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2025年亞馬遜推廣系統(tǒng)怎么用?自動(dòng)廣告設(shè)置與競(jìng)價(jià)優(yōu)化全攻略

2025-08-13 19:21:04
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??為什么你的亞馬遜廣告總在燒錢(qián)?????
許多新手賣(mài)家面對(duì)亞馬遜推廣系統(tǒng)時(shí),常陷入“高投入、低轉(zhuǎn)化”的困境:自動(dòng)廣告跑偏流量、競(jìng)價(jià)策略盲目、新功能不會(huì)用… 更頭疼的是,2025年亞馬遜升級(jí)了三大功能,若未掌握核心邏輯,可能錯(cuò)失6倍曝光機(jī)會(huì)!??

?? 一、自動(dòng)廣告設(shè)置:避開(kāi)3大雷區(qū),精準(zhǔn)引流

  1. ??創(chuàng)建步驟詳解??

    • ??入口??:廣告后臺(tái)→廣告活動(dòng)管理→創(chuàng)建廣告活動(dòng)→選擇“自動(dòng)投放”。
    • ??關(guān)鍵設(shè)置??:
      • ??否定關(guān)鍵詞??:系統(tǒng)自動(dòng)匹配的無(wú)關(guān)詞(如競(jìng)品品牌詞)需手動(dòng)添加否定,避免預(yù)算浪費(fèi)。
      • ??競(jìng)價(jià)策略??:新品建議1.0競(jìng)價(jià)需$20+日預(yù)算)。
  2. ??優(yōu)化閉環(huán)??

    • 每周下載 ??搜索詞報(bào)告??,將高轉(zhuǎn)化詞移植到手動(dòng)廣告,低效詞加入否定列表。
    • ??案例??:某家居賣(mài)家通過(guò)否定詞過(guò)濾,ACOS(廣告成本銷(xiāo)售比)從45%降至22%。

?? 二、競(jìng)價(jià)邏輯:掌握扣費(fèi)公式,省錢(qián)又高效

??核心公式??:
??實(shí)際點(diǎn)擊扣費(fèi) = 下一位廣告得分 / 你的質(zhì)量得分 + $0.01??。
?? ??解讀??:

  • ??質(zhì)量得分??取決于轉(zhuǎn)化率(70%靠主圖+標(biāo)題)、類(lèi)目相關(guān)性(不可變量)。
  • ??實(shí)操技巧??:
    • ??提分關(guān)鍵??:優(yōu)化主圖點(diǎn)擊率(占權(quán)重70%),采用場(chǎng)景化設(shè)計(jì)(例:寵物用品展示使用場(chǎng)景)。
    • ??壓制對(duì)手??:對(duì)手出價(jià)高時(shí),提升自身質(zhì)量得分可降低實(shí)際扣費(fèi)。

??競(jìng)價(jià)策略對(duì)比表??:

策略適用場(chǎng)景風(fēng)險(xiǎn)提示
動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高高轉(zhuǎn)化人群可能拉高ACOS
固定競(jìng)價(jià)預(yù)算嚴(yán)格控制期易錯(cuò)失高意向流量
成本控制功能2025年新功能需72小時(shí)算法磨合

?? 三、2025年新功能:曝光效率提升6.2倍的秘密

  1. ??關(guān)鍵詞組(測(cè)試版)??

    2025年亞馬遜推廣系統(tǒng)怎么用?自動(dòng)廣告設(shè)置與競(jìng)價(jià)優(yōu)化全攻略

    • ??優(yōu)勢(shì)??:系統(tǒng)基于AI推薦高關(guān)聯(lián)詞組(如“牛仔帽”自動(dòng)匹配“萬(wàn)圣節(jié)牛仔裝飾”),節(jié)省選詞時(shí)間。
    • ??數(shù)據(jù)??:早期使用者曝光量提升40%,CPC降低18%。
  2. ??受眾競(jìng)價(jià)調(diào)整??

    • ??操作路徑??:亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)云(AMC)創(chuàng)建自定義人群→商品推廣廣告中疊加競(jìng)價(jià)(例:對(duì)“加購(gòu)未購(gòu)買(mǎi)”人群加價(jià)80%)。
    • ??案例??:某服飾品牌針對(duì)“瀏覽過(guò)相似商品”的受眾加價(jià)30%,轉(zhuǎn)化率提升1.4倍。

??? 四、品牌賣(mài)家必學(xué):2大工具鎖定忠誠(chéng)客戶(hù)

  1. ??品牌旗艦店引流??

    • ??落地頁(yè)新功能??:自動(dòng)生成多商品集合頁(yè),頂部搜索位轉(zhuǎn)化率較普通頁(yè)高1.4倍。
    • ??技巧??:設(shè)置3級(jí)頁(yè)面(首頁(yè)爆款引流→子頁(yè)新品推薦→專(zhuān)題頁(yè)促銷(xiāo)清倉(cāng))。
  2. ??Vine計(jì)劃+品牌分析??

    • ??Vine計(jì)劃??:免費(fèi)獲取高質(zhì)量評(píng)論(尤其合規(guī)性敏感類(lèi)目如母嬰)。
    • ??品牌分析報(bào)告??:定位流失競(jìng)品(例:分析“買(mǎi)家同時(shí)瀏覽的商品”優(yōu)化賣(mài)點(diǎn))。

?? 獨(dú)家觀(guān)點(diǎn):2025年競(jìng)爭(zhēng)核心在“精準(zhǔn)控制”

??個(gè)人見(jiàn)解??:亞馬遜推廣系統(tǒng)已從“粗放投放”轉(zhuǎn)向“人貨場(chǎng)智能匹配”。未來(lái)三個(gè)月,建議賣(mài)家:
? ??測(cè)試成本控制功能??:設(shè)置$1.0 CPC基準(zhǔn)值,觀(guān)察72小時(shí)流量變化;
? ??站內(nèi)外聯(lián)動(dòng)??:用品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃(返傭10%)引導(dǎo)TikTok流量至旗艦店。

某大賣(mài)反饋:通過(guò)“自動(dòng)廣告篩詞+AMC人群加價(jià)”組合,新品冷啟動(dòng)周期縮短至14天!??

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