TikTok，這個(gè)我們耳熟能詳?shù)拿?，作為抖音的海外版兄弟，如今在全球范圍?nèi)風(fēng)頭正勁。它在全球范圍內(nèi)已經(jīng)吸引了超過(guò)十億的月活躍用戶，成功登頂IOS和谷歌榜單，成為全球最熱門(mén)的社交媒體平臺(tái)之一。流量大的地方就有市場(chǎng)，自2020年以來(lái)，越來(lái)越多的商家開(kāi)始將TikTok作為他們的主要戰(zhàn)場(chǎng)。

西海出游作為一個(gè)專注于TikTok領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)，將為大家全面解讀TikTok的玩法及相關(guān)規(guī)則。

一、TikTok平臺(tái)簡(jiǎn)介

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)公司推出的一款面向全球用戶的短視頻app，于2017年5月上線。它迅速收購(gòu)了美國(guó)的兩家短視頻app Musical.ly和Flipagram，展現(xiàn)出其強(qiáng)大的實(shí)力。盡管遭遇了一些國(guó)家和地區(qū)的封禁，但TikTok的下載量及活躍用戶量始終居高不下。如今，它已經(jīng)發(fā)展成為全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一，全球月活躍用戶已突破十億。

二、TikTok的四種主要玩法

1. 社媒矩陣：建立社媒賬號(hào)矩陣，通過(guò)認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)進(jìn)行推廣，享受更多企業(yè)權(quán)益。與消費(fèi)者建立更深入的交流，占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化用戶心智。

2. 廣告投放：利用Brand Takeover開(kāi)屏廣告、Top View超級(jí)首位、In-feed Ads信息流廣告等多種廣告形式，以圖像和視頻為素材，吸引用戶注意力，增加品牌認(rèn)知度。

3. 網(wǎng)紅營(yíng)銷：通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理，達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。紅人營(yíng)銷的核心在于鏈接品牌與用戶，利用網(wǎng)紅效應(yīng)提升用戶對(duì)品牌的好感度。

4. 小黃車(chē)：在印尼、英國(guó)和美國(guó)等地區(qū)，通過(guò)短視頻或直播展示產(chǎn)品，插入產(chǎn)品錨點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)商品銷售。美國(guó)的銷售方式類似于抖音的商品櫥窗，商家可以通過(guò)授權(quán)的方式將商品導(dǎo)入到TikTok Storefront中。

一個(gè)品牌要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的銷售額，必須持續(xù)被消費(fèi)者看到。TikTok作為一個(gè)提升品牌曝光度的理想場(chǎng)所，擁有超大流量、超高粘性、高消費(fèi)力的用戶和國(guó)內(nèi)抖音可復(fù)制的“興趣電商”的成功模式，未來(lái)超強(qiáng)的變現(xiàn)能力值得期待。

西海出游作為一家專注于TikTok的MCN專業(yè)機(jī)構(gòu)，致力于為客戶提供代運(yùn)營(yíng)、廣告開(kāi)戶投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷、個(gè)人培訓(xùn)等相關(guān)業(yè)務(wù)，助力品牌出海，幫助賣(mài)家抓住機(jī)遇。

TikTok和抖音的相似性為我們提供了豐富的想象空間和操作機(jī)會(huì)。抖音的運(yùn)營(yíng)策略和商業(yè)模式不斷被探索和完善，這些策略和模式在TikTok上也同樣適用。無(wú)論是流量獲取還是變現(xiàn)方式，短視頻（抖音/TikTok）都展現(xiàn)出其獨(dú)特的產(chǎn)品模式的優(yōu)越性和活力。

面對(duì)新的機(jī)會(huì)，你可能會(huì)有些猶豫，擔(dān)心自己是否適合。但你要明白，“新”意味著所有人都是第一次接觸，處于同一起跑線。相對(duì)較早進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的人，擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。如果你錯(cuò)過(guò)了三年前的抖音，難道還要錯(cuò)過(guò)TikTok的第一波市場(chǎng)紅利嗎？互聯(lián)網(wǎng)入口和用戶注意力的遷移正帶來(lái)大量的低成本精準(zhǔn)流量。

那么，運(yùn)營(yíng)TikTok需要哪些準(zhǔn)備呢？我們發(fā)現(xiàn)，TikTok的下載和注冊(cè)就難倒了大部分的外貿(mào)人。但只要有充分的基礎(chǔ)準(zhǔn)備，后續(xù)就會(huì)簡(jiǎn)單很多。例如：

