?? 一、PO訂單確認(rèn)的四大關(guān)鍵步驟

1. ??登錄后臺(tái)抓取訂單??
   → 路徑：Order → Purchase Order → Confirm New POs，勾選全部訂單點(diǎn)擊Open Selected POs，核對(duì)ASIN、數(shù)量、交付窗口期。
   → ??致命細(xì)節(jié)??：逾期未操作會(huì)被視為默認(rèn)接受，務(wù)必24小時(shí)內(nèi)處理！

2. ??接受/拒絕策略??

   • ? ??全額接受??：庫存充足時(shí)選Accepted: In Stock；
   • ?? ??部分延期??：選Backordered（扣3%成本價(jià)），或拆分發(fā)貨（≤10%逾期可免罰）；
   • ? ??硬性拒絕??：選Discontinued: Obsolete（無扣費(fèi)，適用無效訂單）。

3. ??數(shù)據(jù)導(dǎo)出留痕??
   → 點(diǎn)擊Export to Excel保存記錄，??同步倉庫分揀系統(tǒng)??，避免貨單不符。

4. ??成本價(jià)鎖定原則??
   → ??VC鐵律??：供貨價(jià)只能下調(diào)不可上調(diào)！定價(jià)時(shí)預(yù)留20%利潤緩沖談判空間。

?? 二、發(fā)貨操作雙模式對(duì)比（附避坑指南）

?? ??操作流程??：

1. ??貼標(biāo)規(guī)范??

   • 產(chǎn)品標(biāo)簽：??ASIN用CODE128條碼??，UPC/EAN用UPC-A格式（需自行生成）；
   • 外箱標(biāo)簽：提交發(fā)貨通知后系統(tǒng)生成，??不同站點(diǎn)尺寸要求不同??（如美國站需4x6英寸）。

2. ??發(fā)貨通知提交??
   → 錄入運(yùn)單號(hào)+??同步發(fā)票??（付款必備！），Collect模式需支付亞馬遜3%-5%提貨費(fèi)。

?? 三、訂單異常處理方案

?? ??PO功能被限怎么辦？??

• ??案例1??：取消PO次數(shù)過多 → 提交BTR測試激活賬號(hào)；
• ??案例2??：貨物長期未送達(dá) → 被限制銷售3個(gè)月！??解決方案??：
  → 立即補(bǔ)發(fā)+提交書面整改報(bào)告，聯(lián)系VM（Vendor Manager）緊急申訴。

?? ??分批發(fā)貨技巧??
同一PO可拆分為多批Shipment：
① 不同倉庫發(fā)貨；
② 同一ASIN分多批發(fā)出；
③ ??DF模式下??：需實(shí)時(shí)調(diào)整廣告強(qiáng)度匹配庫存。

?? 四、ARA數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)銷量提升（獨(dú)家心法）

?? ??VC最大隱藏福利??：免費(fèi)使用Amazon Retail Analytics（ARA）！

• ??競品透視??：抓取對(duì)手流量詞、轉(zhuǎn)化率、購買關(guān)鍵詞；
• ??定位策略??：篩選PPU（單件利潤）＞$5的產(chǎn)品，??主攻3星以下競品??（替代空間大）；
• ??廣告組合??：
  → ??Display廣告??搶占搜索結(jié)果頂部欄（SC賬號(hào)無法投放）；
  → ??秒殺免費(fèi)上??：BD可連開7天，定時(shí)定點(diǎn)設(shè)置沖量。

?? ??個(gè)人見解??：2025年VC核心競爭力=??ARA數(shù)據(jù)決策力+PO流程0失誤??！曾靠ARA鎖定"寵物L(fēng)ED梳"關(guān)鍵詞，月銷破$50萬。

?? 五、VC賬號(hào)長期運(yùn)營三原則

1. ??跟賣安全線??：只跟賣自有品牌！跟賣第三方需授權(quán)書+GS1證書，否則必遭投訴；
2. ??績效生命線??：
   • 發(fā)貨準(zhǔn)時(shí)率＞90%；
   • ODR（訂單缺陷率）＜1%；
3. ??賬期談判術(shù)??：
   → 初始賬期60天 → ??談判壓縮至30天??（支付1%貨款作為回扣）。

?? ??獨(dú)家數(shù)據(jù)??：2025年VC頭部賣家??滯銷率僅5%??（SC賣家達(dá)25%），因亞馬遜承擔(dān)庫存風(fēng)險(xiǎn)！??記?。篤M是資源密鑰??——定期郵件匯報(bào)增長數(shù)據(jù)，爭取秒殺資源傾斜。