據(jù)近期網(wǎng)絡(luò)爆料，TikTok Shop推出了一項(xiàng)新的政策——跨境主營(yíng)類目管控。新政策自2023年2月1日起正式實(shí)施，旨在鼓勵(lì)賣家進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)營(yíng)。新政策規(guī)定，自該日期起，TikTok Shop將減少主營(yíng)類目的數(shù)量，鼓勵(lì)賣家僅選擇一個(gè)主營(yíng)類目。自2月1日起，對(duì)于不在主營(yíng)類目的商品，平臺(tái)將進(jìn)行發(fā)品審核并可能駁回。

TikTok小店賣家需要在2月7日前確定一個(gè)主營(yíng)類目，并通過(guò)提交需求按鈕進(jìn)行確認(rèn)。如果賣家未能在此期限內(nèi)提交選擇，平臺(tái)將按照2022年11月1日至12月31日期間的銷量、在線商品數(shù)量以及第一個(gè)主營(yíng)類目的順序來(lái)變更賣家的主營(yíng)類目。

在主營(yíng)類目的選擇頁(yè)面中，TikTok Shop強(qiáng)調(diào)，每個(gè)商家賬號(hào)只能選擇一個(gè)主營(yíng)類目。一旦確定，該賬號(hào)在所有國(guó)家站點(diǎn)都只能發(fā)布這個(gè)主營(yíng)類目的商品，無(wú)法發(fā)布非主營(yíng)類目的商品。

此前，TikTok小店的賣家可以選擇三個(gè)類目在平臺(tái)上進(jìn)行售賣，且賣家所銷售的產(chǎn)品并未嚴(yán)格限制在其所選的類目?jī)?nèi)。這意味著賣家可以在平臺(tái)上銷售任何產(chǎn)品。新政策實(shí)施后，賣家只能選擇1個(gè)主營(yíng)類目進(jìn)行銷售，無(wú)法銷售非主營(yíng)類目的其他產(chǎn)品。

實(shí)際上，在本月早些時(shí)候，TikTok Shop跨境電商官方賬號(hào)已發(fā)布倡議，鼓勵(lì)平臺(tái)商家進(jìn)行專業(yè)經(jīng)營(yíng)，聚焦垂直類目，以優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。倡議建議商家聚焦于某一特定類目的深耕，由于不同行業(yè)和品類之間的差異巨大，在商家資源和精力有限的情況下，先做好垂直類目的全鏈路運(yùn)營(yíng)，才能有良好的正向循環(huán)和經(jīng)驗(yàn)積累，有機(jī)會(huì)在未來(lái)拓展到更多的行業(yè)和市場(chǎng)。

TikTok Shop建議商家在商品管控方面選品有效、加強(qiáng)品控、優(yōu)化庫(kù)存管理和及時(shí)發(fā)貨；在內(nèi)容推廣方面真實(shí)呈現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，避免過(guò)度、虛假宣傳；在消費(fèi)者服務(wù)方面，建立完整的用戶觸達(dá)、溝通及服務(wù)能力。選擇正確的商品類目能讓更多用戶發(fā)現(xiàn)商品，因此賣家必須確保為所售商品選擇正確的類目標(biāo)簽。

商家還需要了解商品類目的正確選擇和強(qiáng)制性商品屬性的重要性。不正確的商品類目選擇可能會(huì)導(dǎo)致商品被錯(cuò)誤歸類，影響商品的銷售和消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。在選擇商品類型時(shí)，賣家需要充分考慮商品的功能和用途，確保所選商品類型能夠真實(shí)反映商品功能和描述。商家可以通過(guò)查看商品類目清單或輸入關(guān)鍵詞來(lái)選擇合適的商品類目。對(duì)于違反商品發(fā)布規(guī)則的賣家，TikTok Shop將采取相應(yīng)的違規(guī)管理措施。

1. 美容彩妝類：泰國(guó)女性對(duì)美容彩妝的熱愛(ài)眾所周知，從基礎(chǔ)護(hù)膚到彩妝產(chǎn)品，市場(chǎng)需求旺盛。商家們可以在TikTok平臺(tái)上積極展示產(chǎn)品的使用效果、化妝教程等內(nèi)容，以此吸引潛在消費(fèi)者的注意。這樣的內(nèi)容分享不僅能夠展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，還能為消費(fèi)者提供實(shí)用的化妝技巧。

2. 時(shí)尚服飾類：泰國(guó)消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚潮流具有高度的敏感度，對(duì)各類時(shí)尚單品和搭配非常感興趣。在TikTok上，商家可以發(fā)布新品發(fā)布、穿搭技巧等視頻內(nèi)容，以吸引年輕消費(fèi)者的關(guān)注。通過(guò)這種方式，商家能夠與消費(fèi)者建立更緊密的聯(lián)系，并提高產(chǎn)品的銷售量。

3. 家居生活類：隨著生活品質(zhì)的提高，泰國(guó)消費(fèi)者對(duì)家居用品的需求也在不斷增加。從家居裝飾到生活小物，都有著廣泛的市場(chǎng)需求。商家可以通過(guò)TikTok展示產(chǎn)品的使用場(chǎng)景、功能特點(diǎn)等內(nèi)容，以吸引消費(fèi)者的關(guān)注。這樣的展示方式能夠讓消費(fèi)者更好地了解產(chǎn)品的實(shí)際效果，從而提高購(gòu)買意愿。

除了以上幾個(gè)類目外，泰國(guó)的食品、母嬰用品等類目在TikTok市場(chǎng)也具有相當(dāng)?shù)臐摿?。不過(guò)需要注意的是，不同類目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和消費(fèi)者需求有所不同，商家在選擇類目時(shí)需根據(jù)自身實(shí)力和市場(chǎng)需求進(jìn)行綜合考慮。

二、如何在TikTok上進(jìn)行跨境電商？

在TikTok上進(jìn)行跨境電商，商家需掌握一系列關(guān)鍵操作策略。了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求和購(gòu)物習(xí)慣至關(guān)重要，這有助于商家更好地制定營(yíng)銷策略。商家應(yīng)注重產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，以提高消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)和滿意度。

利用TikTok的社交屬性與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)和溝通也是關(guān)鍵。通過(guò)與消費(fèi)者建立良好的互動(dòng)關(guān)系，商家能夠塑造積極的品牌形象和口碑。在營(yíng)銷策略方面，商家可以通過(guò)短視頻、直播等形式展示產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者的注意。運(yùn)用TikTok的算法推薦機(jī)制，提高視頻的曝光率和點(diǎn)擊率，將有助于擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和銷售額。

與網(wǎng)紅、KOL等合作也是提高產(chǎn)品知名度和銷售額的有效途徑。借助他們的影響力和粉絲基礎(chǔ)，可以迅速提高產(chǎn)品的曝光度和銷售量。

TikTok泰國(guó)市場(chǎng)為跨境電商提供了巨大的機(jī)遇。商家在選擇類目和制定營(yíng)銷策略時(shí)，需充分考慮目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求，以更好地滿足消費(fèi)者的購(gòu)物需求并提高銷售額。