近年來，TikTok憑借短視頻內(nèi)容成功在YouTube，Instagram等老牌社媒平臺(tái)中突圍，成為在全球范圍內(nèi)備受歡迎的社媒平臺(tái)。有數(shù)據(jù)顯示，TikTok的使用人群覆蓋已超過150個(gè)國(guó)家，月活早已突破10億，到2022年底，TikTok用戶總數(shù)預(yù)計(jì)將超過15億。

擁有巨多流量的TikTok自然也引起了眾多出海品牌和賣家的注意，大家都想抓住TikTok流量紅利來為品牌及產(chǎn)品引流。作為深耕海外網(wǎng)紅營(yíng)銷領(lǐng)域的平臺(tái)，虹雀KOL今天來聊聊TikTok推廣方式之一，TikTok紅人營(yíng)銷。

什么品牌更適合做TikTok紅人營(yíng)銷？

在開始布局TikTok推廣之前，我們還需要了解什么類型的品牌和產(chǎn)品更適合TikTok紅人營(yíng)銷。結(jié)合TikTok內(nèi)容和用戶的特點(diǎn)，在TikTok推廣以下類型的產(chǎn)品可能會(huì)有更好的推廣效果。

1.客單價(jià)較低的產(chǎn)品

據(jù)統(tǒng)計(jì)，大部分TikTok用戶的年齡在16-24歲之間，因此他們的消費(fèi)能力相對(duì)沒那么強(qiáng)?？蛦蝺r(jià)較低的產(chǎn)品更有可能吸引用戶購(gòu)買。

2.娛樂性強(qiáng)的產(chǎn)品

由于帶有娛樂性質(zhì)的視頻在TikTok很受歡迎，所以也很適合推廣像電子游戲、音樂會(huì)或演唱會(huì)門票等產(chǎn)品或服務(wù)。

3.功能簡(jiǎn)單的產(chǎn)品

盡管TikTok視頻時(shí)長(zhǎng)上限已經(jīng)被延長(zhǎng)至10分鐘，但幾分鐘不到的短視頻依舊是主流，在TikTok推廣功能簡(jiǎn)單，易于展示的產(chǎn)品會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。這些產(chǎn)品可能包括時(shí)尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等等。

4.新奇特的產(chǎn)品

TikTok還適合推廣那些能夠吸引年輕人關(guān)注的產(chǎn)品，而這類產(chǎn)品一般是足夠新奇、特別的產(chǎn)品。

TikTok紅人營(yíng)銷內(nèi)容形式

跟在YouTube、Instagram等社媒平臺(tái)推廣一樣，TikTok推廣也可以有多種玩法。

口播

這是一種比較直接的推廣方式。紅人會(huì)在視頻中直接插入產(chǎn)品的廣告，向觀眾介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)以及優(yōu)惠，引導(dǎo)觀眾了解或者購(gòu)買產(chǎn)品。

開箱測(cè)評(píng)

開箱測(cè)評(píng)是比較常見的一種內(nèi)容形式。在這類視頻中，紅人會(huì)輸出對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，并展示產(chǎn)品，這樣有助于讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。相比起普通買家拍攝的視頻，TikTok紅人可能會(huì)融入他們的創(chuàng)意到開箱測(cè)評(píng)視頻中，讓視頻更有趣味性，從而吸引更多觀眾觀看。

生活vlog

通過生活vlog來推廣產(chǎn)品是一種比較自然的推廣方式。紅人可以在分享生活日常時(shí)讓產(chǎn)品自然而然地出現(xiàn)在觀眾面前，觀眾就更很有可能被種草。

劇情/小品

紅人還可以創(chuàng)作情景劇或者小品來推廣產(chǎn)品。這種內(nèi)容形式不僅可以讓產(chǎn)品獲得曝光，還可以引起觀眾的共鳴從而加深觀眾對(duì)產(chǎn)品的印象。但這種內(nèi)容形式需要紅人有很強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)作能力，我們?cè)诤Y選紅人可以根據(jù)紅人以往發(fā)布的作品質(zhì)量來判斷，在確認(rèn)合作后，也需要跟紅人及時(shí)溝通確認(rèn)腳本細(xì)節(jié)。

如何篩選TikTok紅人？

講到篩選紅人，虹雀KOL就順便跟大家分享一下應(yīng)該要從哪些維度分析紅人質(zhì)量，判斷紅人是否適合參與某個(gè)推廣活動(dòng)。與其他社媒平臺(tái)不同，TikTok算法采用的是去中心化的機(jī)制，以視頻質(zhì)量?jī)?yōu)先，因此高質(zhì)量的視頻才更有可能獲得算法推薦，得到更多流量。

所以我們?cè)诤Y選紅人時(shí)，可以從以下幾個(gè)維度進(jìn)行考慮：

視頻內(nèi)容類型

不同類型的視頻內(nèi)容吸引到的觀眾也會(huì)不一樣。為了能夠更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾，在篩選紅人時(shí)，我們需要了解紅人的視頻內(nèi)容類型，并根據(jù)推廣活動(dòng)的目標(biāo)受眾以及產(chǎn)品類型進(jìn)行篩選。比如，如果我們要推廣一款寵物用品，那么分享寵物有趣日常之類的寵物博主就會(huì)更適合推廣這個(gè)產(chǎn)品。

