亞馬遜定制推廣全流程解析:如何分步設(shè)置品牌專(zhuān)屬促銷(xiāo)提升轉(zhuǎn)化?
?? ??你是否面臨亞馬遜流量下滑、轉(zhuǎn)化率低迷的困境??? 許多賣(mài)家忽略了平臺(tái)隱藏的“私域流量”利器——??品牌定制促銷(xiāo)(Brand Tailored Promotion, BTP)??。這項(xiàng)免費(fèi)功能通過(guò)精準(zhǔn)觸達(dá)老客戶和潛力買(mǎi)家,顯著提升復(fù)購(gòu)與轉(zhuǎn)化。本文將手把手拆解BTP操作全流程,并揭秘避開(kāi)折扣疊加風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)戰(zhàn)技巧!
?? ??一、品牌定制促銷(xiāo)的核心優(yōu)勢(shì)??
??精準(zhǔn)流量入口??:
- ??專(zhuān)屬標(biāo)識(shí)曝光??:折扣信息僅展示給選定受眾(如品牌關(guān)注者、加購(gòu)未購(gòu)用戶),在商品詳情頁(yè)顯示“專(zhuān)屬優(yōu)惠”標(biāo)簽,降低競(jìng)爭(zhēng)干擾。
- ??半私域流量池??:覆蓋5類(lèi)高價(jià)值人群,包括??12個(gè)月內(nèi)多次購(gòu)買(mǎi)的老客??、??高消費(fèi)排名前5%的買(mǎi)家??,轉(zhuǎn)化率提升高達(dá)30%。
??低成本高回報(bào)??:
- 預(yù)算門(mén)檻僅100美金,折扣范圍10%-50%,比秒殺活動(dòng)更可控。
- ??免費(fèi)使用??:僅需完成品牌注冊(cè)(Brand Registry),0服務(wù)費(fèi)開(kāi)啟。
?? ??二、分步設(shè)置指南(2025最新版)??
???? 步驟1:進(jìn)入創(chuàng)建入口??
賣(mài)家后臺(tái) → 廣告 → 品牌定制促銷(xiāo) → 選擇品牌 → 點(diǎn)擊【創(chuàng)建促銷(xiāo)】。
???? 步驟2:鎖定目標(biāo)受眾??
受眾類(lèi)型 | 適用場(chǎng)景 | 最低人數(shù)要求 |
---|---|---|
品牌關(guān)注者 | 提升粉絲轉(zhuǎn)化 | ≥1000人 |
潛在買(mǎi)家 | 轉(zhuǎn)化加購(gòu)/瀏覽未購(gòu)用戶 | ≥1000人 |
高消費(fèi)買(mǎi)家 | 刺激大額訂單復(fù)購(gòu) | ≥1000人 |
?? ??關(guān)鍵點(diǎn)??:若受眾不足1000人,需通過(guò)??品牌帖子(Post)?? 和旗艦店優(yōu)化積累粉絲。
???? 步驟3:排除非促銷(xiāo)ASIN??
2025年新增功能!勾選【排除特定商品】,輸入最多100個(gè)父ASIN,避免低利潤(rùn)品參與折扣。
???? 步驟4:設(shè)置折扣與預(yù)算??
- 折扣率:??10%-50%??(超出無(wú)效)
- 預(yù)算:≥100美金(總折扣支出上限)
- 生效時(shí)間:??必須設(shè)置在24小時(shí)后??,提交前可修改,上線前6小時(shí)可調(diào)整。
?? ??三、受眾定位策略(附場(chǎng)景案例)??
??復(fù)購(gòu)型產(chǎn)品??(如母嬰、寵物用品)→ ??選擇“購(gòu)買(mǎi)過(guò)的買(mǎi)家”??:
- 案例:寵物食品賣(mài)家對(duì)12個(gè)月內(nèi)購(gòu)買(mǎi)≥2次的客戶推送25%折扣券,復(fù)購(gòu)率提升40%。
??高客單價(jià)產(chǎn)品??(如電子產(chǎn)品)→ ??鎖定“高消費(fèi)買(mǎi)家”??:
- 針對(duì)消費(fèi)額前5%用戶提供階梯折扣(滿500減25%),客單價(jià)提升$120。
?? ??四、避開(kāi)折扣疊加陷阱!??
??? 買(mǎi)家同時(shí)使用BTP和優(yōu)惠券,最終價(jià)格怎么算???
舉例:產(chǎn)品原價(jià)20優(yōu)惠券 + 20%BTP折扣 → ??最終價(jià) = 20 - 60??。
??? 避坑方案??:
- ??疊加規(guī)則??:BTP會(huì)與??無(wú)需優(yōu)惠碼的折扣??(如Coupon、Prime專(zhuān)享折扣)自動(dòng)疊加。
- ??不疊加場(chǎng)景??:若訂單含多個(gè)BTP或需優(yōu)惠碼的促銷(xiāo),系統(tǒng)??僅生效最大折扣??。
?? ??五、長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)3大秘訣??
??數(shù)據(jù)追蹤閉環(huán)??:
每周分析廣告報(bào)告,篩選??CTR>0.5%、ROAS>4??的受眾群體,淘汰低效投放。??結(jié)合自動(dòng)廣告擴(kuò)流量??:
對(duì)BTP覆蓋的ASIN同步開(kāi)啟??低價(jià)自動(dòng)廣告??(10/天預(yù)算),撿漏長(zhǎng)尾詞流量。??粉絲沉淀計(jì)劃??:
在促銷(xiāo)包裹中插入??品牌關(guān)注卡片??,引導(dǎo)買(mǎi)家點(diǎn)擊“Follow”,持續(xù)擴(kuò)大專(zhuān)屬受眾池。
?? ??獨(dú)家見(jiàn)解??:品牌定制促銷(xiāo)絕非短期沖量工具,而是??構(gòu)建用戶忠誠(chéng)度的長(zhǎng)期杠桿??。2025年更新ASIN排除功能后,建議賣(mài)家采用 ??“雙軌策略”?? ——
?? ??利潤(rùn)款??:排除促銷(xiāo),保護(hù)毛利;
?? ??引流款??:疊加BTP+自動(dòng)廣告,最大化收割關(guān)聯(lián)流量!
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