想要為小店吸引客流，首先要了解“店鋪推廣”這一廣告目標(biāo)。這種目標(biāo)專為小店設(shè)計(jì)，需要在擁有小店賬號(hào)的前提下使用。這一目標(biāo)下有兩種主要的廣告策略：視頻購(gòu)物廣告和直播購(gòu)物廣告。

視頻購(gòu)物廣告（VSA）是通過在TikTok賬號(hào)上發(fā)布帶有產(chǎn)品小黃車的廣告視頻來吸引用戶購(gòu)買。用戶只需點(diǎn)擊視頻即可完成購(gòu)買。而直播購(gòu)物廣告（LSA）則是在商家直播時(shí)上架產(chǎn)品，用戶同樣可以點(diǎn)擊購(gòu)買。這兩種廣告方式都是為了實(shí)現(xiàn)店鋪的引流。

對(duì)于視頻購(gòu)物廣告，其優(yōu)化目標(biāo)包括促進(jìn)產(chǎn)品加購(gòu)和支付完成。創(chuàng)建這種廣告的流程包括選擇推廣目標(biāo)為“店鋪推廣”，設(shè)置廣告類型為“視頻購(gòu)物”，然后進(jìn)行商店和發(fā)布身份的選擇，設(shè)定預(yù)算、出價(jià)和受眾。完成這些步驟后，就可以選擇廣告素材并發(fā)布。

直播購(gòu)物廣告的優(yōu)化目標(biāo)更為多樣，包括提高直播間點(diǎn)擊率、用戶在直播間的停留時(shí)間、店鋪內(nèi)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和開始下單等。其創(chuàng)建流程與視頻購(gòu)物廣告類似，但需要更多的考慮直播內(nèi)容和投放策略。

在投放策略方面，需要做好前期的準(zhǔn)備工作，如確保TikTok店鋪、BC及廣告賬號(hào)的關(guān)聯(lián)，選擇合適的定向和預(yù)算設(shè)置等。在廣告層級(jí)的選擇上，需要考慮到直播內(nèi)容節(jié)點(diǎn)和視頻素材的完整性。

投放后需要進(jìn)行復(fù)盤，關(guān)注包括點(diǎn)擊率（CPC）、轉(zhuǎn)化率（CTR）、成效和成效率等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，以及點(diǎn)贊、評(píng)論、分享、主頁(yè)訪問率等互動(dòng)數(shù)據(jù)。還有站內(nèi)數(shù)據(jù)如小店支付完成率和ROAS等也需要關(guān)注。

對(duì)于價(jià)值優(yōu)化（VBO），這是一種鎖定高價(jià)值客戶的優(yōu)化方法。它幫助廣告主找到最有可能在產(chǎn)品或服務(wù)上花費(fèi)更多的人群。正常的出價(jià)方式有設(shè)置預(yù)算或成本上限，而價(jià)值優(yōu)化則更注重ROI，設(shè)定最低和最高ROAS，以幫助尋找更高價(jià)值用戶。

在搭建廣告結(jié)構(gòu)時(shí)，建議根據(jù)產(chǎn)品或市場(chǎng)區(qū)分廣告系列，根據(jù)受眾、素材和競(jìng)價(jià)模式區(qū)分廣告組，并按素材內(nèi)容區(qū)分廣告層級(jí)。每個(gè)廣告系列最多可以包含999個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組最多20個(gè)廣告。

歷史文章回顧部分略過，以下為今天的主要內(nèi)容：

針對(duì)TikTok賬號(hào)播放量問題，首先需要分析賬號(hào)的現(xiàn)狀。如果播放量低迷，需要從內(nèi)容方向著手，提高視頻質(zhì)量以符合系統(tǒng)算法的推薦標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于播放量爆發(fā)的視頻，需要繼續(xù)發(fā)布新視頻以利用爆發(fā)帶來的流量。如果流量突然銳減，需要分析原因并調(diào)整策略以恢復(fù)流量。對(duì)于0播放問題，除了賬號(hào)和內(nèi)容選擇的問題外，還需要考慮設(shè)備和環(huán)境因素等。在遇到問題時(shí)不要過于糾結(jié)于細(xì)節(jié)，而是要找到解決問題的方法并持續(xù)實(shí)踐以積累運(yùn)營(yíng)技巧和提高選擇視頻的內(nèi)容質(zhì)量。

