根據(jù)泰國(guó)數(shù)字廣告協(xié)會(huì)(DAAT)的數(shù)據(jù)，TikTok在東盟的月度活躍用戶(hù)群體已超過(guò)2.4億，視頻瀏覽量達(dá)1萬(wàn)億次，視頻創(chuàng)作量超過(guò)8億。DAAT稱(chēng)2022年TikTok有望位列泰國(guó)數(shù)字媒體TOP10之列。

DAAT預(yù)計(jì)2022年TikTok的廣告收入將達(dá)到4.55億泰銖，占泰國(guó)數(shù)字媒體總收入的2%，高于2021年的3.62億泰銖。

根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司Kantar對(duì)Marketing Science Global Time Well Spent的研究，全球四分之一的用戶(hù)在TikTok上觀看產(chǎn)品后購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，92%的TikTok用戶(hù)表示他們?cè)谟^看TikTok視頻后“想剁手”。

自2021年以來(lái)，抖音進(jìn)入了高速發(fā)展階段，席卷了全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。去年9月，抖音官員因全球月活用戶(hù)數(shù)突破10億而被選為10億用戶(hù)俱樂(lè)部的第七名成員。

TikTok Shop又有新動(dòng)作，據(jù)其官方發(fā)布消息，TikTok Shop將于4月25日在東南亞四國(guó)(泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓)上線(xiàn)跨境業(yè)務(wù)。

張一鳴在內(nèi)部目標(biāo)中提到，2021年將重點(diǎn)關(guān)注跨境電商、To B(企業(yè)服務(wù))和LKP(辦公室硬件集)三個(gè)新的業(yè)務(wù)方向。

回顧字節(jié)的跨境電商，主要實(shí)施兩個(gè)階段的移動(dòng)戰(zhàn)略。一個(gè)是獨(dú)立項(xiàng)目，現(xiàn)在被稱(chēng)為Dmonstudio和Fanno。這兩個(gè)獨(dú)立項(xiàng)目都是去年11月上線(xiàn)的。二是在抖音周?chē)㈦娚躺鷳B(tài)。這在字節(jié)海外商業(yè)化的過(guò)程中起著非常重要的作用。

就像國(guó)內(nèi)抖音(抖音)電商一樣，直播帶貨也是抖音電商的核心游戲。與國(guó)內(nèi)直播貨物的發(fā)展正式開(kāi)始相比，在海外市場(chǎng)上，這種游戲還處于初期階段。

以美國(guó)為例，世界最大消費(fèi)市場(chǎng)2020年，美國(guó)直播電商銷(xiāo)售總額為60億美元(約合381億元人民幣)，而同期中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)1.2萬(wàn)億韓元。

近年來(lái)，隨著電子商務(wù)的飛速發(fā)展，對(duì)存儲(chǔ)空間的需求也在持續(xù)增加。受此驅(qū)動(dòng)，國(guó)際零售商正積極在東南亞地區(qū)建設(shè)倉(cāng)庫(kù)，以縮短交貨時(shí)間，提高客戶(hù)服務(wù)水平和產(chǎn)品供應(yīng)效率。宜家、雀巢、樂(lè)購(gòu)、Zalora和Lazada等國(guó)際知名品牌已在此區(qū)域建立了配送中心，以擴(kuò)展其電子商務(wù)業(yè)務(wù)版圖。

盡管東南亞市場(chǎng)潛力巨大，但字節(jié)跳動(dòng)旗下TikTok Shop的擴(kuò)張策略卻相當(dāng)謹(jǐn)慎。自TikTok Shop于2021年4月在英國(guó)上線(xiàn)并僅兩個(gè)月后開(kāi)通跨境業(yè)務(wù)以來(lái)，其在國(guó)際市場(chǎng)的布局逐漸展開(kāi)。與其更早啟動(dòng)的印尼站點(diǎn)相比，跨境業(yè)務(wù)至今仍未開(kāi)通。