視頻播放量

由于上文提到的TikTok算法更關(guān)注視頻的質(zhì)量和受歡迎程度，所以我們可能會(huì)看到部分TikTok紅人的粉絲數(shù)很高，但播放量較低；也會(huì)有出現(xiàn)一些TikTok內(nèi)容創(chuàng)作者剛注冊(cè)賬號(hào)不久，但憑借高質(zhì)量的視頻就獲得了上百萬播放量的情況。

相比起粉絲數(shù)，TikTok紅人近期的視頻播放量更能夠說明紅人的流量情況。

視頻的創(chuàng)新性

由于TikTok上年輕用戶占比較高，富有創(chuàng)意，娛樂性較強(qiáng)等能夠吸引年輕人注意力的視頻內(nèi)容就更容易在TikTok上走紅出圈。如果紅人之前有創(chuàng)作出充滿創(chuàng)意的視頻，那跟這類紅人合作就更有可能為產(chǎn)品帶來更多曝光。

在對(duì)TikTok紅人營(yíng)銷有更多了解后，如果各位有計(jì)劃開展TikTok紅人營(yíng)銷活動(dòng)，可以考慮通過我們專為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺(tái)，虹雀KOL，來快速找到大量合適的TikTok紅人。

虹雀KOL提供經(jīng)過深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺(tái)2000萬精準(zhǔn)KOL/KOC數(shù)據(jù)，幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網(wǎng)紅。

做TikTok，真的有那么難嗎？

曾經(jīng)因?yàn)槭I(yè)在家的我，在空閑的時(shí)間里接觸到了TikTok。一開始，我也是抱著試一試的心態(tài)，畢竟在家閑著也是閑著。隨著深入了解和實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)TikTok其實(shí)并不像想象中那么簡(jiǎn)單。

下載注冊(cè)只是開始，真正的挑戰(zhàn)在于如何制作出吸引人的視頻內(nèi)容。一開始，我完全沒有任何頭緒，甚至被下載注冊(cè)這一步難住。在朋友的指導(dǎo)和一堆教程的幫助下，我逐漸摸索出了門路。

下載只是第一步，后續(xù)的剪輯和運(yùn)營(yíng)才是更大的挑戰(zhàn)。如果一開始有人帶領(lǐng)，確實(shí)可以少走很多彎路。我發(fā)現(xiàn)，很多人因?yàn)檎也坏椒椒ǘx擇了放棄。賺錢是自己的事情，不能靠應(yīng)付和摸魚。只有真正投入時(shí)間和精力去研究，才能看到成果。

最近，有很多人向我私信求助，希望能夠帶領(lǐng)他們?nèi)腴T。我想說，我愿意盡我所能去幫助大家，但我自己也只是個(gè)半桶水。如果你真心想要做TikTok，并且愿意付出努力和時(shí)間，我可以將我之前整理的資料和教程分享給你。

TikTok作為一個(gè)社交媒體平臺(tái)，用戶可以在這里制作和分享短視頻。它的用戶群雖然不如Instagram那么大，但增長(zhǎng)迅速。特別是針對(duì)Z世代的用戶結(jié)構(gòu)，使得它成為品牌廣告的理想渠道。

如果你掌握了正確的運(yùn)營(yíng)方法，無論是寶媽、學(xué)生還是上班族，都有可能通過TikTok賺取零花錢甚至月入過萬?，F(xiàn)在正是TikTok發(fā)展的紅利期，現(xiàn)在入局比晚入局更有優(yōu)勢(shì)。

做TikTok并不是無腦搬運(yùn)就能賺錢的?，F(xiàn)在基金申請(qǐng)門檻變高，搬運(yùn)的行為受到了打擊。長(zhǎng)期發(fā)展的話，做原創(chuàng)或者櫥窗帶貨、小店才是正道。我曾經(jīng)嘗試過搬運(yùn)，但現(xiàn)在更傾向于原創(chuàng)內(nèi)容。

高級(jí)經(jīng)理勞倫·格里耶里對(duì)Tinuiti的評(píng)論表示：“TikTok當(dāng)前已成為一個(gè)強(qiáng)大的投資平臺(tái)。我們預(yù)測(cè)，對(duì)于零售和電子商務(wù)品牌來說，TikTok將在這個(gè)假日銷售季中扮演著突破性的角色。雖然其付費(fèi)服務(wù)仍在持續(xù)優(yōu)化和擴(kuò)展中，但廣告商已通過TikTok證實(shí)了其顯著的營(yíng)銷效果。”

“我們觀察到的參與度比許多其他渠道都要高，用戶通過點(diǎn)擊來發(fā)現(xiàn)更多產(chǎn)品并進(jìn)行購(gòu)買。TikTok在廣告產(chǎn)品方面展現(xiàn)出了創(chuàng)新力，如Hashtag Challenge（話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)），這座連接品牌和收入目標(biāo)的橋梁，正在引領(lǐng)著新的營(yíng)銷潮流?！?/p>

