TikTok已成為全球社交媒體的新寵，全球下載量超過30億次，其中美國(guó)市場(chǎng)也收獲了超過2億次的下載。對(duì)于想要在TikTok上投放廣告的出海廣告主來說，了解其廣告投放流程顯得尤為重要。

開戶流程相當(dāng)簡(jiǎn)便。只需提供公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接，通常在一個(gè)工作日內(nèi)即可完成審核。在開始創(chuàng)建廣告之前，明確業(yè)務(wù)目標(biāo)至關(guān)重要。例如，電商廣告主的推廣目標(biāo)通常為促進(jìn)商品的行為轉(zhuǎn)化，吸引對(duì)商品感興趣的用戶進(jìn)行購買或使用。

為了優(yōu)化廣告投放和效果衡量，建議為廣告設(shè)置預(yù)算限額，并在多個(gè)平臺(tái)上選擇“智能版位”，以此覆蓋更多用戶并帶來更多流量。在填寫“推廣對(duì)象”板塊時(shí)，需詳細(xì)描述市場(chǎng)鏈接、分類和關(guān)鍵詞，以更準(zhǔn)確地描述推廣內(nèi)容。

TikTok的廣告創(chuàng)意工具能程序化地組合優(yōu)質(zhì)廣告素材，尤其適合APP推廣，但電商類廣告則需謹(jǐn)慎使用此功能。在“定向”板塊中，可定義目標(biāo)受眾，通過限制性別、地域、年齡、語言等維度來確保廣告的精準(zhǔn)投放。還需設(shè)置預(yù)算、投放速度、排期和分時(shí)段，以決定廣告的投入、時(shí)間范圍及時(shí)間段。

在“出價(jià)和優(yōu)化”板塊中，需設(shè)定優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)，并綁定相關(guān)轉(zhuǎn)化事件以監(jiān)測(cè)廣告效果。TikTok的競(jìng)價(jià)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)這些設(shè)定來投放廣告，并按照CPM、CPC或OCPC計(jì)費(fèi)。廣告的審核由人工完成，若16小時(shí)后未通過審核，可聯(lián)系代理商催審。

經(jīng)過審核的廣告會(huì)自動(dòng)開始投放。TikTok的素材選擇對(duì)廣告效果有著顯著影響，因此針對(duì)不同品類需提供相應(yīng)的優(yōu)化建議。例如，電商類客戶應(yīng)關(guān)注價(jià)格、產(chǎn)品、促銷和真人模特等元素；而游戲類客戶則應(yīng)重視第一人稱視角、特效和細(xì)節(jié)展示。

在投放TikTok廣告時(shí)，還需注意一些小貼士。如避免落地頁在本地網(wǎng)絡(luò)下出現(xiàn)亂碼或排版問題、選擇與年輕化產(chǎn)品相符的內(nèi)容、保持信息一致性等。TikTok的用戶群體以年輕用戶為主，這有助于品牌吸引新的年輕受眾。

關(guān)于TikTok的概述

TikTok是一個(gè)社交媒體平臺(tái)，用戶可以在此制作和分享短視頻。該應(yīng)用最初是中國(guó)版的抖音，后因收購Musical.ly而轉(zhuǎn)型為TikTok，并將非中國(guó)用戶引導(dǎo)至這款新應(yīng)用上。音樂是TikTok視頻的重要組成部分，用戶會(huì)跟著音樂跳舞、對(duì)口型假唱或用音樂作為搞笑視頻的背景。

TikTok的用戶分析

盡管TikTok的用戶群不如Instagram龐大，但其增長(zhǎng)迅速。特別是美國(guó)用戶，獨(dú)立訪客數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)。超過25%的TikTok用戶年齡在18-24歲之間，且女性用戶數(shù)量多于男性。這使得TikTok成為一個(gè)針對(duì)Z世代用戶的強(qiáng)大投資平臺(tái)。

