù)支持服務(wù)，如“硬件產(chǎn)品設(shè)計+IoT平臺搭建+APP軟件開發(fā)+AI算法應(yīng)用”。在跨境電商方面，公司通過子公司湖州芯炬進行銷售，產(chǎn)品已在Amazon、eBay等電商平臺上市。

值得一提的是，華來科技的最大客戶是Wyze，這家公司在TikTok Shop平臺上是智能硬件的標(biāo)桿賣家。亞馬遜智能攝像產(chǎn)品大賣Petcube也是華來科技的客戶之一。

在財務(wù)方面，華來科技在2021年、2022年及2023年上半年的營業(yè)收入分別為9.61億元、8.86億元和4.85億元，凈利潤也有所增長。公司高度重視研發(fā)投入，各期研發(fā)投入占比逐年上升，有助于技術(shù)成果的成功轉(zhuǎn)化。

未來，華來科技已與國投證券簽訂北交所上市輔導(dǎo)協(xié)議，計劃于2024年4月完成輔導(dǎo)驗收。為了實現(xiàn)企業(yè)的良性增長并在全球競爭中獲得持續(xù)競爭力，公司將繼續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)力度，緊跟跨境電商企業(yè)的發(fā)展趨勢。