對(duì)于TikTok平臺(tái)上的賣家而言，若缺乏貨源，應(yīng)如何有效運(yùn)營(yíng)此跨境電商平臺(tái)呢？它與傳統(tǒng)的跨境電商又有何不同之處？下面我將為各位賣家詳細(xì)解讀。

TikTok猶如一個(gè)巨大的流量池。在盈利方面，相較于實(shí)物產(chǎn)品，虛擬產(chǎn)品往往更容易在流量平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)盈利。運(yùn)營(yíng)方式會(huì)因產(chǎn)品類型和類目的不同而有所區(qū)別。

產(chǎn)品主要分為兩大類：

第一類為虛擬產(chǎn)品，例如社交、游戲、小說、知識(shí)付費(fèi)小程序等。

第二類為實(shí)物產(chǎn)品。對(duì)于短視頻或直播中的實(shí)物產(chǎn)品，主要分為低客單價(jià)的商品和高客單價(jià)的商品兩種。

對(duì)于低客單價(jià)的商品，可以利用小黃車來提高轉(zhuǎn)化率。而對(duì)于高客單價(jià)的商品，則可以在主頁掛上獨(dú)立站的鏈接或進(jìn)行私域引流，再通過Whatsapp等工具進(jìn)行一對(duì)一的私聊，從而激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望。

即便是無貨源的情況下，也可以考慮通過cpa、cps等方式進(jìn)行帶貨。我們?cè)谥暗奈恼轮幸延薪榻B，虛擬產(chǎn)品的變現(xiàn)利用矩陣化運(yùn)營(yíng)效果顯著。知識(shí)付費(fèi)的變現(xiàn)也是一種可行的策略。

值得一提的是，若想在TikTok上賺取美金，教授漢語課程是一個(gè)簡(jiǎn)單有效的方法。這主要基于兩個(gè)關(guān)鍵因素：國(guó)外用戶對(duì)于知識(shí)付費(fèi)的接受程度很高；中國(guó)文化在海外備受歡迎。漢語教學(xué)的優(yōu)勢(shì)不僅在于可以快速找到供應(yīng)商（如我們自己），還因?yàn)楹Ｍ鈱?duì)于中文學(xué)習(xí)的需求旺盛。虛擬物品無需考慮通關(guān)、物流和保稅等復(fù)雜手續(xù)，可即時(shí)交付。而且，語言教學(xué)甚至無需建立獨(dú)立站，可直接進(jìn)行轉(zhuǎn)化。Udemy等學(xué)習(xí)網(wǎng)站在海外普及度高，個(gè)人發(fā)布課程的門檻相對(duì)較低。

與傳統(tǒng)跨境電商的區(qū)別在于：

流量的來源上，TikTok跨境電商的流量主要依賴于TikTok平臺(tái)，是一種免費(fèi)的流量。其模仿了國(guó)內(nèi)的某音電商模式，并且更具優(yōu)勢(shì)的是，TikTok主頁可以掛站外鏈接（如獨(dú)立站或其他平臺(tái)網(wǎng)址）。這使得跨境賣家可以在TikTok上展示他們銷售的產(chǎn)品。

在受眾人群方面，與傳統(tǒng)跨境電商的買家不同，TikTok跨境電商的受眾往往有更多的沖動(dòng)消費(fèi)行為。很多人在沒有購(gòu)物目的的情況下，刷TikTok時(shí)可能會(huì)被視頻或直播激發(fā)購(gòu)買欲望，從而產(chǎn)生訂單。

至于選擇哪個(gè)平臺(tái)進(jìn)行TikTok電商帶貨，目前主要有獨(dú)立站和TikTok小店兩種主流平臺(tái)。接下來就是帶貨引流了。除了掛鏈接外，還可以通過TikTok小店這兩種方式進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化。我們將詳細(xì)講解如何通過這兩種渠道進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化以及二者的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比。

那么，如何在國(guó)內(nèi)正常使用TikTok國(guó)際版呢？這里為大家提供一份實(shí)用指南。確保滿足以下條件：準(zhǔn)備好支持的硬件設(shè)備，如蘋果手機(jī)或國(guó)外版安卓手機(jī)；進(jìn)行適當(dāng)?shù)沫h(huán)境設(shè)置，如刷機(jī)、關(guān)閉定位并設(shè)置語言和地區(qū)（具體網(wǎng)絡(luò)設(shè)置可私信獲?。粡恼?guī)渠道如蘋果應(yīng)用商店或谷歌應(yīng)用商店下載軟件或通過TK官網(wǎng)引導(dǎo)下載；注冊(cè)時(shí)使用國(guó)外郵箱或手機(jī)號(hào)；遵守TK的年齡要求和賬號(hào)設(shè)置規(guī)范。在賺錢模式上，創(chuàng)作者基金不再是主要途徑，而是更多依賴于小黃車帶貨和直播。具體操作包括視頻制作和掛車推廣、直播帶貨以及探索TikTok小店和無貨源電商的可能性。若在操作過程中遇到問題，可尋求專業(yè)人士的幫助和解決方案。

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