TikTok究竟是何物，是否值得一試？

TikTok，實質上就是海外版的抖音，與三年前的抖音有著諸多相似之處，其核心玩法與產品邏輯都與我們熟悉的抖音基本相符。正因為TikTok與抖音的相似性，給我們提供了豐富的想象空間和操作機會。

抖音的各種運營策略和商業(yè)模式不斷被深入研究，而這些策略和模式在TikTok上同樣適用。無論是流量獲取還是變現，短視頻（抖音/TikTok）展現出了其獨特的優(yōu)勢和吸引力。

當新的機會來臨時，你可能會感到猶豫，擔心自己是否適合。你忽視了“新”也意味著所有人都是初次接觸，處于同一起跑線。越早進入這個領域的人，越有先發(fā)優(yōu)勢。錯過了三年前的抖音，難道還要錯過TikTok的第一波市場紅利嗎？互聯網入口和用戶注意力的遷移，正帶來大量的低成本精準流量。

那么，運營TikTok需要哪些準備呢？我們發(fā)現，TikTok的下載和注冊往往就能難倒大部分的外貿人。充分的基礎準備至關重要，例如：

前期準備階段：需要一部專門用于運營的手機（建議蘋果6以上）、一個海外的APPLEID賬號（注冊新海外ID）、一張海外手機卡（無卡：手機偽裝100%真實），以及確保有出海線路（梯子）。還需要一個Gmail郵箱（前期不建議使用其他社媒賬號綁定）。

關于如何安裝TikTok（以蘋果手機為例），首先需要重置手機，并根據目標市場和海外通道出口IP地址，選擇對應信息匹配設定，如國家、區(qū)域、語言、時區(qū)、輸入法等。接著重置廣告識別碼，并且不要安裝國內APP。

至于TikTok的變現玩法，有以下幾種主要方式：

1. 展示產品，讓客戶直接聯系你，或者獲取到客戶的聯系方式，從而做傳統(tǒng)外貿生意。

2. 通過電商帶貨，現在TikTok已經開通小黃車功能，可以在視頻中添加跳轉到Shopify和Teespring的鏈接，直接帶產品。

3. 接收廣告，當粉絲數量增多，就會有廣告需求，例如根據廣告主的要求使用特定音樂做背景，或上傳/拍攝帶有品牌露出的作品。

4. 還可以通過參與TikTok的激勵計劃，只要發(fā)布視頻并達到一定播放量，就可以獲得美金獎勵。

TikTok近期也有一些新功能發(fā)布：

1. 美國區(qū)域的Dou+功能已經上線。這一功能的開放意味著TikTok的商業(yè)化進程又向前邁進了一大步。

2. 推出了視頻合輯功能，創(chuàng)作者可以通過此功能將自己TikTok賬號內的視頻按不同主題分類，方便粉絲查找和觀看。

3. 盡管無人直播本質上不是實時直播，而是合成的短視頻，但目前TikTok官方對于無人直播的管控并不嚴格。只要做好賬號粉絲數量和選品，配合針對性的直播素材，就能實現不錯的佛系出單模式。

4. TikTok還新增了特效功能，利用iPhone 12 Pro系列手機搭載的LiDAR激光雷達實現AR特效視頻。這一功能使用戶能夠連接物理世界和數字世界，通過互動激勵創(chuàng)作者產出更多視頻。

如果你不愿錯過短視頻的機會，那就趕緊行動吧！熟悉抖音的人一定聽說過TikTok。作為抖音的海外版兄弟，TikTok已經擁有超過十億的全球月活人數，成功霸占了IOS和谷歌榜單的第一名，成為全球最熱門的流量風口。流量大的地方就有市場，越來越多的商家已經開始選擇TikTok作為他們的主戰(zhàn)場。我們將全面解讀TikTok的玩法及相關規(guī)則，助你在這個領域獲得更多機會。

一、關于TikTok平臺的簡介

TikTok是字節(jié)跳動旗下的一款面向全球用戶的短視頻app。自2017年5月上線以來，TikTok通過不斷收購其他短視頻app如美國的Musical.ly和Flipagram，迅速擴大了其全球影響力。一、盡管TikTok在全球范圍內遭遇了來自美國、印度、印尼、巴基斯坦等國家地區(qū)的封禁挑戰(zhàn)，但其全球用戶基礎的喜愛使其下載量及活躍用戶量始終居高不下。至今，TikTok已成為全球最受歡迎的應用程序之一。據統(tǒng)計，其全球下載量已突破25億次，月活躍用戶已超10億。其中，美國地區(qū)的月活躍用戶已達到1億，這個數字在2018年初僅為1100萬，呈現出驚人的增長趨勢。

二、根據Sensor Tower商店情報數據，2021年5月抖音及其海外版TikTok的下載量已超過8000萬次，連續(xù)蟬聯全球移動應用（非游戲）下載榜冠軍。在TikTok的全球市場策略中，巴西市場的下載量占比達到了16%，顯示出巨大的市場潛力。

三、鑒于國內短視頻市場的飽和趨勢，獲取國內流量將越來越困難，而海外市場的增量流量潛力巨大?？紤]將國內抖音的運營模式轉移到TikTok上是一個明智的選擇。海外抖音市場目前尚處于待開發(fā)的藍海階段，提前布局TikTok意味著贏得更大的市場份額。

四、TikTok的四種核心玩法包括：

1. 社媒矩陣：通過建立社媒賬號矩陣，如認證企業(yè)藍V賬號，幫助企業(yè)更便捷地進行推廣，并享受更多企業(yè)權益。品牌方可以通過這種方式與消費者進行更高頻次、更深入的交流，占領用戶時間，強化用戶心智。通過私域與用戶建立更信任的關系，展現品牌獨特的人格魅力，增加品牌的認知度和消費者的信任度。

2. 廣告投放：在TikTok上，廣告投放有多種形式，如Brand Takeover開屏廣告、Top View超級首位、In-feed Ads信息流廣告等。這些廣告形式具有多種優(yōu)勢，如視覺沖擊力強大、創(chuàng)意空間大、互動性強等，有助于品牌獲取用戶點擊，直達內部或外部落地頁，實現品牌營銷目標。

3. 網紅營銷：通過意見領袖傳達品牌和產品優(yōu)勢的形式，降低用戶對廣告的抵觸心理，達到更好的營銷效果。紅人營銷的核心在于鏈接品牌與用戶，利用網紅效應讓觀眾更容易接受并感興趣。與品牌創(chuàng)造的內容相比，消費者對用戶生成的內容的信任度更高。

4. 小黃車：目前小黃車在印尼、英國和美國三個地區(qū)開放。在印尼和英國，商家通過制作短視頻或直播展示產品，并插入產品鏈接（小黃車），引起用戶興趣后可直接跳轉購買。而在美國，商家可通過授權方式將獨立站商品導入TikTok Storefront，消費者在TikTok內即可瀏覽商品并直接結賬。

五、TikTok是一個提升品牌曝光度的理想場所，其超大流量、超高粘性、高消費力的用戶基礎以及國內抖音可復制的“興趣電商”成功模式，使得TikTok未來具有超強的變現能力。西海出游作為一家專注于TikTok的MCN專業(yè)機構，致力于為客戶提供代運營、廣告開戶投放、網紅營銷、個人培訓等相關業(yè)務，助力品牌出海，幫助賣家抓住機遇。