隨著電商業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，TikTok也開始了其在東南亞電商市場(chǎng)的布局。東南亞市場(chǎng)因其龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體和不斷增長(zhǎng)的電商市場(chǎng)規(guī)模，成為了TikTok進(jìn)軍海外電商市場(chǎng)的重要一站。

近日，TikTok Shop宣布將在泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞和菲律賓這東南亞四國(guó)正式上線跨境業(yè)務(wù)。商家可以通過定向邀請(qǐng)制度入駐該電商平臺(tái)，并在平臺(tái)上發(fā)布商品進(jìn)行銷售。TikTok Shop還計(jì)劃上線全球商品功能和全球賣功能，使商家能夠更方便地同步商品信息和向多個(gè)國(guó)家的用戶推送商品。

東南亞市場(chǎng)的電商發(fā)展勢(shì)頭迅猛，而TikTok憑借其在全球范圍內(nèi)的超高人氣和日活量，順勢(shì)推出跨境電商業(yè)務(wù)也是情理之中的事情。據(jù)統(tǒng)計(jì)，TikTok在東南亞的月活躍用戶群體已超過2.4億，視頻瀏覽量和創(chuàng)作量也在不斷增長(zhǎng)。這意味著TikTok在東南亞市場(chǎng)有著巨大的用戶基礎(chǔ)，商家可以通過這一平臺(tái)獲得更多的曝光和銷售機(jī)會(huì)。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，入駐TikTok Shop的門檻也相對(duì)友好。商家只需滿足一定的條件，如已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)英國(guó)小店或在其他東南亞平臺(tái)有一定的流水，就可以獲取邀請(qǐng)碼并入駐TikTok Shop。TikTok Shop還提供了直播、發(fā)短視頻掛車、交易履約等功能，方便商家進(jìn)行商品推廣和銷售。

與國(guó)內(nèi)抖音電商相似，直播帶貨也是TikTok電商的核心玩法。在東南亞市場(chǎng)，這種玩法還處于初級(jí)階段，但潛力巨大。東南亞六國(guó)網(wǎng)絡(luò)人口滲透率超過75%，智能手機(jī)普及率也達(dá)到了100%，這為TikTok在東南亞市場(chǎng)的電商業(yè)務(wù)提供了廣闊的用戶基礎(chǔ)。

TikTok進(jìn)軍東南亞電商市場(chǎng)是一個(gè)值得關(guān)注的事件。隨著其電商業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展和完善，TikTok有望在未來(lái)成為東南亞市場(chǎng)的重要電商平臺(tái)之一。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，入駐TikTok Shop也是一個(gè)獲取更多曝光和銷售機(jī)會(huì)的好選擇。近年來(lái)，隨著電子商務(wù)滲透率的提高，存儲(chǔ)空間需求增加，國(guó)際零售商正在東南亞地區(qū)積極建設(shè)倉(cāng)庫(kù)，以縮短交貨時(shí)間并增加客戶服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)。宜家、雀巢、樂購(gòu)、Zalora和Lazada等全球知名公司都在該地區(qū)建設(shè)配送中心，以擴(kuò)大其電子商務(wù)足跡。

東南亞市場(chǎng)雖然潛力巨大，但字節(jié)跳動(dòng)的TikTok Shop在此區(qū)域的動(dòng)作相對(duì)謹(jǐn)慎。從2021年4月TikTok Shop在英國(guó)上線開通跨境業(yè)務(wù)，到在東南亞市場(chǎng)的全面布局，TikTok一直在逐步探索。今年2月，TikTok Shop在東南亞市場(chǎng)的業(yè)務(wù)布局更加明確，正式宣布開通東南亞跨境業(yè)務(wù)。隨著東南亞市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿χ饾u顯現(xiàn)，TikTok Shop的業(yè)務(wù)也在逐步擴(kuò)展。

