TikTok是一個(gè)社交媒體平臺(tái)，用戶可以在這里制作和分享短視頻。它早期是中國(guó)的抖音，但在母公司收購(gòu)了Musical.ly后，它轉(zhuǎn)型為T(mén)ikTok，并將非中國(guó)用戶遷移到這款新應(yīng)用上。

大多數(shù)TikTok視頻基本上都包含了音樂(lè)，用戶要么跟著音樂(lè)跳舞，要么對(duì)口型假唱，要么把音樂(lè)作為搞笑視頻的背景。每個(gè)用戶都可以錄制和上傳最長(zhǎng)15秒的單個(gè)視頻或循環(huán)播放30秒的視頻。但和其他社交媒體網(wǎng)絡(luò)一樣，只有部分有才華和創(chuàng)造力的人才能登上頂峰，成為網(wǎng)紅。

TikTok的用戶群沒(méi)有Instagram那么大，但增長(zhǎng)很快。截至2019年3月，該網(wǎng)站的美國(guó)獨(dú)立訪客達(dá)到了1430萬(wàn)，幾乎是6個(gè)月前（750萬(wàn)）的兩倍。超過(guò)25%的TikTok用戶年齡在18-24歲之間，相當(dāng)于370萬(wàn)人。另外四分之一的用戶（24.5%）屬于25-34歲年齡段。該平臺(tái)上的女性用戶至少比男性多200萬(wàn)（820萬(wàn)比610萬(wàn)），18-24歲年齡段的用戶主要是以女性為主。

TikTok的用戶結(jié)構(gòu)嚴(yán)重偏向Z世代，這使得它成為瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)的品牌的理想渠道。用戶基礎(chǔ)是特定的，這使得品牌更容易脫穎而出，如果他們發(fā)布了正確的內(nèi)容，甚至更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

大部分內(nèi)容都是另類的，輕松愉快的。低制作價(jià)值是其魅力的一部分，與Instagram和YouTube上酷炫、精致的內(nèi)容相比，它提供了較低的準(zhǔn)入門(mén)檻。這使得品牌可以冒險(xiǎn)嘗試他們的內(nèi)容。

TikTok可用的廣告格式包括競(jìng)價(jià)廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+和Branded Lenses（品牌濾鏡）。下面我們將詳細(xì)介紹每一種廣告類型。

1. 競(jìng)價(jià)廣告：在其他網(wǎng)絡(luò)中，廣告商可以使用自助競(jìng)價(jià)平臺(tái)來(lái)管理自己的廣告活動(dòng)和支出。隨著TikTok市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，這種情況在未來(lái)可能會(huì)發(fā)生改變，但目前沒(méi)有其他選項(xiàng)。這種缺少選項(xiàng)的情況也擴(kuò)展到競(jìng)價(jià)廣告單元類型?，F(xiàn)在，競(jìng)價(jià)廣告單元類型只有一個(gè)：流媒體視頻。廣告可以無(wú)縫地插入到用戶的視頻流中，而不會(huì)造成干擾，且不缺少靈活性。每個(gè)流媒體視頻廣告都可以使用三種可用的操作模型之一：CPclick、CPM和CPView，用戶觀看你的廣告超過(guò)6秒才會(huì)計(jì)算CPView。TikTok的廣告定位選項(xiàng)也非常基礎(chǔ)。到目前為止，目標(biāo)篩選器只允許包括或排除：年齡、性別、地區(qū)。

2. 品牌接管：品牌接管是指用戶打開(kāi)應(yīng)用程序后，此廣告類型會(huì)立即出現(xiàn)在主頁(yè)的中間。一旦點(diǎn)擊該廣告，該品牌可以選擇將用戶帶到TikTok個(gè)人資料或外部網(wǎng)站。這種類型的廣告進(jìn)入門(mén)檻很高，因?yàn)樗雀?jìng)價(jià)廣告更貴，而且每天只有一個(gè)廣告商可以利用這種廣告。

