本文旨在全面梳理和分析TikTok商家與達(dá)人合作的整個(gè)流程，針對(duì)流程中的每一步提供詳細(xì)的說明。基于過往的經(jīng)驗(yàn)和分析成果，我們?yōu)樯碳姨峁?shù)據(jù)指標(biāo)的建議，以期幫助您更高效地與達(dá)人建立合作關(guān)系。

第一步：明確與達(dá)人合作的目標(biāo)

根據(jù)不同的營(yíng)銷目標(biāo)，確定與達(dá)人合作的具體目標(biāo)，進(jìn)而采取適當(dāng)?shù)恼疫_(dá)人策略。明確合作目標(biāo)至關(guān)重要。合作目標(biāo)可分為兩大類：

1. 品牌推廣類：借助達(dá)人的影響力幫助品牌進(jìn)行推廣，樹立品牌在消費(fèi)者中的形象和認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)品牌“種草”。此類合作通常需要相對(duì)充足的營(yíng)銷預(yù)算，包括但不限以下場(chǎng)景：發(fā)布新品、測(cè)試商品、大型促銷活動(dòng)如購物節(jié)等。

2. 銷量提升類：以商品交易為主要目的，通過與達(dá)人合作提升商品銷量，關(guān)注利潤(rùn)率和ROI，通常預(yù)算有限制，需要細(xì)致衡量商品成本+達(dá)人傭金等渠道成本。

第二步：篩選達(dá)人

達(dá)人篩選可在TikTok聯(lián)盟達(dá)人廣場(chǎng)完成。這是一個(gè)專為TikTok商家提供的與意向達(dá)人建立聯(lián)系并開始合作的平臺(tái)，旨在降低商達(dá)溝通成本，提高撮合效率。

入口及核心關(guān)注指標(biāo)包括：

1. 商品品類：指達(dá)人帶貨歷史中銷售額排在前3位的商品品類。商家可在達(dá)人廣場(chǎng)主頁自定義篩選與其經(jīng)營(yíng)品類相匹配的商品品類。

2. 粉絲數(shù)量：商家可在達(dá)人廣場(chǎng)主頁自定義篩選達(dá)人的粉絲數(shù)，通?？筛鶕?jù)粉絲數(shù)量將達(dá)人分為不同級(jí)別，根據(jù)商品需求選擇不同粉絲量級(jí)的達(dá)人。

3. 粉絲畫像：包括18+粉絲占比、粉絲性別占比等。電商購物的主力軍通常是18+用戶，因此18+粉絲占比是一個(gè)重要指標(biāo)。針對(duì)不同經(jīng)營(yíng)類目，選擇不同的粉絲性別占比也是關(guān)鍵。

還有其他重要指標(biāo)如達(dá)人投入度、內(nèi)容互動(dòng)率、產(chǎn)品數(shù)等，這些都可以幫助商家更全面地判斷達(dá)人的能力和資質(zhì)。

第三步：建立與達(dá)人的聯(lián)系

在確定合作的達(dá)人后，商家可通過平臺(tái)發(fā)送邀約信息，達(dá)人在TikTok app端接收和查看消息。在溝通中，商家應(yīng)采取適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語。建議商家不要一次性聯(lián)系過多達(dá)人，以避免對(duì)達(dá)人造成打擾。在建聯(lián)過程中，商家可以展示高質(zhì)量的商品，激發(fā)達(dá)人的合作意愿。

第四步：交易與結(jié)算

在與達(dá)人確定合作意向后，商家應(yīng)通過聯(lián)盟的定向計(jì)劃明確達(dá)人帶貨的商品及傭金率，并發(fā)送給達(dá)人。目前，有兩種創(chuàng)建定向計(jì)劃的方法：一種是通過計(jì)劃管理-定向計(jì)劃-新建定向計(jì)劃；另一種是在意向達(dá)人的主頁直接發(fā)送定向計(jì)劃。

在TikTok平臺(tái)上，跨境小店的運(yùn)營(yíng)需要精準(zhǔn)策略以吸引全球用戶。除了上述流程，商家還需要做好商品定位、策劃商品主題的短視頻內(nèi)容，利用TikTok算法增加曝光率，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，以及確保高效的物流配送。

開設(shè)TikTok跨境小店的第一步是進(jìn)入TikTok Shop跨境官網(wǎng)進(jìn)行注冊(cè)。完成注冊(cè)后，商家可以開始構(gòu)建其在TikTok上的電商業(yè)務(wù)，利用平臺(tái)的流量和影響力，實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績(jī)。TikTok小店運(yùn)營(yíng)步驟教程

