一、TikTok營(yíng)銷(xiāo)熱力概覽

TikTok已成為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的新戰(zhàn)場(chǎng)，憑借短視頻風(fēng)靡全球之勢(shì)，已成品牌觸達(dá)新興消費(fèi)群體的關(guān)鍵觸點(diǎn)。此平臺(tái)自成立以來(lái)，其吸引力日益增強(qiáng)，特別是在2022年達(dá)到巔峰。原本面向青少年的音樂(lè)和舞蹈視頻應(yīng)用，如今已擴(kuò)展至成年人、品牌和企業(yè)的廣泛領(lǐng)域。品牌營(yíng)銷(xiāo)在此的新機(jī)遇不可忽視。

二、與TikTok網(wǎng)紅合作的多面策略

1. 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略

TikTok已形成龐大的網(wǎng)紅社區(qū)，這些網(wǎng)紅具有獨(dú)特風(fēng)格和人設(shè)，私域流量龐大。與他們合作進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，可以有效提高品牌知名度。通過(guò)創(chuàng)意種草短視頻，將品牌推至全新群體，輕松與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。內(nèi)容策略是關(guān)鍵，而網(wǎng)紅的級(jí)別則是次要。結(jié)合網(wǎng)紅與內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)，不僅能推送至網(wǎng)紅私域流量，還能通過(guò)TikTok平臺(tái)推向更廣泛的流量池。

2. 直播帶貨策略

相對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的嚴(yán)格，直播帶貨的要求較低且互動(dòng)性更強(qiáng)，更能刺激用戶(hù)消費(fèi)。TikTok的直播帶貨功能，使網(wǎng)紅與用戶(hù)更緊密地互動(dòng)，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。在印尼地區(qū)，已實(shí)現(xiàn)直播間直接帶貨的模式，用戶(hù)可在直播間直接購(gòu)買(mǎi)。隨著TikTok的商業(yè)化進(jìn)程，直播帶貨將成為更有效的轉(zhuǎn)化方式。

3. 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)與廣告投放的雙重效應(yīng)

結(jié)合海外網(wǎng)紅引流與TikTok主流的付費(fèi)廣告，如開(kāi)屏廣告、信息流廣告等，可以實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。通過(guò)網(wǎng)紅+信息流廣告和網(wǎng)紅+挑戰(zhàn)賽的方式，不僅可以擴(kuò)大品牌曝光，還能實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化等有效收益。借助TikTok的精準(zhǔn)定位，確保廣告吸引精準(zhǔn)用戶(hù)，使品牌一夜爆紅。

三、成為用戶(hù)喜愛(ài)的TikTok網(wǎng)紅/達(dá)人/KOL的要點(diǎn)

1. 內(nèi)容為王：創(chuàng)作有趣、新穎并具有情感共鳴的內(nèi)容，貼合用戶(hù)口味和需求。

2. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：利用數(shù)據(jù)平臺(tái)如EchoTik.live，掌握熱點(diǎn)視頻、音樂(lè)及達(dá)人列表。

3. 視頻剪輯與音樂(lè)選擇：流暢的視頻和動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)能觸動(dòng)用戶(hù)心弦。

