TikTok近日宣布將在東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）推出跨境電商業(yè)務(wù)。此舉標(biāo)志著TikTok電商戰(zhàn)略的進一步擴張，借助其在全球范圍內(nèi)的龐大用戶基數(shù)和影響力，順勢進軍海外電商市場。

隨著東南亞市場的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量不斷增長，TikTok Shop的上線為該地區(qū)的商家提供了一個新的銷售平臺。商家可以通過直播、發(fā)布短視頻等方式展示和銷售商品，為消費者帶來便捷的購物體驗。TikTok Shop還為商家提供了一系列的電商功能，如直播、短視頻掛車、交易履約等，使得商家能夠更好地運營和拓展業(yè)務(wù)。

為了鼓勵更多商家入駐，TikTok采取了定向邀請制度，商家需要獲得邀請碼方可入駐。邀請碼的獲取條件包括已在運營英國小店的賣家以及其他東南亞平臺的流水達(dá)到一定要求。這一舉措降低了中小賣家的入駐門檻，使得更多商家能夠參與到TikTok Shop的跨境電商業(yè)務(wù)中來。

東南亞四國的電商市場潛力巨大，TikTok的全球用戶基數(shù)和影響力為其在該地區(qū)開展跨境電商業(yè)務(wù)提供了有力的支持。TikTok Shop還在計劃推出全球商品功能和全球賣功能，使得商家能夠更方便地拓展業(yè)務(wù)并觸達(dá)更多的消費者。

東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量超過4億，智能手機普及率達(dá)到100%，這為TikTok Shop的跨境電商業(yè)務(wù)提供了廣闊的發(fā)展空間。商家可以借助TikTok的高人氣和日活量，通過短視頻和直播等方式展示和銷售商品，獲得更高的流量和轉(zhuǎn)化率。

TikTok進軍東南亞電商市場是一次具有戰(zhàn)略意義的重要舉措。借助其在全球范圍內(nèi)的用戶基數(shù)和影響力，TikTok Shop將為商家?guī)砀嗟匿N售機會，同時也為消費者帶來更加便捷的購物體驗。近年來，電子商務(wù)滲透率逐步提高，導(dǎo)致存儲空間的需求增加。國際零售商正在逐步在東南亞地區(qū)開發(fā)倉庫，以縮短交貨時間、增加客戶服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)。宜家、雀巢、樂購、Zalora和Lazada等全球公司都在該地區(qū)投資配送中心，以擴大其在東南亞的電子商務(wù)足跡。

雖然東南亞市場潛力巨大，但字節(jié)跳動的動作卻相當(dāng)謹(jǐn)慎。2021年4月，TikTok Shop在英國上線，僅僅兩個月后，TikTok Shop就在英國開通了跨境業(yè)務(wù)。但在更早上線的印尼站點，目前仍未開通跨境業(yè)務(wù)。

今年2月，TikTok Shop印尼站點開通約一年后，有國內(nèi)外相關(guān)媒體報道，TikTok正在越南、泰國和馬來西亞招募當(dāng)?shù)氐碾娚倘瞬藕徒?jīng)營者，準(zhǔn)備在東南亞市場全面布局。兩個月后，TikTok Shop正式宣布開通東南亞的跨境業(yè)務(wù)。

東南亞市場巨大的發(fā)展?jié)摿σ约癟ikTok在該地大量的活躍用戶，為跨境商家提供了廣闊的經(jīng)營空間。

探索TikTok創(chuàng)業(yè)之旅：從零開始的全攻略

在2021年的跨境電商領(lǐng)域，一個新的機遇悄然崛起——海外短視頻平臺TikTok（TK），以其飛速發(fā)展和龐大的用戶基礎(chǔ)，成為不容忽視的商業(yè)戰(zhàn)場。作為一款與國內(nèi)某音同屬一家公司的產(chǎn)品，TK憑借其全球下載量和購物支出的亮眼數(shù)據(jù)，為商家開辟了全新的營銷路徑。TK電商模式包括TK Shop（英國、印尼）、TK Storefront（美國、加拿大、英國）和Fanno（歐洲五國，招商進行中）。