東南亞市場(chǎng)的電商發(fā)展前景廣闊。谷歌和淡馬錫聯(lián)合研究預(yù)測(cè)，到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值將超過2400億美元。東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也在不斷增加，互聯(lián)網(wǎng)的普及使得移動(dòng)設(shè)備成為主要的使用工具。而TikTok作為全球最火爆的短視頻社交平臺(tái)，其便捷的購(gòu)物方式和高轉(zhuǎn)化率深受用戶喜愛。

對(duì)于想要進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況至關(guān)重要。本文將對(duì)東南亞市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析，幫助賣家更好地了解這個(gè)市場(chǎng)。在優(yōu)勢(shì)方面，東南亞的電商平臺(tái)逐漸完善，中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚；在劣勢(shì)方面，東南亞地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)，文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)壁壘高；在機(jī)會(huì)方面，東南亞人口紅利以及市場(chǎng)需求逐步擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)扶持政策利好；在威脅方面，東南亞當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍舊處于欠發(fā)達(dá)狀態(tài)，相關(guān)政策變化也是一大挑戰(zhàn)。

本文還將介紹東南亞的重要營(yíng)銷節(jié)日，幫助賣家更好地把握營(yíng)銷節(jié)奏。除了各國(guó)的國(guó)慶日、紀(jì)念日之外，還有一些重要的民族節(jié)日。了解這些節(jié)日并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，對(duì)于賣家在東南亞市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展具有重要意義。

東南亞市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ强缇畴娚痰闹匾l(fā)展區(qū)域。進(jìn)入新市場(chǎng)也面臨著諸多挑戰(zhàn)。賣家在決定是否進(jìn)入東南亞市場(chǎng)時(shí)，需要充分了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，制定合適的策略，以應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。東南亞節(jié)日概覽與TikTok選品策略

一月份的風(fēng)情：

在初春的一月，泰國(guó)兒童節(jié)、泰國(guó)教師節(jié)等節(jié)日歡慶的鐘聲響起，與此大寶森節(jié)、馬來(lái)西亞花卉節(jié)、柬埔寨勝利日以及緬甸獨(dú)立日也為這個(gè)季節(jié)增添了濃厚的節(jié)日氣氛。

二月份的慶典：

二月的萬(wàn)佛節(jié)是信眾們的重要節(jié)日，而越南成立日、濕婆神節(jié)以及文萊國(guó)慶日也為這個(gè)月份增添了別樣的色彩。

三月至十二月的盛大慶典：

從三月到十二月，每個(gè)月都有不同的節(jié)日和慶典。無(wú)論是緬甸的農(nóng)民節(jié)、灑紅節(jié)，還是四月的宋干節(jié)/潑水節(jié)、孟加拉新年等，每個(gè)節(jié)日都伴隨著獨(dú)特的慶祝方式和傳統(tǒng)習(xí)俗。

而在東南亞的TikTok平臺(tái)上，選品策略尤為關(guān)鍵。鑒于東南亞人民相較于歐美日的購(gòu)買力，選品時(shí)優(yōu)先考慮的是售價(jià)低廉且性價(jià)比高的日用品。熱賣商品的價(jià)格大多集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。

選品方向解析：

3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝及家居日用等品類需求旺盛。其中，3C數(shù)碼產(chǎn)品中，低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電寶等十分暢銷。

服飾方面，素色基礎(chǔ)款尤其受到歡迎。在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。

家居日用方面，小型家電、低客單價(jià)的日常用品如飯盒、收納箱以及易消耗品如紙巾、口罩等銷量可觀。

美妝護(hù)膚品類中，低客單價(jià)的化妝品如身體乳、防曬霜、唇膏等在護(hù)膚品銷路中表現(xiàn)不俗。特別是防曬產(chǎn)品，由于印尼氣候炎熱，全年銷量都十分可觀。

食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品及零食也頗受歡迎。

以上就是我為大家整理的基于東南亞市場(chǎng)的分析和觀察，為各位賣家總結(jié)的入場(chǎng)建議和指南。若想更深入地了解東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我取得聯(lián)系！