TikTok這顆社交媒體新星在全球范圍內(nèi)大放異彩，其下載量已超過30億次，美國市場下載量更是超過2億次。對于有意在TikTok上投放廣告的出海廣告主來說，了解廣告投放流程尤為重要。開戶流程非常簡單，只需提供營業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接，通常審核周期只需一個工作日。

在創(chuàng)建廣告之前，明確業(yè)務(wù)目標(biāo)十分關(guān)鍵。電商廣告的推廣目標(biāo)通常是實(shí)現(xiàn)行為轉(zhuǎn)化，吸引對商品感興趣的用戶進(jìn)行購買或使用。通過創(chuàng)建購物車的推廣系列，以加入購物車為目標(biāo)，吸引潛在客戶下單。

為了優(yōu)化廣告投放效果和衡量標(biāo)準(zhǔn)，建議設(shè)置預(yù)算限額，并在多個平臺上選擇“智能版位”，以覆蓋更多用戶，增加流量。在“推廣對象”板塊，詳細(xì)填寫市場鏈接、分類和關(guān)鍵詞，以更精確地描述推廣內(nèi)容。程序化創(chuàng)意會自動組合優(yōu)質(zhì)廣告素材，適用于APP推廣，但電商類廣告則不建議使用。在“定向”板塊，定義目標(biāo)受眾，通過限制性別、地域、年齡、語言等維度來確保廣告精準(zhǔn)投放。

在“出價和優(yōu)化”板塊，設(shè)定優(yōu)化目標(biāo)和出價，綁定相關(guān)轉(zhuǎn)化事件，并監(jiān)測廣告效果。廣告競價系統(tǒng)會根據(jù)優(yōu)化目標(biāo)和出價進(jìn)行廣告投放，按CPM、CPC或OCPC計費(fèi)。廣告審核由人工完成，如果16小時后仍未審核，可聯(lián)系代理商催審。

廣告通過審核后將自動開始投放。TikTok的素材選擇對廣告效果具有顯著影響，針對不同品類，我們提供以下優(yōu)化建議：電商類可關(guān)注價格、產(chǎn)品、促銷和真人模特；游戲類重視第一人稱視角、特效和細(xì)節(jié)展示；工具類推薦警告、進(jìn)程圖和效果圖；旅游類則選擇清新自然和人物狀態(tài)圖。

當(dāng)廣告內(nèi)容和產(chǎn)品符合TikTok的調(diào)性，且賬戶經(jīng)過優(yōu)化操作后，將迅速帶來極高的利潤。例如，一電商客戶在沙特阿拉伯投放男士香水廣告，上線第二天即實(shí)現(xiàn)62單轉(zhuǎn)化，投放兩周后日均轉(zhuǎn)化約40單，ROAS（目標(biāo)廣告支出回報率）達(dá)到10:1。TikTok吸引的年輕用戶群體有助于品牌吸引新的年輕受眾。

投放TikTok時需注意以下幾點(diǎn)：避免落地頁出現(xiàn)亂碼或排版問題；選擇年輕化產(chǎn)品；確保廣告信息一致，避免折扣問題導(dǎo)致素材被拒；投放地唯一時，確保語言與官方語言一致；避免廣告素材出現(xiàn)其他品牌logo；確保素材、配樂、人物、品牌商標(biāo)等的版權(quán)問題得到授權(quán)。

今年，TikTok已成為無處不在的存在。根據(jù)CloudflareInc.的數(shù)據(jù)，這個依靠算法推薦的短視頻平臺在2021年成為全球訪問量最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，超越了搜索引擎Google。Cloudflare表示，TikTok今年2月首次躋身全球訪問量最大網(wǎng)站榜首，并在今年余下的時間里保持了這一地位。TikTok的商業(yè)化策略越發(fā)激進(jìn)。

除了直播帶貨和電商小店的嘗試，TikTok最近還涉水游戲直播甚至外賣業(yè)務(wù)。在用戶量的增長速度上，作為后來者的TikTok仍有極大潛力，但同時面臨著從搜索到社交廣告再到電商及直播領(lǐng)域的巨頭競爭。TikTok的四面樹敵也帶來了一個危險的信號：利用短視頻平臺銷售“一切”的策略真的能成功嗎？

除了傳統(tǒng)的社交和電商廣告，TikTok還推出了PC端及電視大屏版，主打“直播”功能，以尋找新的增長點(diǎn)并變現(xiàn)商業(yè)化。歐美用戶的觀看習(xí)慣更多停留在PC端，因此TikTok推出了專屬的游戲直播應(yīng)用TikTokLiveStudio以吸引用戶的注意力。盡管目前該應(yīng)用還在測試階段，但一旦正式發(fā)布，它將不再局限于移動設(shè)備上，而是與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等競爭。歐美用戶的線上購物行為更多發(fā)生在網(wǎng)站端，這也為TikTok之后的電商業(yè)務(wù)滲透提供了便利。

自從去年以來，TikTok平臺上越來越多的簡單易做的食譜走紅，引發(fā)了許多用戶的打卡熱潮。針對這一現(xiàn)象，CNN的一篇報道指出，TikTok在食品領(lǐng)域的成功得益于美食博主群體的不斷增長，以及廣大民眾對美食文化的熱切期待。

今年1月，“烤乳酪意面”在TikTok上成為熱門話題。根據(jù)谷歌趨勢數(shù)據(jù)，1月至2月期間，“菲達(dá)芝士”和“烤乳酪意面”在美國的搜索興趣達(dá)到了歷史高峰，搜索指數(shù)遠(yuǎn)超過以往。