經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)營(yíng)，TikTok Shop在印尼站點(diǎn)的表現(xiàn)備受關(guān)注。今年2月，有媒體報(bào)道稱(chēng)TikTok正在越南、泰國(guó)和馬來(lái)西亞積極招募電商人才和經(jīng)營(yíng)者，為在東南亞市場(chǎng)的全面布局做準(zhǔn)備。兩個(gè)月后，TikTok Shop正式宣布開(kāi)通東南亞跨境業(yè)務(wù)。這一舉措顯示出東南亞市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿蚑ikTok平臺(tái)在當(dāng)?shù)氐幕钴S用戶(hù)基礎(chǔ)。

東南亞市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿拓S富的活躍用戶(hù)資源為跨境商家提供了廣闊的經(jīng)營(yíng)空間。今年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將在越南、馬來(lái)西亞和泰國(guó)三個(gè)市場(chǎng)開(kāi)放。已入駐英國(guó)的跨境商家無(wú)需再次申請(qǐng)，只需在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，即可成為跨國(guó)店鋪，開(kāi)展新業(yè)務(wù)。

對(duì)于初次接觸東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客戶(hù)群體是首要任務(wù)。本文將為您提供全面的東南亞市場(chǎng)SWOT分析：

一、優(yōu)勢(shì)分析（S）：

1. 電商平臺(tái)日益完善：東南亞地區(qū)已經(jīng)涌現(xiàn)出多家面向客戶(hù)的跨境電商平臺(tái)，包括本土新興購(gòu)物網(wǎng)站如Lazada和Shopee。當(dāng)前電商滲透率仍處于較低水平，意味著巨大的介入和提升空間。行業(yè)內(nèi)尚未形成壟斷性巨頭，為新商家提供了廣闊的發(fā)展空間。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)大：商品貨源供給是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵問(wèn)題之一。中國(guó)作為世界制造業(yè)大國(guó)，擁有門(mén)類(lèi)齊全、獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，能為全球跨境電商提供大量?jī)?yōu)質(zhì)、物美價(jià)廉的商品。

二、劣勢(shì)分析（W）：

1. 經(jīng)濟(jì)水平差異：東南亞涵蓋11個(gè)國(guó)家，國(guó)與國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平存在較大差異。中高端商品市場(chǎng)在某些國(guó)家可能難以打開(kāi)。

2. 文化差異造成的市場(chǎng)壁壘：東南亞地區(qū)的宗教多樣性導(dǎo)致了文化差異，這可能使當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣上與中國(guó)賣(mài)家存在偏差。準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)的客戶(hù)消費(fèi)特點(diǎn)是擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的關(guān)鍵。

三、機(jī)會(huì)（O）：

1. 東南亞人口紅利及市場(chǎng)需求增長(zhǎng)：根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)正在迅速增長(zhǎng)，成為跨境電商的新藍(lán)海。預(yù)計(jì)到2025年，其互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模有望突破3000億美元。

2. 政策扶持：國(guó)內(nèi)針對(duì)跨境電商的扶持政策持續(xù)出臺(tái)并落地實(shí)施，為東南亞電商市場(chǎng)提供了有利的環(huán)境?！秴^(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署以及中國(guó)與東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立也為東南亞電商市場(chǎng)的發(fā)展注入了新的活力。

四、威脅（T）：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)：相較于基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)達(dá)的歐美市場(chǎng)，東南亞國(guó)家在基礎(chǔ)設(shè)施方面仍有較大差距，如電力、鐵路、公路和港口等不足，可能對(duì)物流造成壓力。

2. 政策變化風(fēng)險(xiǎn)：跨境電商涉及不同國(guó)家與地區(qū)間的交易往來(lái)，容易受政策變化的影響。這包括但不限于跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)的國(guó)家管理政策以及匯率政策等方面的變化。因此商家需要對(duì)相關(guān)政策的變動(dòng)保持高度敏感并做好應(yīng)對(duì)策略的準(zhǔn)備。另外本文還將對(duì)東南亞的重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)以及提供一些針對(duì)TikTok在東南亞的選品案例以供參考。根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗和節(jié)日安排合理規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏將有助于提升營(yíng)銷(xiāo)效果并促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。東南亞地區(qū)的消費(fèi)水平相較于歐美日地區(qū)相對(duì)較低，因此在選品時(shí)，商家應(yīng)優(yōu)先考慮價(jià)格低廉且性?xún)r(jià)比高的日用品。熱銷(xiāo)商品的價(jià)格大多集中在3至15元人民幣的區(qū)間內(nèi)。

