近年來，TikTok憑借短視頻內(nèi)容在全球范圍內(nèi)迅速崛起，成為備受歡迎的社媒平臺(tái)。其用戶覆蓋范圍已超過150個(gè)國(guó)家，月活躍用戶早已突破10億，預(yù)計(jì)到2022年底，TikTok用戶總數(shù)將超過15億。這一巨大的流量自然引起了眾多出海品牌和賣家的關(guān)注，大家都想抓住TikTok的流量紅利為品牌及產(chǎn)品引流。今天，虹雀KOL想和大家聊聊TikTok推廣方式之一——TikTok紅人營(yíng)銷。

那么，什么品牌和產(chǎn)品更適合做TikTok紅人營(yíng)銷呢？結(jié)合TikTok的內(nèi)容和用戶特點(diǎn)，推廣以下類型的產(chǎn)品可能會(huì)獲得更好的效果。首先是客單價(jià)較低的產(chǎn)品。TikTok用戶中，大部分用戶的年齡在16-24歲之間，他們的消費(fèi)能力相對(duì)有限，因此客單價(jià)較低的產(chǎn)品更有可能吸引用戶購(gòu)買。其次是娛樂性強(qiáng)的產(chǎn)品。由于帶有娛樂性質(zhì)的視頻在TikTok上非常受歡迎，所以推廣像電子游戲、音樂會(huì)或演唱會(huì)門票等產(chǎn)品或服務(wù)也會(huì)很有效。功能簡(jiǎn)單的產(chǎn)品也更適合在TikTok上推廣，因?yàn)閹追昼姷亩桃曨l更容易展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。那些能夠吸引年輕人關(guān)注的新奇特產(chǎn)品也是TikTok推廣的好選擇。

在TikTok紅人營(yíng)銷中，推廣內(nèi)容的形式可以多種多樣?？诓ナ且环N直接的推廣方式，紅人會(huì)直接在視頻中插入產(chǎn)品的廣告，介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)惠，引導(dǎo)觀眾了解和購(gòu)買產(chǎn)品。開箱測(cè)評(píng)是另一種常見的內(nèi)容形式，紅人會(huì)展示和評(píng)價(jià)產(chǎn)品，讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。生活vlog是一種比較自然的推廣方式，紅人在分享生活日常時(shí)可以讓產(chǎn)品自然地出現(xiàn)在觀眾面前。劇情/小品也是一種有趣的內(nèi)容形式，紅人可以通過創(chuàng)作情景劇或小品來推廣產(chǎn)品，加深觀眾對(duì)產(chǎn)品的印象。

在篩選TikTok紅人時(shí)，我們需要從多個(gè)維度分析紅人的質(zhì)量，判斷他們是否適合參與某個(gè)推廣活動(dòng)。視頻內(nèi)容類型是最基本的考慮因素，我們需要根據(jù)推廣活動(dòng)的目標(biāo)受眾以及產(chǎn)品類型來篩選合適的紅人。視頻播放量和視頻的創(chuàng)新性也是重要的參考指標(biāo)。

對(duì)于想要開展TikTok紅人營(yíng)銷活動(dòng)的品牌賣家，可以通過虹雀KOL這個(gè)專為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺(tái)來快速找到大量合適的TikTok紅人。虹雀KOL提供了經(jīng)過深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺(tái)的精準(zhǔn)KOL數(shù)據(jù)，幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網(wǎng)紅。借助虹雀KOL，賣家不僅可以找到覆蓋全球的TikTok網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，還可以通過使用網(wǎng)紅分類、粉絲數(shù)、國(guó)家等篩選項(xiàng)精準(zhǔn)找到大量合適的網(wǎng)紅，批量獲取網(wǎng)紅郵箱，快速與網(wǎng)紅建立聯(lián)系和合作。

企業(yè)通過TikTok平臺(tái)全面展示信息、視頻、圖片及直播等內(nèi)容，與粉絲進(jìn)行多元化互動(dòng)。借助創(chuàng)意推薦和直播等功能，實(shí)時(shí)洞察用戶數(shù)據(jù)，進(jìn)而精準(zhǔn)吸引和穩(wěn)固粉絲群體。

在用戶服務(wù)方面，除了主頁(yè)添加官方網(wǎng)站鏈接進(jìn)行引流外，當(dāng)用戶對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣并希望進(jìn)一步咨詢時(shí)，設(shè)置聯(lián)系信息和私人信息已成為他們聯(lián)系我們的直接途徑。我們致力于為用戶提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以此提升品牌聲譽(yù)和用戶體驗(yàn)。

從TikTok龐大的月活躍用戶規(guī)模來看，品牌所有者持續(xù)投入營(yíng)銷資金，逐漸建立起龐大的粉絲社區(qū)和忠實(shí)的客戶群體。這些忠實(shí)的粉絲流量為商業(yè)轉(zhuǎn)化提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

至于借助TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷，情感聯(lián)系是核心。網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品，比廣告更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。KOL行業(yè)在2021年增長(zhǎng)了42%，達(dá)到138億美元，表明全球品牌已意識(shí)到網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要性。

作為一個(gè)新興流量平臺(tái)，品牌在TikTok上必須與紅人合作。初期階段，我們需要與符合品牌基調(diào)的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅（至少10位）合作，以提高品牌曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問和品牌詞搜索。中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅的合作能幫助我們創(chuàng)造更廣泛的品牌勢(shì)頭，增加曝光率，覆蓋更多的目標(biāo)群體。隨后，通過TikTok品牌招標(biāo)廣告、紅人合作等方式獲取用戶流量。

在廣告方面，起訴和KOL營(yíng)銷是相輔相成的，而不是相互替代的關(guān)系。廣告結(jié)合各種特點(diǎn)能達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。廣告也是品牌營(yíng)銷策略中必不可少的一部分。由于不同國(guó)家的人對(duì)事物的理解角度和方向存在差異，對(duì)于海外品牌來說，廣告應(yīng)該基于本地化的思維方式制作，讓觀眾更容易理解和接受。

優(yōu)秀的廣告能事半功倍。品牌需要注意廣告的本地化問題，只有根據(jù)目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營(yíng)銷節(jié)奏，我們的品牌實(shí)力才能不斷提升?？缇畴娮由虅?wù)賣家可以通過將TikTok賬戶運(yùn)營(yíng)與KOL營(yíng)銷相結(jié)合，輔以本地廣告材料，形成完整的社交媒體營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷。

對(duì)于TikTok小游戲推廣，可以利用TikTok的廣告平臺(tái)進(jìn)行投放，選擇合適的廣告形式和目標(biāo)受眾以提高游戲的曝光量和下載量。利用TikTok的直播功能、挑戰(zhàn)功能、UGC功能和社群功能，吸引粉絲關(guān)注和參與，提高游戲的知名度和口碑。通過明星或網(wǎng)紅進(jìn)行游戲直播、設(shè)計(jì)有趣的游戲挑戰(zhàn)、鼓勵(lì)用戶分享自己的游戲體驗(yàn)和心得、建立游戲社群等方式，都能有效推廣小游戲，擴(kuò)大游戲的影響力和傳播范圍。我們有理由相信，TikTok將成為未來中國(guó)海外企業(yè)發(fā)展海外市場(chǎng)的重要渠道。