美食類視頻在TikTok中的影響力廣泛且普遍，這也得益于視頻內(nèi)容形式，對于食物或食譜的展示比圖文更為直接、真實(shí)。在互聯(lián)網(wǎng)時代，人們尋找“今天該吃什么”的靈感，往往通過各平臺上的“美食推薦”、“餐廳種草”以及“食譜分享”等內(nèi)容。

TikTok正嘗試為用戶提供與視頻內(nèi)容一致的外賣食品。他們宣布與虛擬餐飲理念公司VirtualDiningConcepts以及在線外賣平臺Grubhub合作，將于明年3月開始在全美推出只提供外賣服務(wù)的TikTokKitchen。其菜單將基于TikTok上最熱門的餐飲趨勢打造，包括被谷歌評為2021年搜索量最高的“烤乳酪意面”等菜品。

在食品生產(chǎn)方面，TikTokKitchen的外賣將由知名廚師如MariahCarey、YouTube網(wǎng)紅MrBeast和GuyFieri等創(chuàng)立的實(shí)體餐飲店完成生產(chǎn)。其他餐飲店也可申請與TikTokKitchen合作，VirtualDiningConcepts將提供員工培訓(xùn)、食譜、包裝、材料等支持。

VirtualDiningConcepts的聯(lián)合創(chuàng)始人RobertEarl透露，計劃在全美推出約300家TikTok餐廳，并預(yù)計到2022年底將有1000多家門店。菜單將每季度更新，流行的菜品可能會被納入其中。不難看出，TikTokKitchen從餐飲品牌運(yùn)營、菜單及生產(chǎn)到配送已經(jīng)建立了完整的供應(yīng)鏈。

TikTok還表示，將把TikTokKitchen的利潤用于烹飪食譜等內(nèi)容創(chuàng)作者，并支持平臺上有前景的烹飪?nèi)瞬拧Ｗ層脩糇约鹤鲲埵且换厥?，讓他們從短視頻平臺點(diǎn)餐是另一回事，其成效還有待觀察。

TikTok的迅速擴(kuò)張與其平臺能力息息相關(guān)，人們是否轉(zhuǎn)向TikTok進(jìn)行日常搜索行為，就像他們開始使用亞馬遜來搜索想要網(wǎng)購的商品一樣，這是一個值得關(guān)注的趨勢。新一代的年輕用戶是否會從Google這樣的搜索引擎徹底轉(zhuǎn)向TikTok？這不僅關(guān)乎游戲直播和外賣業(yè)務(wù)，更可能對廣告行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

根據(jù)分析公司AppAnnie的近期報告，TikTok已經(jīng)顛覆了社交和流媒體生態(tài)。在美國和英國，用戶平均在TikTok上的時間超過了YouTube。當(dāng)一個平臺能夠獲得如此大的影響力和用戶時間后，它自然會嘗試向其用戶推銷任何能產(chǎn)生商業(yè)回報的東西，無論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是廣告。

TikTok的品牌廣告體系多樣，品牌可以自行創(chuàng)建廣告，分散在用戶的時間線里，或通過支付額外費(fèi)用出現(xiàn)在用戶主頁上。品牌還能贊助標(biāo)簽，使用TikTok提供的視覺特效技術(shù)。TikTok正在通過TikTok創(chuàng)作者基金培養(yǎng)社區(qū)創(chuàng)作者，向受歡迎的創(chuàng)作者支付補(bǔ)貼。

TikTok也面臨監(jiān)管問題和挑戰(zhàn)。關(guān)于青少年的不良內(nèi)容依然是TikTok的一大問題。地緣政治的因素也會被持續(xù)考慮。一旦與消費(fèi)者都意識到TikTok在許多領(lǐng)域的主導(dǎo)地位，它可能面臨的競爭和壓力將更為復(fù)雜。

創(chuàng)建推廣系列之初，首先要明確目標(biāo)、預(yù)算、定向、廣告組和廣告層級。比如設(shè)定廣告組預(yù)算，進(jìn)行創(chuàng)意測試，再制定優(yōu)化策略等。尤其要注意預(yù)算分配和排期設(shè)置，以免錯過重要的投放時機(jī)。

小結(jié)一下，TikTok Ads對于預(yù)算有限的廣告主來說是個不錯的選擇，尤其對于那些在抖音上取得成功的品類。TikTok市場不容忽視，掌握操作技巧后，別錯過其帶來的商業(yè)機(jī)遇。趕緊開通賬戶，優(yōu)化你的廣告策略吧。

TikTok不僅僅是一個流行的短視頻平臺，它還進(jìn)軍了跨境電商市場。除了娛樂和社交功能，TikTok還推出了電商業(yè)務(wù)，其中“TikTok Shop”是最引人注目的電商平臺。

TikTok Shop是集成在TikTok應(yīng)用內(nèi)的電商平臺，用戶可以直接在TikTok上購買商品。這種模式被稱為“社交電商”，內(nèi)容創(chuàng)作者（或稱為博主、影響力營銷者）可以通過直播或發(fā)布帶有購買鏈接的視頻直接銷售產(chǎn)品。觀眾在欣賞視頻或直播的可以方便地點(diǎn)擊鏈接購買商品。

TikTok的跨境電商服務(wù)還支持賣家向其他國家的用戶銷售商品，這涉及到了真正的跨境電商概念。例如，中國的賣家可以通過TikTok將商品銷售到美國或歐洲。

TikTok在電商領(lǐng)域的拓展是其社交媒體平臺商業(yè)化策略的一部分。它旨在利用龐大的用戶基礎(chǔ)和高用戶參與度，為商家和創(chuàng)作者提供新的收入來源，同時增加平臺自身的收入流。這種電商模式的發(fā)展與其他社交平臺如Instagram和Facebook的電商功能推廣是相似的。