整體市場(chǎng)趨勢(shì)分析

整體而言，電子類(lèi)（3C）、美妝個(gè)護(hù)、女裝以及家居日用品等類(lèi)目的需求較為旺盛。

服飾服裝方面，以素色基礎(chǔ)款為主，特別在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。

3C數(shù)碼產(chǎn)品中，低客單價(jià)的手機(jī)銷(xiāo)量較好，手機(jī)配套的如數(shù)據(jù)線(xiàn)、耳機(jī)、充電寶等也較為暢銷(xiāo)。

家居日用品方面，小型家電、低價(jià)的日常用品（如飯盒、收納箱、廚具）以及易消耗品（如紙巾、口罩等）銷(xiāo)量可觀。

美妝護(hù)膚品類(lèi)，低價(jià)的化妝品如身體乳、防曬霜、唇膏等在東南亞銷(xiāo)量良好，特別是東南亞的炎熱氣候?qū)е路罆裼闷啡甓急３指咪N(xiāo)路。

食品上，口味偏重的調(diào)味料、速食品及零食也擁有穩(wěn)定的銷(xiāo)量。

以下是基于東南亞市場(chǎng)的入場(chǎng)建議與指南。想要深入了解東南亞各細(xì)分市場(chǎng)的具體信息，請(qǐng)關(guān)注我或與我聯(lián)系！

關(guān)于TikTok Shop平臺(tái)，當(dāng)訂單成功交付給買(mǎi)家后，平臺(tái)將自動(dòng)從最終訂單/支付結(jié)算中扣除相關(guān)費(fèi)用。這些費(fèi)用主要是TikTok Shop的傭金，是根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格對(duì)所有菲律賓及其他東南亞地區(qū)賣(mài)家（包括本地和跨境賣(mài)家）收取的?，F(xiàn)在讓我們來(lái)看一下TikTok Shop東南亞跨境的傭金和交易手續(xù)費(fèi)的詳細(xì)規(guī)則。

一、傭金及免傭政策

1. 傭金計(jì)算方式：TikTok Shop的傭金是根據(jù)商品價(jià)格減去任何賣(mài)家折扣后計(jì)算的。運(yùn)費(fèi)和TikTok Shop平臺(tái)折扣并不計(jì)入其中。具體的計(jì)算公式為：平臺(tái)傭金=傭金率%×商家折扣后價(jià)。

2. 各國(guó)傭金差異：不同國(guó)家由于當(dāng)?shù)匾?guī)定不同，所收取的傭金費(fèi)用也有所差異。具體各國(guó)的傭金規(guī)則詳見(jiàn)平臺(tái)相關(guān)公告。

3. 新商家免傭政策：對(duì)于新入駐TikTok Shop東南亞跨境的商家（即入駐不滿(mǎn)90天的商家），符合條件者可享受最長(zhǎng)90天的新商家免傭期。例如，馬來(lái)西亞的商家無(wú)需完成任務(wù)即可在入駐后的90天內(nèi)享受免傭政策。

二、交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則

1. 交易手續(xù)費(fèi)的定義：當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會(huì)自動(dòng)從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)，這是平臺(tái)為提供交易相關(guān)功能而收取的費(fèi)用。

2. 收費(fèi)計(jì)算方式：交易手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方式為：交易手續(xù)費(fèi)=買(mǎi)家支付費(fèi)用-買(mǎi)家退款×交易手續(xù)費(fèi)率。例如，若您在菲律賓經(jīng)營(yíng)店鋪，您的交易手續(xù)費(fèi)率為2%（含稅），我們將通過(guò)具體案例來(lái)解釋交易手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方式。

3. 各國(guó)交易手續(xù)費(fèi)差異：各國(guó)的交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則也因當(dāng)?shù)匾?guī)定而有所不同，具體規(guī)則請(qǐng)參見(jiàn)平臺(tái)相關(guān)公告。

以上是針對(duì)TikTok Shop東南亞跨境平臺(tái)的傭金和交易手續(xù)費(fèi)的詳細(xì)規(guī)則介紹，希望能為賣(mài)家提供有價(jià)值的參考信息。更多詳細(xì)信息請(qǐng)關(guān)注平臺(tái)官方公告或咨詢(xún)平臺(tái)客服。