#### 優(yōu)勢分析

1. 電商平臺逐漸完善：

- 東南亞地區(qū)已經存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺，如Lazada和Shopee等。

- 電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。

- 東南亞國家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭。

2. 中國供應鏈實力雄厚：

- 中國已經成為世界首屈一指的制造業(yè)大國，擁有門類齊全、獨立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系。

- 全球主要跨境電商平臺的貨品，絕大多數(shù)都由中國廠家生產供應。

- 中國廠家在制造工藝、產能支持、成本控制等方面比國外廠家更具競爭力。

#### 劣勢分析

1. 經濟水平欠發(fā)達：

- 東南亞地區(qū)涵蓋11個國家，各國之間的經濟發(fā)展水平差異較大。

- 緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達國家，中高端商品市場難以打開。

2. 文化差異導致進入市場壁壘高：

- 東南亞地區(qū)以教、佛教或為主，各國人民的教育成長背景不同。

- 經濟與文化的差異，加上各國人民的教育成長背景不同，造成了當?shù)刭I家在產品認知與消費習慣等方面，與中國賣家之間存在一定的偏差。

#### 機會分析

1. 東南亞人口紅利以及逐步擴大的市場需求：

- 東南亞擁有6.7億人口，成為跨境電商新藍海。

- 2020年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經濟GMV達到1000億美元，預計到2025年有望破3000億美元。

2. 國內扶持政策利好：

- 國內各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺并落地實施。

- 《區(qū)域全面經濟伙伴關系協(xié)定》（RCEP）的簽署標志著當前世界上人口最多、經貿規(guī)模最大的自由貿易區(qū)正式開啟。

- 東南亞地區(qū)受惠于“一帶一路”政策以及中國-東盟自由貿易區(qū)全面啟動。

#### 威脅分析

1. 東南亞當?shù)鼗A建設仍舊處于欠發(fā)達狀態(tài)：

- 東南亞的發(fā)展中國家的基礎設施建設仍處于相對欠發(fā)達的狀態(tài)，電力、鐵路、公路、港口嚴重不足。

- 交通方面的落后會給物流造成較大壓力。

2. 相關政策變化：

- 跨境電商平臺的管理政策、目標市場所在國家的管理政策等可能發(fā)生變化。

- 各國匯率政策也可能影響跨境電商業(yè)務。

### 東南亞重要營銷節(jié)日盤點

- 一月：泰國兒童節(jié)、泰國教師節(jié)、大寶森節(jié)、馬來西亞花卉節(jié)、柬埔寨勝利日、緬甸獨立日。

- 二月：萬佛節(jié)、越南成立日、濕婆神節(jié)、文萊國慶日。

- 三月：緬甸農民節(jié)、登霄節(jié)、灑紅節(jié)。

- 四月：查庫里王朝紀念日、巴丹節(jié)、雄王節(jié)、宋干節(jié)/潑水節(jié)、孟加拉新年、齋月、越南解放日、曼谷王朝紀念日、柬埔寨新年、受難日、老撾新年、圣周、濯足節(jié)。

- 五月：衛(wèi)塞節(jié)、開齋節(jié)、胡志明誕辰、佛誕節(jié)、勞動節(jié)、泰王登基紀念日、春耕節(jié)、柬埔寨國王華誕、御耕節(jié)、馬來西亞豐收節(jié)、高升節(jié)、五月花節(jié)、東帝汶獨立恢復日。

- 六月：菲律賓獨立日/國慶日、馬來西亞最高元首誕辰。

- 七月：守夏節(jié)、佛祖開示紀念日、哈芝節(jié)、教新年。

- 八月：泰國母親節(jié)、馬來西亞國慶日、新加坡國慶日、印度尼西亞國慶日。

- 九月：越南國慶日、柬埔寨立憲節(jié)、柬埔寨亡人節(jié)、馬來西亞節(jié)。

- 十月：排燈節(jié)、五世王紀念日、柬埔寨國王登基日、圣紀節(jié)。

- 十一月：柬埔寨獨立日、送水節(jié)、大象節(jié)。

- 十二月：泰國父親節(jié)/國慶日、黎剎日、圣誕節(jié)、泰國憲法紀念日、老撾國慶日。

### 東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

- 3C類：低客單價的手機銷量較好，以及手機的配套產品，如數(shù)據(jù)線、耳機、充電寶等比較暢銷。

•食品類：口味重的調味料、速食產品和零食在東南亞市場表現(xiàn)亮眼。針對此情況，對東南亞市場進行了深入分析，結合我觀察到的現(xiàn)象，特此分享一些基于市場選擇策略的建議。對于有意進軍東南亞市場的賣家來說，這是一個不容錯過的指南。對東南亞市場的進一步了解，請持續(xù)關注我的分享或與我聯(lián)系！本文專注于探討TikTok在東南亞市場的布局策略和直播環(huán)境。在鎖定目標市場時，需要考慮的四個核心區(qū)域是歐美、東南亞、華人市場以及小語種發(fā)達地區(qū)。東南亞市場以印尼、新加坡和菲律賓為主，但需要注意不同地區(qū)的開放程度和店鋪類型差異。本土店鋪更適合當?shù)刭u家經營，跨境店鋪則需要滿足特定的營業(yè)執(zhí)照要求。在考慮進軍東南亞市場時，位置因素和盈利目標是我們不可忽視的關鍵因素。由于東南亞除新加坡外的市場消費能力相對較弱，國內市場在此方面的機會相對較少。即使有些地區(qū)如泰國人力成本低廉，人才供應受限也可能影響價格競爭策略。相較之下，歐美市場因其人才豐富和低成本優(yōu)勢而更受關注，同時流量能力和供應鏈深度也是決定成功的關鍵。對于缺乏特定地區(qū)文化了解的創(chuàng)業(yè)者來說，美國市場因其豐富的案例和易于對標的特點可能是一個理想的選擇。TikTok作為一種覆蓋廣泛的社交軟件，其獨特的界面和機制已經吸引了大批海外粉絲的關注。它的魅力不僅在于展示個人才藝或興趣愛好的社交平臺特性，還在于分享故事和知識的力量。許多人在這個平臺上分享愛情故事、美食烹飪等知識內容。正是這樣的平臺讓全球各地的人們獲得了緊密的聯(lián)系，并成為了一個集結大量年輕活力的場所。要在TikTok上取得成功，需要考慮市場特性和自身定位，并具備相應的資源和策略。對于創(chuàng)業(yè)者來說，理解TikTok的獨特魅力并找到適合自己的方向至關重要。特別是在小黃車尚未完全開放的情況下，創(chuàng)業(yè)者需要更加審慎地評估市場機會和風險。