TK Shop與某音小店相似，印尼小店憑借一站式購物體驗和粉絲增長對銷量的推動尤為突出。商家賬號需具備印尼當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的資質(zhì)，而達(dá)人賬號則需官方邀請，條件包括擁有10,000粉絲的Tk賬號（可放寬至1,000粉絲），10,000播放量，且需滿足其他條件。

TK Shop英國小店的開通流程包括注冊、入駐、資質(zhì)認(rèn)證等步驟，而達(dá)人賬號的入駐則需要官方定向邀請，如加入老A社群這樣的專業(yè)社群。

想在TK上打造爆款，關(guān)鍵在于娛樂性和趣味性，同時注重流量結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。影響視頻流量的因素包括完播率和點贊數(shù)，爆款視頻往往具備用戶共鳴的內(nèi)容和獨特展示方式。

借鑒國內(nèi)外平臺如某音、快手和小紅書的視頻元素，比如展示技巧、時長、剪輯風(fēng)格和標(biāo)簽選擇，是打造爆款視頻的重要手段。確定賬號定位時，要研究高點贊、評論的視頻，分析其領(lǐng)域和內(nèi)容風(fēng)格，以用戶喜好為導(dǎo)向。

視頻素材可以從熱門平臺如Tk和Facebook獲取，并進行二次創(chuàng)作，如利用綠幕特效進行創(chuàng)意背景替換（注意7月后可能的Tk風(fēng)控要求）。

遵循“黃金3s”原則，視頻開頭要有吸引力，同時選擇熱門音樂提升視頻流行度。直播是增長粉絲和銷量的有效途徑，主播的人設(shè)、直播設(shè)備和運營策略都影響直播間權(quán)重。

直播時應(yīng)確保合規(guī)，利用節(jié)日營銷、季節(jié)調(diào)整和限時限量活動來吸引用戶。付費流量如Promote投放和商業(yè)音樂入口是擴大曝光的重要手段，而私域流量則可通過游喊源社交媒體預(yù)告和電子郵件觸達(dá)用戶。

選品是成功的關(guān)鍵，要關(guān)注用戶需求和市場趨勢，如家具用品、易耗品的熱銷和3C產(chǎn)品、女裝的特性。通過Shop選品案例，如連帽衣服和便攜小家電，了解如何在短視頻和直播中有效地呈現(xiàn)產(chǎn)品。

復(fù)盤選題、拍攝和運營策略，掌握評論區(qū)管理、賣點故事和直播垂直內(nèi)容的策略，將助你實現(xiàn)爆發(fā)式增長。

TikTok跨境電商的機遇在神態(tài)于精心滲老布局和果斷行動，持續(xù)關(guān)注老A知乎號，獲取更多實用的干貨和技巧，如破0播放策略、亞馬遜開店指南以及跨境電商業(yè)務(wù)的全面指南。

通過這些策略和工具，你將能在TikTok這片藍(lán)海中游刃有余，玩轉(zhuǎn)這個全新的商業(yè)世界。

抖音國際版（TikTok）的用戶基礎(chǔ)十分龐大，尤其是在美國和歐洲，月活躍用戶數(shù)已超過1億。

該平臺的用戶群體極為年輕，以美國為例，超過61%的用戶年齡在30歲以下，遠(yuǎn)比我們熟悉的Facebook等社交媒體平臺年輕得多。

在性別比例上，抖音國際版女性用戶占比較高，超過60%，而男性用戶占40%。

抖音國際版采用了獨特的電子商務(wù)模式。TikTok Shop是一個獨立的電商平臺，提供多種商業(yè)工具，包括聯(lián)盟營銷工具。

TikTok Shopping功能允許用戶在美國直接在抖音上瀏覽和購買商品，而訂單管理、發(fā)貨和收款等操作則通過獨立站點完成，形成半閉環(huán)的電商模式。

Fanno是一個獨立的購物應(yīng)用程序，類似于速賣通和Wish。它已在英國、法國、德國、意大利和西班牙開放市場，盡管目前月活躍用戶數(shù)相對較低。

Fanno傾向于邀請大型賣家入駐，例如亞馬遜的大賣家，這對小型賣家來說可能較為困難。

目前，抖音國際版的店鋪（TikTok Shop）僅對印尼