一、前期準(zhǔn)備

需要一部單獨(dú)的運(yùn)營(yíng)手機(jī)（建議蘋(píng)果6以上）。需要一個(gè)海外的APPLEID賬號(hào)（注冊(cè)一個(gè)新的海外ID）。同時(shí)還需要一張海外手機(jī)卡（無(wú)卡：手機(jī)偽裝100%真實(shí)）。還需要有出海線路（梯子），以及一個(gè)Gmail郵箱（前期不建議用其他社媒賬號(hào)綁定）。

二、如何安裝（以蘋(píng)果手機(jī)為例）

需要重置手機(jī)，并根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和海外通道出口IP地址，選擇對(duì)應(yīng)信息匹配設(shè)定，如國(guó)家、區(qū)域、語(yǔ)言、時(shí)區(qū)、輸入法等。還要重置廣告識(shí)別碼，并且不要裝國(guó)內(nèi)APP。

至于TikTok的變現(xiàn)玩法，有以下幾種：

1. 可以展示自己的產(chǎn)品，讓客戶聯(lián)系到你，或者獲取到客戶的聯(lián)系方式，做傳統(tǒng)外貿(mào)生意。

2. 可以電商帶貨。現(xiàn)在TikTok已經(jīng)開(kāi)通小黃車(chē)功能，可以在視頻中添加跳轉(zhuǎn)到Shopify和Teespring的鏈接，直接就可以帶產(chǎn)品。

3. 接廣告。粉絲多了就有廣告需求，例如根據(jù)廣告主的要求使用指定的音樂(lè)做背景，或上傳/拍攝帶有品牌露出的作品。

4. 還可以參與擼基金活動(dòng)?，F(xiàn)在TikTok為了鼓勵(lì)更多的創(chuàng)作者參與，只要發(fā)視頻，達(dá)到一定播放量，就可以獲得美金獎(jiǎng)勵(lì)。

除此之外，TikTok還有一些新功能發(fā)布：

1. 美國(guó)區(qū)域dou+上線。TikTok美區(qū)開(kāi)放了dou+功能，但目前只有部分用戶有開(kāi)通dou+的功能，它仍然屬于內(nèi)測(cè)階段。這一功能的開(kāi)通意味著TikTok商業(yè)化進(jìn)程又向前邁出了重要一步。

2. 視頻合輯功能開(kāi)通。TikTok推出了播放列表新功能——視頻合輯，創(chuàng)作者能將自己的視頻按不同主題自行分類。這個(gè)功能有助于增加TikTok視頻的曝光率和互動(dòng)率，提高粉絲的觀看體驗(yàn)。

3. 無(wú)人直播。無(wú)人直播是通過(guò)技術(shù)手段播放短視頻來(lái)代替實(shí)時(shí)直播。雖然TikTok平臺(tái)官方對(duì)于無(wú)人直播的管控并不嚴(yán)格，但還是要遵守平臺(tái)規(guī)則，合理使用無(wú)人直播功能。

4. 新增特效功能畫(huà)面逼真。TikTok利用iPhone 12 Pro系列手機(jī)搭載的LiDAR激光雷達(dá)實(shí)現(xiàn)AR特效視頻，通過(guò)特效功能吸引更多用戶參與，獲取更多流量。

如果你不愿錯(cuò)過(guò)這個(gè)短視頻機(jī)會(huì)，那就趕緊行動(dòng)吧！進(jìn)入TikTok的方法相對(duì)簡(jiǎn)單，主要步驟包括打開(kāi)TikTok應(yīng)用、點(diǎn)擊注冊(cè)、輸入生日、選擇注冊(cè)方式（電話或電子郵件）、輸入驗(yàn)證碼等。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題，建議使用輕蜂加速器等工具輔助連接。另外需要注意的是，TikTok可能會(huì)獲取手機(jī)系統(tǒng)語(yǔ)言，所以使用繁體或英文系統(tǒng)可能會(huì)得到更好的內(nèi)容推薦。

TikTok作為一個(gè)內(nèi)容分享平臺(tái)，正展現(xiàn)出其積極的一面。在現(xiàn)今社交媒體盛行的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)霸凌現(xiàn)象普遍存在，但TikTok作為一個(gè)新興的社交平臺(tái)，始終倡導(dǎo)并鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作正能量、積極向上的內(nèi)容。它以自身的行動(dòng)和倡導(dǎo)，向廣大用戶傳遞著正能量和友善的社交氛圍。