據(jù)9月3日彭博社報道，軟銀集團正在尋找印度合作伙伴，并正在探討組建財團聯(lián)合競購TikTok的印度資產(chǎn)。過去一個月，軟銀集團與印度電信科技巨頭Reliance Jio Infocomm和電信運營商Bharti Airtel Ltd.的高層就聯(lián)合收購TikTok印度資產(chǎn)進行過商談，雖然談判已經(jīng)失敗，但軟銀仍在尋找各種可能性。由于孫正義深耕印度已久，擁有眾多的投資布局，因此拿下TikTok印度資產(chǎn)的機會極高。

過去兩個月內(nèi)，TikTok的爭奪成為了全球科技圈的焦點。微軟已經(jīng)確定與沃爾瑪聯(lián)手，而字節(jié)跳動部分投資方如紅杉資本和泛大西洋投資則支持甲骨文。最終張一鳴會如何選擇，人們都在拭目以待。這一事件必將載入史冊。

關(guān)于出售決策，核心算法是個不容忽視的關(guān)鍵因素。目前正與美國外國投資委員會協(xié)商，尋求一年的過渡期，以討論是否轉(zhuǎn)讓TikTok算法給美國買家。字節(jié)跳動在考慮將算法授權(quán)給TikTok的買家，而非直接轉(zhuǎn)讓所有權(quán)。

TikTok的未來何去何從引人關(guān)注。在探討可能的出路時，休閑時間較多的人或許可以考慮做TikTok搬運號，通過發(fā)布抖音短視頻來獲取平臺支持和收益。

外貿(mào)人員必須掌握海外推廣方法，其中網(wǎng)站建設和SEO優(yōu)化是關(guān)鍵步驟。在制定營銷策略時，需要明確目標客戶、營銷手段及ROI等。建設一個合格的外貿(mào)網(wǎng)站也是推廣和營銷的基礎(chǔ)。

獲取流量的方法多種多樣，主要包括SEO流量、PPC流量、企業(yè)博客和社交網(wǎng)絡流量等。對于外貿(mào)行業(yè)來說，社交網(wǎng)絡是一個重要的推廣渠道。在社交網(wǎng)站上積累粉絲和圈子，回答用戶問題，發(fā)布簡短信息，都能帶來流量。

提高詢盤轉(zhuǎn)換率是關(guān)鍵的一環(huán)。要想最大限度地轉(zhuǎn)變流量為客戶的詢盤，需要對流量用戶進行細分，并針對不同需求的用戶制定相應的營銷策略。網(wǎng)站建設也需要具備高轉(zhuǎn)換率的功能。

從詢盤到銷售的過程中，客戶關(guān)系維護和銷售技巧也非常重要。在互聯(lián)網(wǎng)上成交的三個步驟是“流量——詢盤——銷售”，每個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。對于外貿(mào)B2B來說，詢盤到銷售的時間可能較長，因此客戶關(guān)系維護和專業(yè)水平是成功的重要因素。

數(shù)據(jù)分析也是不可忽視的一環(huán)。通過對各階段客戶的數(shù)據(jù)分析，可以制定更精準的營銷策略和話術(shù)，實現(xiàn)更好的客戶關(guān)系管理。

數(shù)據(jù)分析是很有趣的工作，但不是每個人都喜歡處理數(shù)據(jù)。如果你的團隊中有C型性格的人，那么這項工作交給他們應該很合適。你需要關(guān)注的數(shù)據(jù)包括流量轉(zhuǎn)化為客戶、客戶轉(zhuǎn)化為客戶的成本、每個客戶的成本等。當這些關(guān)鍵數(shù)據(jù)清晰地呈現(xiàn)在你面前時，你就可以明確你的營銷方向了。

以上五個步驟中的每個步驟都可以有相應的數(shù)據(jù)衡量標準。比如你在投放付費廣告時，可以通過后臺查看商品的展示、點擊率、客戶分布等報告，以了解費用情況。這樣你就能清楚地知道營銷的重點應該放在哪里，下一步該怎么做。

海外推廣是一個沒有標準答案的課題，有很多方法可以達到成功。但不管采用哪種方法，做好上述六個基本流程是最重要的。不同的企業(yè)根據(jù)自己的條件會采取不同的推廣方式。下面介紹幾種常見的推廣方式。

首先是人工免費推廣。你可以在B2B、B2C平臺、國外商貿(mào)網(wǎng)、國內(nèi)外外貿(mào)論壇上注冊賬號，發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息、國外博客等。你也可以在一些免費的論壇上發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息，或者在網(wǎng)上尋找買家信息。還可以通過郵件進行免費推廣，但需要注意，客戶郵件需要在大型平臺上自行尋找。優(yōu)點是這種方法完全免費，自己操作。但缺點是效果可能不明顯，特別是對于一些小規(guī)模的外貿(mào)零售業(yè)務，這種方法可能會比較耗時且效果不佳。

其次是平臺付費推廣。你可以在B2B、B2C平臺上付費進行推廣。這種方式的優(yōu)點是針對性強，平臺上國外買家意圖明顯、購買欲望強烈。但缺點是費用較高，一般一年的平臺推廣費用至少數(shù)萬。

另外一種是搜索引擎推廣，也稱為SEM。據(jù)統(tǒng)計，有63%的客戶通過搜索引擎尋找產(chǎn)品或服務。一種是搜索引擎的PPC廣告，這是許多外貿(mào)零售商家選擇的一種推廣方式。它的優(yōu)點包括見效快、目標覆蓋率高等。但缺點在于價格較高，某些地區(qū)的客戶可能對競價排名持有懷疑態(tài)度。另一種是搜索引擎優(yōu)化（SEO），包括網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵詞排名的優(yōu)化。它的優(yōu)點包括自然排名、網(wǎng)站信任度增加等。但缺點是現(xiàn)在市場上有很多不良的SEO公司使用欺騙和作弊手段擾亂市場，導致商戶遭受損失而不信任SEO。

各種推廣方式都有其優(yōu)點和不足，選擇適合的方式或組合是關(guān)鍵。中國外貿(mào)企業(yè)在國際上的地位逐年提升，但也面臨著激烈的競爭和不斷變化的貿(mào)易環(huán)境和政策挑戰(zhàn)。國內(nèi)進出口企業(yè)可以借助可靠的信用服務助力發(fā)展，如銀行的外貿(mào)貸款等金融產(chǎn)品。在選擇推廣方式時，需要綜合考慮各種因素以達到最佳的推廣效果。

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