熱點營銷新聞概述：TikTok網(wǎng)紅營銷風(fēng)頭正勁，其吸引力在2022年達到新的高峰。這個平臺最初以青少年音樂和舞蹈視頻應(yīng)用的面貌出現(xiàn)，如今卻已經(jīng)發(fā)展壯大，成年人、品牌和企業(yè)紛紛投身其中。TikTok已成為品牌營銷的新戰(zhàn)場，隨著短視頻風(fēng)靡全球，TikTok for Business已經(jīng)成為觸達全球新興消費群體的全新增長引擎。通過視頻這一載體，用戶真誠分享，訴說品牌體驗?；钴S的平臺上，豐富的營銷觸點讓品牌融入全球文化，實現(xiàn)品牌與效果協(xié)同的長期增長。

為了充分利用TikTok的網(wǎng)紅營銷，首先需要與網(wǎng)紅合作進行內(nèi)容營銷。TikTok上已經(jīng)形成了一個龐大的網(wǎng)紅社區(qū)，推動了整個平臺的發(fā)展。這些網(wǎng)紅擁有垂直的風(fēng)格和特色，以及自己的私域流量。與網(wǎng)紅合作，可以有效提高品牌知名度，將品牌推送到新的受眾群體中，輕松與目標受眾建立聯(lián)系。賣家需要找到與產(chǎn)品相匹配的TikTok網(wǎng)紅，合作創(chuàng)作富有創(chuàng)意的短視頻，吸引用戶觀看的展示產(chǎn)品的獨特賣點，激發(fā)粉絲的購買欲望。在TikTok上進行網(wǎng)紅營銷時，內(nèi)容策略是關(guān)鍵，網(wǎng)紅的規(guī)模和影響力是次要因素。結(jié)合網(wǎng)紅和內(nèi)容，不僅可以推廣至網(wǎng)紅的私域流量，還可以通過TikTok平臺擴大影響力，吸引更多潛在消費者。

與網(wǎng)紅合作進行TikTok直播帶貨也是一種有效的營銷方式。相對于內(nèi)容營銷的嚴格要求，直播帶貨的要求更低，互動性更佳，更能刺激用戶消費，同時更好地了解賣家的需求。直播帶貨在TikTok平臺上具有巨大的商業(yè)價值。通過網(wǎng)紅的推薦和演示，更能激發(fā)用戶的購買欲望。印尼地區(qū)已經(jīng)實現(xiàn)了國內(nèi)帶貨模式，即網(wǎng)紅在直播間展示產(chǎn)品，用戶可直接在購物車頁面點擊購買鏈接下單。未來，TikTok的商業(yè)化發(fā)展將更加豐富和多樣，利用網(wǎng)紅營銷的方式為品牌提高轉(zhuǎn)化效果。

海外網(wǎng)紅營銷在TikTok上受到熱烈追捧。TikTok可以借助網(wǎng)紅引流免費流量，也可以與付費流量一起推廣。目前TikTok主流的付費廣告類型包括開屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標簽和貼紙廣告等。信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合不僅能曝光產(chǎn)品，還能實現(xiàn)引流和轉(zhuǎn)化等目的。網(wǎng)紅的魅力吸引著更多用戶參與挑戰(zhàn)，引導(dǎo)用戶進行購買力挑戰(zhàn)。為了擴大品牌/產(chǎn)品的覆蓋面，達到理想的營銷效果，TikTok廣告和KOL營銷相輔相成。借助網(wǎng)紅提高視頻的完成率、快速曝光和精準匹配產(chǎn)品契合的網(wǎng)紅合作可以獲得病毒式傳播。而廣告則有助于吸引大量用戶。TikTok還提供了精準定位功能，確保廣告能夠吸引對品牌感興趣的目標用戶。隨著短視頻的火爆，TikTok已成為品牌接觸全球新興消費群體的新觸點。無論時代如何變遷，網(wǎng)紅營銷都是品牌營銷的重要方向。賣家布局TikTok必須抓住這一營銷機遇。

針對每個類別，先提出5至10個核心信息點，這些點可以在30秒的視頻中完整概述。

根據(jù)每個類別的信息點制作短視頻，觀察哪些主題受到觀眾的熱烈歡迎，然后持續(xù)深入創(chuàng)作。

例如，若品牌屬于健康飲食領(lǐng)域，可能會列出靈活性、減肥、家庭鍛煉和跑步技巧等四個主題。隨后，針對每個主題生成一系列的視頻創(chuàng)意，通過測試了解哪些內(nèi)容受到觀眾的喜愛。

還可以通過關(guān)鍵字研究和觀眾評論來挖掘潛在主題。若在視頻中有特定問題或關(guān)鍵字的使用，確保這些內(nèi)容被包含在視頻描述中，以便平臺算法能更好地推薦你的視頻。