選品策略：成功的跨境電商運(yùn)營(yíng)離不開好的選品策略。您需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、消費(fèi)習(xí)慣和趨勢(shì)，選擇具有競(jìng)爭(zhēng)力的商品。要注意商品的質(zhì)量和合規(guī)性，確保符合當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)。

商品上架：將選定的商品信息完善并上架到TikTok跨境小店中。確保商品描述、價(jià)格、庫存等信息準(zhǔn)確無誤。要提供多語言支持，方便不同國家的用戶購買。

內(nèi)容營(yíng)銷：利用TikTok平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，發(fā)布與商品相關(guān)的短視頻，吸引潛在消費(fèi)者的關(guān)注。通過創(chuàng)意、有趣的內(nèi)容展示商品特點(diǎn)和使用場(chǎng)景，提高轉(zhuǎn)化率。

廣告投放：根據(jù)預(yù)算和目標(biāo)受眾，合理投放TikTok廣告。利用廣告定向功能，將廣告投放到目標(biāo)市場(chǎng)，提高商品的曝光率和點(diǎn)擊率。

客戶服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)是提高用戶滿意度和留存率的關(guān)鍵。及時(shí)回復(fù)用戶的咨詢和問題，解決購物過程中的困擾，提升購物體驗(yàn)。

物流管理：與可靠的物流公司合作，確保商品能夠快速、安全地送達(dá)消費(fèi)者手中。提供清晰的物流信息，讓消費(fèi)者了解訂單狀態(tài)，提高信任度。

數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：定期分析銷售數(shù)據(jù)、用戶行為數(shù)據(jù)等，了解店鋪表現(xiàn)和商品銷售情況。根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整選品、營(yíng)銷策略和客戶服務(wù)等方面，持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效果。

合規(guī)性與風(fēng)險(xiǎn)管理：關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的政策法規(guī)變化，確保店鋪運(yùn)營(yíng)的合規(guī)性。要防范潛在的風(fēng)險(xiǎn)，如欺詐行為、退貨率過高等問題，確保店鋪穩(wěn)定發(fā)展。

通過以上介紹，相信您已經(jīng)對(duì)如何在TikTok上開設(shè)跨境小店并成功運(yùn)營(yíng)有了更深入的了解。TikTok跨境小店的運(yùn)營(yíng)需要綜合考慮多個(gè)方面，包括選品、營(yíng)銷、客戶服務(wù)、物流管理等。只有不斷優(yōu)化和完善各個(gè)環(huán)節(jié)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)出單的目標(biāo)。希望本文的教程能夠幫助您在TikTok跨境小店的運(yùn)營(yíng)過程中取得成功。

TikTokShop是抖音國際版推出的電商工具平臺(tái)，通俗的講就是tiktok小店，商家開通后，用戶可以通過短視頻，直播以及商品櫥窗三個(gè)渠道發(fā)現(xiàn)商品。

TikTok電商的運(yùn)營(yíng)工具包括但不限于以下幾種：

TikTok Shop：TikTok官方推出的電商服務(wù)，提供多種營(yíng)銷工具和數(shù)據(jù)分析功能，幫助商家在TikTok平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

TikTok Analytics：提供詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析功能，幫助商家了解用戶行為和喜好，優(yōu)化內(nèi)容和廣告策略。

TikTok Ads：提供多種廣告投放工具，包括品牌推廣、直播購物、短視頻廣告等，幫助商家提高品牌知名度和銷售轉(zhuǎn)化率。

TikTok紅包：提供紅包營(yíng)銷功能，幫助商家吸引用戶關(guān)注和互動(dòng)，提高品牌曝光度和用戶參與度。

企微scrm系統(tǒng)：可以幫助商家管理，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷和個(gè)性化服務(wù)，提高用戶滿意度和忠誠度。

TikTok拍粉：一款可以在 TikTok上快速獲取粉絲和贊的工具，使用戶輕松享受高人氣和關(guān)注度。

視頻下載寶：一款可以下載 TikTok視頻的軟件，方便用戶下載視頻并用于其他用途。

刪水印寶：一款可以去除 TikTok視頻水印的工具，使用戶可以自由保存和分享視頻。

以上是常用的 TikTok電商運(yùn)營(yíng)工具，每種工具都有其獨(dú)特的用途和優(yōu)劣勢(shì)。商家可以根據(jù)自己的需求選擇適合自己的工具進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和管理。