本文將詳細(xì)解讀TikTok商家與達(dá)人合作的全過程，為不同環(huán)節(jié)提供具體指導(dǎo)及數(shù)據(jù)指標(biāo)建議，幫助您更高效地完成與達(dá)人的建聯(lián)與合作。

步驟一：明確合作目標(biāo)

根據(jù)營銷策略，商家需明確合作目標(biāo)。合作目標(biāo)大致分為兩類：

1. 品牌推廣類：借助達(dá)人的影響力，在消費(fèi)者中建立品牌形象和認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)品牌“種草”。這通常需要相對充足的營銷預(yù)算，適用于新品發(fā)布、大型促銷活動等場景。

2. 銷量提升類：以商品交易為主要目的，通過與達(dá)人合作提升商品銷量，關(guān)注利潤率和投資回報(bào)率（ROI）。此類合作預(yù)算有限制，需仔細(xì)衡量商品成本和達(dá)人傭金等渠道成本。

步驟二：篩選達(dá)人

商家可在TikTok聯(lián)盟達(dá)人廣場進(jìn)行達(dá)人篩選。該平臺旨在降低商達(dá)溝通成本，提高撮合效率。篩選達(dá)人時(shí)，可關(guān)注以下核心指標(biāo)：

1. 商品品類：選擇與您的經(jīng)營品類相匹配的商品品類。

2. 粉絲數(shù)量：根據(jù)商品需求，篩選不同粉絲量級的達(dá)人，如品牌推廣可選用粉絲數(shù)較多的達(dá)人，銷量提升則粉絲數(shù)較少的達(dá)人亦有效果。

3. 粉絲畫像：關(guān)注18+粉絲占比及粉絲性別占比，選擇與您的目標(biāo)消費(fèi)群體相匹配的達(dá)人。

還可考慮以下重要指標(biāo)：

1. 達(dá)人投入度：通過查看達(dá)人的發(fā)文頻率等數(shù)據(jù)，了解其活躍度和創(chuàng)作熱情。

2. 內(nèi)容互動率：通過查看達(dá)人的短視頻點(diǎn)贊和觀看數(shù)據(jù)，判斷其內(nèi)容是否受消費(fèi)者喜愛。

3. 產(chǎn)品數(shù)：了解達(dá)人帶貨的商品數(shù)量，判斷其帶貨能力和多樣性。

還在建設(shè)其他指標(biāo)如達(dá)人帶貨分、達(dá)人可信度、建聯(lián)回復(fù)率等，以全面評估達(dá)人的能力和資質(zhì)。

步驟三：建聯(lián)達(dá)人

確定好合作的達(dá)人后，可通過TikTok平臺發(fā)送邀約信息。建議采取適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語，如有不確定的細(xì)節(jié)，可先與AM確認(rèn)后再建聯(lián)。在建聯(lián)過程中，可以展示性價(jià)比高的高質(zhì)量商品，以激發(fā)達(dá)人的合作意愿。即將上線的即時(shí)通訊工具將進(jìn)一步提升溝通效率。

步驟四：交易與結(jié)算

在與達(dá)人確定合作意向后，通過聯(lián)盟的定向計(jì)劃明確帶貨品及傭金率，并發(fā)送給達(dá)人選品帶貨。目前提供兩種創(chuàng)建定向計(jì)劃并發(fā)送給達(dá)人的方法：一是通過計(jì)劃管理頁面進(jìn)行定向計(jì)劃的創(chuàng)建和達(dá)人選擇；二是在意向達(dá)人的主頁直接發(fā)送定向計(jì)劃。

TikTok商家也可通過平臺賺錢，如流量分成和視頻廣告等。流量分成需積累大量流量和粉絲群，而視頻廣告則需內(nèi)容和賬號有一定影響力。

TikTok作為一個(gè)全球知名的社交媒體平臺，近年來開始涉足跨境電商領(lǐng)域，為創(chuàng)作者和品牌商家?guī)砹烁嗟挠麢C(jī)會。要在TikTok上實(shí)現(xiàn)盈利，關(guān)鍵在于了解平臺的變現(xiàn)手段，并持續(xù)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容以吸引大量受眾。

一種常見的盈利方式是代言或推廣。當(dāng)你的賬號粉絲數(shù)達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，可以推廣一些符合你受眾群體特點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)，如美妝產(chǎn)品、電商商品等。你可以與相關(guān)品牌達(dá)成代言或推廣合作，通過推廣獲得報(bào)酬。

直播帶貨也是一種有效的盈利方式。TikTok具備直播功能，你可以通過直播展示和推薦商品，引導(dǎo)用戶在你的店鋪購買。這需要與供應(yīng)商達(dá)成銷售提成的協(xié)議，通過用戶購買獲得一定比例的傭金收入。這要求你具備強(qiáng)大的營銷和主播能力。

還有一種獲得收入的方式是打賞功能。TikTok用戶可以向他們喜歡的視頻主創(chuàng)建作打賞以示支持。如果你的視頻內(nèi)容和風(fēng)格受到大眾喜愛，你可以開啟打賞功能，獲取一定的打賞收入。這個(gè)功能目前在海外TikTok中還比較少見。

至于TikTok跨境電商的入駐和盈利方式，首先要訪問TikTok的官方網(wǎng)站或商務(wù)合作頁面了解入駐要求和流程。入駐時(shí)，你需要準(zhǔn)備一些商業(yè)資質(zhì)，如公司注冊證書、稅務(wù)登記證明等，并提交相關(guān)的申請表格和資料供TikTok審核。

TikTok跨境電商平臺提供了多種盈利方式，包括產(chǎn)品展示、品牌推廣和銷售轉(zhuǎn)化。通過在TikTok上展示產(chǎn)品、進(jìn)行品牌宣傳并與用戶互動，你可以吸引潛在消費(fèi)者的關(guān)注并促成交易。賺錢的潛力取決于產(chǎn)品的市場需求、競爭情況、宣傳策略和用戶反應(yīng)等多個(gè)因素。

要在TikTok上開展跨境電商業(yè)務(wù)，建議采取以下步驟和策略：創(chuàng)建TikTok商業(yè)賬號，完善品牌形象，制定內(nèi)容策略，利用TikTok工具和功能，尋找合作機(jī)會，提供優(yōu)質(zhì)客戶體驗(yàn)，準(zhǔn)備跨境物流和支付，以及進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化。

需要注意的是，TikTok的用戶群體和文化差異可能因地區(qū)而異，因此需要根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)和偏好進(jìn)行定制化的營銷策略。確保遵守TikTok的規(guī)定和政策，以避免違規(guī)行為對業(yè)務(wù)造成不利影響。通過有效運(yùn)用這些步驟和策略，你在TikTok上的跨境電商業(yè)務(wù)有望取得成功。