接下來是內(nèi)容的轉(zhuǎn)化部分，占據(jù)剩余大約10%的比重，這是能引發(fā)營銷轉(zhuǎn)化的核心內(nèi)容。這部分首先要明確了解目標觀眾希望獲得什么，能否通過郵件、銷售電話、免費贈品下載或購買等方式吸引他們。無論提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，都需要在視頻中清晰傳達產(chǎn)品的優(yōu)勢、必要性以及獲取方式的簡便性。

在TikTok上，最直接的引流方式通常是引導(dǎo)用戶訪問個人簡介中的鏈接進行轉(zhuǎn)化。需要優(yōu)化簡介中的推廣內(nèi)容。如有需要，還可以使用鏈接管理工具如Linktree或Beacons來擴展鏈接功能。

利用TikTok分析來優(yōu)化內(nèi)容策劃。雖然TikTok目前并未提供非常詳細的分析數(shù)據(jù)，但有一些關(guān)鍵指標可以幫助完善視頻內(nèi)容。例如：

視頻觀看率是一個重要指標，能反映用戶觀看視頻的頻率，也是TikTok算法評判內(nèi)容價值的關(guān)鍵信號。

觀眾保留圖顯示用戶是否完整觀看了視頻以及何時停止觀看。根據(jù)這一數(shù)據(jù)，可以調(diào)整內(nèi)容類型或視頻長度。

點贊率是TikTok算法的另一個關(guān)鍵信號，保持較高的比率意味著視頻在平臺上的曝光度將大幅提升。

UTM參數(shù)用于跟蹤TikTok的轉(zhuǎn)化率。通過在簡介中添加這些參數(shù)，可以了解哪些視頻帶來了最高轉(zhuǎn)化率。

TikTok算法非常智能，如果用戶觀看并喜歡了某個視頻，算法會向他們展示該賬號中的更多內(nèi)容。建立有效的內(nèi)容策略后，算法不僅會持續(xù)推薦內(nèi)容，還會逐漸展示更多TikTok視頻，為品牌形成穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化渠道。

除了制定策略和內(nèi)容規(guī)劃，制作TikTok視頻時也需要掌握一些寫作技巧。首先需要進行受眾研究，包括受眾調(diào)查、客群細分和其他市場研究數(shù)據(jù)。優(yōu)秀的TikTok視頻描述需要以此作為信息來源。賣家還需要與自己的營銷團隊緊密合作，確認受眾關(guān)注的利益、遇到的常見問題以及潛在的產(chǎn)品或服務(wù)幫助點。

在撰寫TikTok視頻描述時，要遵循簡潔明了的原則。由于TikTok視頻描述有字符限制，因此需要合理撰寫有趣且有實際意義的描述，將最重要的信息放在前面并通過多次修改排除錯誤。可以使用實際案例來增強描述的吸引力，與生活相關(guān)的視頻內(nèi)容更容易獲得病毒式傳播。

許多品牌都在嘗試通過提問來增強用戶的內(nèi)容參與度。以麥當(dāng)勞為例，他們合作請博主品嘗去骨豬排三明治后，分享一系列不同的體驗，如滑板和過山車等，以此將人們品嘗美味三明治的感受具象化，同時提問消費者是否有過類似的愉悅體驗。這種方法充分融入了問題，激發(fā)了用戶的互動意愿。

提問時要注意方式方法：

一方面要嘗試封閉式和開放式問題。前者可用簡單的“是”或“否”來回答，后者則擁有更多的想象空間。例如，“你有過這樣的體驗嗎？”是封閉式問題，“如果發(fā)生了這樣的事，你會怎么做？”則是開放式問題。這樣可以激發(fā)用戶的思考并引發(fā)討論。

另一方面要確保問題的相關(guān)性。只有與受眾生活緊密相關(guān)的問題，才能引發(fā)他們的興趣和參與。在設(shè)計問題時需要考慮目標受眾可能遇到的問題、興趣和目標，這樣才能確保提出的問題能引起可觀的受眾參與度。

為了增加內(nèi)容曝光度，還可以通過添加相關(guān)話題標簽來吸引更多TikTok用戶的關(guān)注。TikTok的算法能夠根據(jù)話題標簽來推薦內(nèi)容。要找到最佳的話題標簽，可以通過查看TikTok的“發(fā)現(xiàn)”頁面上的趨勢、尋找知名博主的帖子中的標簽以及嘗試使用季節(jié)性主題標簽等方式。但請注意，不要在單個視頻中使用過多的標簽，一般不超過五個，以避免影響視頻的觀感以及算法的推薦。

還可以通過使用大寫字母來突出某些重要單詞，以吸引觀看者的注意力。利用TikTok的分析后臺也是非常重要的。這個后臺可以幫助賣家了解視頻的表現(xiàn)情況，包括觀看次數(shù)、互動次數(shù)、粉絲數(shù)量等，以便及時調(diào)整策略并改善內(nèi)容。例如，如果某段時間內(nèi)粉絲數(shù)和互動數(shù)據(jù)突然提升，那就說明該內(nèi)容受到歡迎，此時應(yīng)該抓緊制作更多類似的內(nèi)容以保持流量活力。通過這些方法，可以有效地提高在TikTok上的營銷效果。