TikTok之所以受到越來越多的關(guān)注，其中一個(gè)關(guān)鍵原因是它所產(chǎn)生的強(qiáng)大影響力。品牌應(yīng)與TikTok緊密合作，以增強(qiáng)其推廣活動(dòng)的效果。TikTok將品牌人性化，并以獨(dú)特且真實(shí)的創(chuàng)意方式講述故事，從而吸引消費(fèi)者的眼球。

其內(nèi)容大多輕松愉快，別具一格。低制作價(jià)值是TikTok魅力的一部分，與Instagram和YouTube上精致、高酷炫的內(nèi)容相比，它為品牌提供了較低的準(zhǔn)入門檻。這使得品牌有更多的機(jī)會(huì)去嘗試和冒險(xiǎn)他們的內(nèi)容創(chuàng)作。

現(xiàn)在讓我們?cè)敿?xì)了解TikTok可用的廣告格式：

1. 競(jìng)價(jià)廣告：在其他網(wǎng)絡(luò)中，廣告商可以利用自助競(jìng)價(jià)平臺(tái)來管理自己的廣告活動(dòng)和支出。盡管目前TikTok尚未提供其他選擇，但隨著市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，這種情況未來可能會(huì)有所改變。競(jìng)價(jià)廣告單元類型目前僅限于流媒體視頻，這些廣告可以無縫地插入到用戶的視頻流中，既不會(huì)造成干擾又具有靈活性。每個(gè)流媒體視頻廣告都可以使用CPclick、CPM和CPView這三種可用的計(jì)費(fèi)模型之一。至于CPView，只有在用戶觀看廣告超過6秒時(shí)才會(huì)計(jì)算。

TikTok的廣告定位選項(xiàng)也相當(dāng)基礎(chǔ)。目前的目標(biāo)篩選器只包括：

- 年齡；

- 性別；

- 地區(qū)。

2. 品牌接管：這是一種獨(dú)特的廣告形式，當(dāng)用戶打開應(yīng)用程序時(shí)，該廣告會(huì)立即出現(xiàn)在主頁(yè)的顯著位置。點(diǎn)擊該廣告后，品牌可以選擇將用戶引導(dǎo)至TikTok個(gè)人資料或外部網(wǎng)站。這種類型的廣告雖然效果顯著，但成本較高，且每天只有一個(gè)廣告商能利用這種廣告形式。

3. 話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)：TikTok的用戶生成內(nèi)容獨(dú)具特色、靈活且易于共享。這種廣告格式充分利用了這一點(diǎn)，要求用戶參加一項(xiàng)為期6天的挑戰(zhàn)活動(dòng)，根據(jù)建議的主題發(fā)布自己的視頻。這種標(biāo)簽挑戰(zhàn)已經(jīng)為參與的品牌創(chuàng)造了病毒式內(nèi)容，如Guess的#InMyDenim挑戰(zhàn)。

4. 話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+：與此TikTok推出了一種名為“話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+”的子集功能，使用戶能夠在不離開應(yīng)用程序的情況下購(gòu)買挑戰(zhàn)中包含的產(chǎn)品。

5. 品牌濾鏡：這些濾鏡與Instagram和Snapchat提供的相似，包括臉過濾器、運(yùn)動(dòng)效果和AR效果等。

那么，如何充分利用TikTok的廣告呢？鑒于廣告類型和過濾選項(xiàng)的范圍有限，任何想要在TikTok上進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的品牌都必須付出額外的努力，以創(chuàng)作出盡可能好且與受眾相關(guān)的內(nèi)容?？梢圆扇〉牟呗园ǎ?/p>

- 減輕壓力：花上一些時(shí)間在TikTok上看視頻，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里的視頻內(nèi)容是多么的輕松有趣。在這個(gè)空間里，人們可以自由地表達(dá)自己。展示品牌的輕松一面，用個(gè)人的和創(chuàng)造性的才能制作內(nèi)容是個(gè)好方法。

- 嘗試冒險(xiǎn)：TikTok上的用戶正在創(chuàng)作未經(jīng)加工的真實(shí)內(nèi)容，這些內(nèi)容的失敗幾率和病毒式傳播的幾率一樣大。你可以嘗試那些在Facebook或Instagram上絕不會(huì)冒險(xiǎn)發(fā)布的內(nèi)容，因?yàn)楹笳呙媾R的風(fēng)險(xiǎn)要高得多。

- 積極參與：在任何社交媒體活動(dòng)中，參與都是至關(guān)重要的。在TikTok上尤其如此，你可以盡可能多地與人交往、回應(yīng)挑戰(zhàn)、與其他用戶或其他品牌進(jìn)行互動(dòng)。

與任何社交媒體平臺(tái)一樣，付費(fèi)廣告為用戶提供了一種成本效益高的方式來吸引他們的注意。但前提是你要確保你的廣告內(nèi)容符合受眾的口味。