3. 話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)：TikTok的用戶生成內(nèi)容是獨(dú)特的、靈活的和顯著的可共享的，而話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告格式充分利用了這一點(diǎn)。用戶被要求參加一項(xiàng)為期6天的挑戰(zhàn)活動(dòng)，根據(jù)建議的主題發(fā)布自己的視頻。標(biāo)簽挑戰(zhàn)已經(jīng)為參與的品牌創(chuàng)造了令人印象深刻的病毒式內(nèi)容，比如Guess的#InMyDenim挑戰(zhàn)。

4. 話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+：與此TikTok發(fā)布了一個(gè)名為“話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+（Hashtag Challenge Plus）”的挑戰(zhàn)子集，允許用戶在不離開(kāi)應(yīng)用程序的情況下購(gòu)買話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)中包含的產(chǎn)品。

5. 品牌濾鏡：這些鏡頭與Instagram和Snapchat提供的濾鏡類似。濾鏡范圍包括臉過(guò)濾器、運(yùn)動(dòng)效果和AR。

由于廣告類型和過(guò)濾選項(xiàng)的范圍有限，任何想要進(jìn)行TikTok營(yíng)銷活動(dòng)的品牌都必須付出額外的努力，以創(chuàng)造盡可能好的、相關(guān)的內(nèi)容。可采取策略包括減輕壓力、嘗試冒險(xiǎn)和參與。與任何社交媒體平臺(tái)一樣，付費(fèi)廣告提供了一種成本效益高的方式，讓用戶注意到你，而該前提是你發(fā)布的廣告內(nèi)容符合受眾的口味。

利用TikTok的UGC功能，鼓勵(lì)用戶分享自己的游戲體驗(yàn)和心得，擴(kuò)大游戲的曝光度和口碑。通過(guò)TikTok的社群功能，建立游戲社群，與用戶進(jìn)行互動(dòng)和交流，提高用戶粘性和忠誠(chéng)度。

據(jù)調(diào)查顯示，約70%的外國(guó)人喜歡在社交媒體上了解企業(yè)/品牌。而TikTok作為一個(gè)全球流行的社交媒體平臺(tái)，正逐漸成為品牌在海外推廣的重要渠道。特別是對(duì)于短視頻內(nèi)容，海外用戶更傾向于通過(guò)明星、網(wǎng)紅、KOL等社交分享來(lái)了解和接受產(chǎn)品。

對(duì)于企業(yè)/品牌來(lái)說(shuō)，如何在TikTok上有效推廣品牌，了解海外消費(fèi)者的需求，增強(qiáng)品牌影響力尤為重要。注冊(cè)TikTok企業(yè)賬號(hào)，構(gòu)建閉環(huán)經(jīng)營(yíng)陣地，是品牌在海外營(yíng)銷的基礎(chǔ)。創(chuàng)建企業(yè)賬戶可以建立信任，增強(qiáng)善意，為后期的營(yíng)銷活動(dòng)奠定基石。

除此之外，通過(guò)TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷也是品牌在海外推廣中的有效方式。網(wǎng)紅營(yíng)銷與消費(fèi)者有情感聯(lián)系，通過(guò)網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。事實(shí)上，全球已有許多品牌意識(shí)到網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要性，并投入大量資源進(jìn)行合作。

在TikTok上，使用中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅進(jìn)行品牌推廣是一種策略。通過(guò)與大量中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作，可以提高品牌曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問(wèn)和品牌詞搜索。這種合作方式有助于創(chuàng)造廣泛的品牌勢(shì)頭，覆蓋更廣泛的群體。

結(jié)合TikTok廣告進(jìn)行推廣也是必不可少的。廣告是讓消費(fèi)者了解品牌和產(chǎn)品的重要方式。但需要注意的是，不同國(guó)家的人對(duì)事物的理解角度和方向有所不同，因此廣告內(nèi)容應(yīng)該基于本地化的思維方式制作，以讓觀眾喜歡并縮短與目標(biāo)受眾的距離。

跨境電子商務(wù)賣家通過(guò)TikTok實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷的有效方法是將TikTok賬戶運(yùn)營(yíng)與KOL營(yíng)銷相結(jié)合，輔以本地化的廣告材料，形成一個(gè)完整的社交媒體營(yíng)銷策略。鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作。相信TikTok未來(lái)也將成為海外企業(yè)發(fā)展的主要陣地。

希望以上回答對(duì)您有所幫助。