TikTok的廣告價(jià)值與類型

TikTok的廣告價(jià)值在于其用戶結(jié)構(gòu)嚴(yán)重偏向Z世代，這使得瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)的品牌可以通過發(fā)布正確的內(nèi)容更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。TikTok提供了多種廣告格式，如競(jìng)價(jià)廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)等。每種廣告類型都有其獨(dú)特的特性和適用場(chǎng)景。

競(jìng)價(jià)廣告允許廣告商使用自助競(jìng)價(jià)平臺(tái)來管理自己的廣告活動(dòng)和支出，而品牌接管則是一種更為高端的廣告形式，每天僅有一個(gè)廣告商可以利用。話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)則充分利用了用戶的生成內(nèi)容，創(chuàng)造了病毒式傳播的內(nèi)容。還有話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+和品牌濾鏡等創(chuàng)新廣告格式，為品牌提供了多樣化的廣告選擇。

這些鏡頭與Instagram和Snapchat提供的特效濾鏡非常相似。這些濾鏡涵蓋了臉部特效、動(dòng)態(tài)效果和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)。

如何在TikTok上充分利用廣告優(yōu)勢(shì)呢？由于廣告類型和過濾選項(xiàng)的多樣性，品牌在TikTok營(yíng)銷活動(dòng)上必須付出更多的努力來創(chuàng)造高質(zhì)量、相關(guān)的內(nèi)容。

以下是一些策略建議：

緩解壓力：在TikTok上花費(fèi)15分鐘觀看視頻，你會(huì)發(fā)現(xiàn)內(nèi)容充滿歡樂和輕松。在這個(gè)平臺(tái)上，人們可以自由展示自我，尤其是通過舞蹈。展示品牌輕松愉悅的一面，利用個(gè)人和創(chuàng)造性才能制作內(nèi)容是非常重要的。

勇于嘗試：TikTok的用戶們喜歡真實(shí)、未加工的內(nèi)容，這些內(nèi)容可能既會(huì)失敗也可能會(huì)像病毒一樣傳播。這是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，你可以嘗試一些在Facebook或Instagram上不敢發(fā)布的內(nèi)容，因?yàn)檫@些平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高。

積極參與：在任何社交媒體活動(dòng)中，參與都是關(guān)鍵，而在TikTok上尤其如此。與觀眾互動(dòng)，回應(yīng)標(biāo)簽挑戰(zhàn)，與其他用戶或品牌進(jìn)行交流。

和所有社交媒體平臺(tái)一樣，付費(fèi)廣告是一種成本效益高的方式來吸引用戶注意，前提是你的廣告內(nèi)容要符合受眾的喜好。

關(guān)于TikTok廣告的設(shè)定，賣家需要開設(shè)一個(gè)Bytedance廣告賬戶，并預(yù)存至少1000美元的廣告費(fèi)用。廣告上線后，將按照CPC/CPM的收費(fèi)模式實(shí)時(shí)扣除廣告費(fèi)用。

值得注意的是，對(duì)于新產(chǎn)品廣告，建議賣家創(chuàng)建新的Bytedance賬戶進(jìn)行投放。因?yàn)樵谕粡V告賬戶中添加新的廣告鏈接可能會(huì)被拒絕，影響正在投放的廣告效果。

由于TikTok廣告效果受到多種因素的影響，賣家需要關(guān)注目標(biāo)受眾，通過投資廣告創(chuàng)意等多種形式制作優(yōu)質(zhì)廣告內(nèi)容，并盡量避免廣告風(fēng)險(xiǎn)。

那么如何提高廣告的轉(zhuǎn)化率呢？找到廣告的切入點(diǎn)是非常重要的。在投放TikTok廣告前，確定要推廣的產(chǎn)品，以產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和用戶需求為切入點(diǎn)，將品牌理念和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)傳遞給目標(biāo)用戶。切入點(diǎn)應(yīng)該是用戶感興趣的，并且能夠幫助他們解決問題。廣告的文案切入點(diǎn)可以多樣化，例如產(chǎn)品功能、消費(fèi)場(chǎng)景、價(jià)格、用途、名人代言以及與當(dāng)下熱點(diǎn)的結(jié)合等。