4. 互動(dòng)與挑戰(zhàn)：積極參與TikTok的互動(dòng)和挑戰(zhàn)功能，與用戶(hù)建立緊密聯(lián)系。

5. 持續(xù)活躍：保持高活躍度，定期更新視頻，與粉絲保持聯(lián)系。

四、TikTok流量獲取與經(jīng)營(yíng)建議

1. 了解目標(biāo)受眾：針對(duì)受眾的年齡、性別、地域和興趣制定內(nèi)容策略。

2. 利用數(shù)據(jù)服務(wù)：如EchoTik.live，掌握熱點(diǎn)視頻、音樂(lè)及趨勢(shì)。

3. 高質(zhì)量?jī)?nèi)容：注重視頻質(zhì)量和制作效果，確保內(nèi)容有趣、獨(dú)特。

4. 關(guān)注潮流與趨勢(shì)：緊跟TikTok上的潮流和趨勢(shì)，創(chuàng)作相關(guān)內(nèi)容。

5. 發(fā)布時(shí)機(jī)與頻率：選擇合適的發(fā)布時(shí)間和頻率，以獲得最佳觀看率和分享率。

6. 廣告與電商結(jié)合：利用TikTok的廣告工具和電商功能，獲取更多流量和盈利。

7. 與其他創(chuàng)作者合作：尋求與其他高流量創(chuàng)作者的合作，提高曝光率和社交影響力。

五、TikTok簡(jiǎn)介及用戶(hù)分析

TikTok是一款社交媒體平臺(tái)，用戶(hù)可制作和分享短視頻。起初為中國(guó)版的抖音，后轉(zhuǎn)型為國(guó)際版并成為全球熱門(mén)的短視頻應(yīng)用。音樂(lè)是TikTok視頻的重要組成部分，用戶(hù)會(huì)跟著音樂(lè)跳舞、對(duì)口型假唱或用其作為背景制作搞笑視頻。盡管TikTok的用戶(hù)群不如Instagram大，但其增長(zhǎng)迅速，尤其在美國(guó)，且有明確的受眾特征，如女性用戶(hù)和年輕用戶(hù)占比較高。

TikTok已成為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的重要戰(zhàn)場(chǎng)，與網(wǎng)紅的合作、內(nèi)容策略和廣告投放是品牌成功的關(guān)鍵。了解目標(biāo)受眾、持續(xù)創(chuàng)新并與其他創(chuàng)作者合作也是保持流量和影響力的關(guān)鍵。為什么要投資TikTok廣告？

TikTok這款應(yīng)用的用戶(hù)結(jié)構(gòu)主要偏向Z世代，使其成為瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)的品牌的理想渠道。其特定的用戶(hù)基礎(chǔ)使得品牌更容易在此平臺(tái)上脫穎而出，只要他們發(fā)布的內(nèi)容策略正確，便更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

Tinuiti的高級(jí)經(jīng)理勞倫·格里耶里評(píng)論稱(chēng)，TikTok現(xiàn)在是一個(gè)強(qiáng)大的投資平臺(tái)，并預(yù)計(jì)它將成為今年假日銷(xiāo)售季的突破渠道。雖然其付費(fèi)服務(wù)仍在持續(xù)優(yōu)化和擴(kuò)大，但廣告商已經(jīng)通過(guò)TikTok看到了其強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)效果。

TikTok所產(chǎn)生的參與度和影響力是其吸引品牌商家的關(guān)鍵因素。與其他的廣告渠道相比，TikTok的用戶(hù)參與度更高，他們通過(guò)點(diǎn)擊發(fā)現(xiàn)更多產(chǎn)品并購(gòu)買(mǎi)。TikTok在廣告產(chǎn)品方面的創(chuàng)新，如Hashtag Challenge（話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)），為品牌提供了一個(gè)與消費(fèi)者互動(dòng)的新方式。

探索TikTok的另一個(gè)重要原因是它的內(nèi)容魅力。大部分內(nèi)容都是輕松愉快的，低制作價(jià)值是其魅力的一部分，與Instagram和YouTube上的內(nèi)容相比，TikTok為品牌提供了一個(gè)較低的準(zhǔn)入門(mén)檻，鼓勵(lì)品牌嘗試冒險(xiǎn)，創(chuàng)造新穎的內(nèi)容。

TikTok提供了多種廣告格式供品牌選擇，包括競(jìng)價(jià)廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+以及Branded Lenses（品牌濾鏡）等。每種廣告類(lèi)型都有其獨(dú)特的特性和適用場(chǎng)景。例如，競(jìng)價(jià)廣告允許廣告商自助管理廣告活動(dòng)和支出；品牌接管則為用戶(hù)帶來(lái)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊；話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)則充分利用了用戶(hù)生成內(nèi)容的獨(dú)特性。