一直以來，我們都在探討如何通過多賬號(hào)操作來提高打造大號(hào)成功的概率。除了我們手機(jī)上可以方便管理的幾個(gè)賬號(hào)之外，我們?cè)撊绾翁幚砥渌馁~號(hào)呢？實(shí)際上，你可以使用網(wǎng)頁(yè)版來上傳視頻，但如果你發(fā)現(xiàn)使用瀏覽器登錄再退出操作過于繁瑣怎么辦？

一個(gè)實(shí)用的解決方案是，你可以嘗試使用Chrome瀏覽器的多用戶模式，這樣可以輕松保存每個(gè)TikTok網(wǎng)頁(yè)版賬號(hào)的登錄會(huì)話，讓你管理賬號(hào)更加便捷高效。

對(duì)于那些播放量一般但每日?qǐng)?jiān)持上傳內(nèi)容的賬號(hào)，我們推薦使用多賬戶管理批量上傳工具。在使用之前，確保你熟悉網(wǎng)頁(yè)版上傳視頻的優(yōu)缺點(diǎn)。針對(duì)網(wǎng)頁(yè)版上傳視頻時(shí)遇到的音樂版權(quán)問題，我們已經(jīng)開發(fā)了一個(gè)批量替換TikTok官方音樂的剪輯程序，目前測(cè)試顯示播放量不受影響，未來也會(huì)持續(xù)優(yōu)化和推出新功能。

對(duì)于許多TikTok賣家來說，引流工作至關(guān)重要。你可能想知道如何進(jìn)行引流，是否可以將流量引導(dǎo)到亞馬遜店鋪。以下是幾種有效的引流方法：

1. 主頁(yè)流量引流：在TikTok主頁(yè)上放置獨(dú)立站鏈接，通過介紹獨(dú)立站吸引TikTok流量。建立多個(gè)賬戶形成TikTok矩陣，如企業(yè)號(hào)、專業(yè)號(hào)和個(gè)人號(hào)。企業(yè)號(hào)可以直接掛鏈接，而專業(yè)號(hào)和個(gè)人號(hào)則需要一定粉絲數(shù)才能掛鏈接。

2. 評(píng)論引流：在TikTok搜索與店鋪或商品相關(guān)的熱門視頻，并在評(píng)論區(qū)發(fā)表高質(zhì)量評(píng)論。通過吸引更多點(diǎn)贊和回復(fù)，提高你的曝光率，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊你的主頁(yè)鏈接進(jìn)入獨(dú)立站。

3. 直播流量：在直播介紹商品時(shí)，注意與觀眾互動(dòng)，引導(dǎo)他們點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入獨(dú)立站。直播觀眾通常對(duì)內(nèi)容感興趣，轉(zhuǎn)化率較高。

4. 視頻流量：制作吸引人的視頻內(nèi)容，提高視頻曝光和瀏覽量，吸引潛在消費(fèi)者點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入獨(dú)立站交易。

經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的獨(dú)立站賣家可以進(jìn)一步拓展引流方式，如邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)紅人制作熱門視頻，與SHEIN一樣與世界各地的網(wǎng)絡(luò)名人合作，通過給予傭金和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)吸引更多TikTok用戶。

至于能否將流量引導(dǎo)到亞馬遜店鋪，答案是肯定的。你可以通過以下方法實(shí)現(xiàn)引流到亞馬遜：

1. 在TikTok主頁(yè)BIO中添加品牌故事，吸引用戶點(diǎn)擊了解并訪問你的主頁(yè)，從而進(jìn)入你的亞馬遜店鋪。

2. 與自媒體作者建立合作關(guān)系，利用TikTok孵化出的網(wǎng)紅資源，通過紅人營(yíng)銷短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)引流。

3. 在TikTok主頁(yè)添加亞馬遜旗艦店鏈接，通過短視頻、直播和TikTok shop引導(dǎo)用戶進(jìn)入你的亞馬遜店鋪。

4. 導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化策略：引導(dǎo)消費(fèi)者瀏覽其他社交媒體內(nèi)容，全面了解產(chǎn)品和服務(wù)，并在賬號(hào)上直接引導(dǎo)至獨(dú)立站購(gòu)物下單。

5. 鼓勵(lì)用戶關(guān)注你的店鋪：隨著粉絲的積累，可以通過亞馬遜后臺(tái)的"amazonpost"發(fā)布帖子，讓關(guān)注你的粉絲看到你的新品推廣信息。這個(gè)功能免費(fèi)且非常有助于新品推廣。