熟悉抖音的朋友應該都知道TikTok，作為抖音的海外版本，TikTok憑借超十億的全球月活躍用戶人數(shù)，成功登頂IOS和谷歌榜單首位，成為全球最熱門的社交媒體平臺之一。流量大的地方就有市場，自從和平臺打壓政策的影響以來，越來越多的商家開始將TikTok作為他們的主要營銷戰(zhàn)場。

西海出游作為一家專注于TikTok領域的MCN機構，將為大家全面解讀TikTok的運營策略及相關規(guī)則。

一、TikTok平臺簡介

TikTok是字節(jié)跳動旗下的一款面向全球用戶的短視頻app，于2017年5月上線。盡管在發(fā)展過程中遭遇了來自不同國家地區(qū)的封禁挑戰(zhàn)，但全球用戶對其的喜愛始終不減，下載量及活躍用戶量一直居高不下。發(fā)展至今，TikTok已成為全球最受歡迎的應用程序之一，全球月活躍用戶已突破十億。

基于國內(nèi)短視頻市場逐漸飽和的現(xiàn)狀，獲取國內(nèi)流量的難度越來越大，而海外市場的流量增長潛力巨大。商家完全可以考慮將國內(nèi)抖音的營銷策略轉(zhuǎn)移到TikTok上來。海外抖音市場目前仍是一片待開發(fā)的藍海，提前布局TikTok，意味著贏得更大的市場份額。

二、TikTok的四種主要玩法

1. 社媒矩陣：建立社媒賬號矩陣，通過認證企業(yè)藍V賬號進行推廣，享受更多企業(yè)權益。品牌方可通過此舉與消費者進行更高頻次、更深入的交流，占領用戶時間，強化用戶心智。商家可在主頁放置鏈接，將用戶引導至獨立站內(nèi)消費。

2. 廣告投放：包括Brand Takeover開屏廣告、Top View超級首位和In-feed Ads信息流廣告等。這些廣告形式具有不同的優(yōu)勢，如視覺沖擊、時長保障、多樣的廣告素材選擇等，非常有利于品牌營銷。

3. 網(wǎng)紅營銷：通過意見領袖傳達品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，降低用戶對廣告的抵觸心理，提高營銷效果。紅人營銷的核心在于鏈接品牌與用戶，傳達品牌故事和產(chǎn)品優(yōu)勢。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，用戶更信任消費者生成的內(nèi)容。

4. 小黃車：在印尼、英國和美國等地區(qū)，通過短視頻或直播展示產(chǎn)品，并插入產(chǎn)品鏈接（小黃車）。用戶可直接點擊購買。美國的銷售方式類似抖音的商品櫥窗，商家可將獨立站的商品導入TikTok Storefront中，消費者可在TikTok內(nèi)直接瀏覽和購買。

一個品牌要想實現(xiàn)長期銷售額，必須不斷被消費者看到。TikTok是一個提升品牌曝光度的理想場所。超大流量、高消費力的用戶和國內(nèi)抖音可復制的“興趣電商”模式意味著TikTok未來超強的變現(xiàn)能力。西海出游作為專注于TikTok的MCN機構，致力于為客戶提供代運營、廣告開戶投放、網(wǎng)紅營銷、個人培訓等服務，助力品牌出海，抓住機遇。

TikTok的創(chuàng)意者計劃（中視頻模式）已成為當下熱門的盈利方式之一。在初級階段，對于新手來說，只要用心制作和運營視頻，成功的幾率是相對較高的。要想成功入局，首先要明確自己的目標和定位，如帶貨、內(nèi)容創(chuàng)作或收益獲取等。選擇適合自己的領域至關重要，因為不同領域的發(fā)展階段和回報是不同的。

從我的經(jīng)驗來看，視頻帶貨和創(chuàng)作者基金在初期確實很受歡迎，但現(xiàn)在中視頻計劃（如YouTube式的長視頻廣告模式）可能具有更大的潛力，尤其對于那些注重原創(chuàng)內(nèi)容和長視頻的創(chuàng)作者而言。一些國家的中視頻收益較高，例如法國等，每萬播放可得的廣告分成遠超傳統(tǒng)基金收益。

在操作TikTok的中視頻時，不必局限于影視剪輯，口播形式同樣可行，尤其適合不擅長剪輯的人。只需分享個人興趣或?qū)I(yè)知識，借助提詞器輕松制作，再加上吸引人的原創(chuàng)文案，就能滿足平臺要求。對于不會寫文案的難題，可以利用在線工具輔助創(chuàng)作，確保內(nèi)容的原創(chuàng)性和吸引力。

不可忽視的是實踐和適應變化的重要性。TikTok市場在不斷變化，我們要保持開放的心態(tài)，適應平臺的新規(guī)則和趨勢。比如，不露臉的口播或游戲內(nèi)容也是可選的。在這個平臺上，每個人都能找到適合自己的領域，關鍵在能否把握時機和制定有效的策略。

那么TikTok到底是什么？它是否適合你呢？簡單來說，TikTok是海外版的抖音，其核心玩法與產(chǎn)品邏輯與我們熟悉的抖音相似。這種相似性給了我們巨大的想象空間和操作機會。抖音的各種運營策略和商業(yè)模式在TikTok上同樣適用。無論是流量還是變現(xiàn)，短視頻（抖音/TikTok）都展示了其優(yōu)越性和強大的潛力。

當新的機會出現(xiàn)時，人們往往會猶豫是否適合自己。但重要的是要認識到，“新”也意味著所有人都是第一次接觸，處于同一起跑線。相對來說，越早進入這個領域的人越有先發(fā)優(yōu)勢。錯過了3年前的抖音，難道還要錯過TikTok的第一波市場紅利嗎？互聯(lián)網(wǎng)入口和用戶注意力的遷移正帶來海量的低成本精準流量。

那么運營TikTok需要哪些準備呢？下載和注冊TikTok往往就會難倒大部分的外貿(mào)人。但有了充分的基礎準備，后續(xù)就會相對簡單。例如，準備一部專門用于運營的手機（建議蘋果6以上）、一個海外的APPLEID賬號、一張海外手機卡等。還需要注意出海線路的選擇以及Gmail郵箱的注冊等問題。至于如何安裝TikTok應用程序以及具體的設置步驟在此不再贅述。

TikTok的變現(xiàn)方式多種多樣。你可以展示自己的產(chǎn)品，通過視頻獲取客戶聯(lián)系方式，做傳統(tǒng)外貿(mào)生意；也可以進行電商帶貨，現(xiàn)在TikTok已經(jīng)開通了小黃車功能；還可以接廣告賺錢，只要粉絲數(shù)量足夠多；通過參與TikTok的新功能發(fā)布活動也能獲得獎勵。比如近期TikTok發(fā)布的新功能包括美國區(qū)域的dou+功能上線、視頻合輯功能開通等，這些新功能為創(chuàng)作者們提供了更多的賺錢機會和創(chuàng)作空間。除此之外還有無人直播功能以及新增特效功能等等也為TikTok增加了新的亮點和可能性在未來這些功能和特性將繼續(xù)推動TikTok的發(fā)展吸引更多用戶和創(chuàng)作者參與其中不愿錯過短視頻機會的你趕緊行動起來吧！