TikTok Shop是一個(gè)集商家、達(dá)人和買家于一體的創(chuàng)新電商平臺(tái)，通過短視頻、直播和商品展示等方式展示和銷售商品，實(shí)現(xiàn)銷售和增長(zhǎng)。該平臺(tái)已在多個(gè)國(guó)家上線，包括英國(guó)、美國(guó)、馬來西亞等。

對(duì)于希望入駐美國(guó)跨境TikTok Shop的商家，需要滿足一系列條件，包括具備本地倉(cāng)儲(chǔ)物流能力、獨(dú)立站或跨境平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、良好的店鋪評(píng)分等。入駐流程包括在線注冊(cè)店鋪賬號(hào)、提交材料等待資質(zhì)檢驗(yàn)通過學(xué)習(xí)等。

TikTok Shop還發(fā)布了專項(xiàng)政策“億元俱樂部”，以支持跨境自運(yùn)營(yíng)商家在美國(guó)區(qū)實(shí)現(xiàn)GMV的突破。該政策向部分重點(diǎn)商家開放，涉及開放類目包括美妝快消、3C硬件等。商家可根據(jù)需求選擇發(fā)貨方式。

東南亞市場(chǎng)逐漸成為跨境電商的新機(jī)遇，TikTok Shop也不例外。2022年第二季度，東南亞市場(chǎng)將向已入駐的英國(guó)跨境商家開放。對(duì)于初次接觸東南亞市場(chǎng)的賣家，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客群是首要任務(wù)。為此，我們將對(duì)東南亞市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析。

在優(yōu)勢(shì)方面，東南亞電商市場(chǎng)逐漸完善，存在多個(gè)可面向東南亞客戶的跨境電商平臺(tái)。中國(guó)的供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚，能夠?yàn)闁|南亞市場(chǎng)提供高質(zhì)量的商品。東南亞地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異較大，文化差異也較高，進(jìn)入市場(chǎng)需克服諸多障礙。

東南亞人口紅利和市場(chǎng)需求增長(zhǎng)為跨境電商提供了機(jī)會(huì)。國(guó)內(nèi)扶持政策也利好于跨境電商發(fā)展。東南亞地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍然欠發(fā)達(dá)，物流方面存在壓力。相關(guān)政策的變化也可能對(duì)跨境電商造成影響。

對(duì)于賣家來說，了解并把握好東南亞的重要營(yíng)銷節(jié)日也是關(guān)鍵。一月至五月的重要節(jié)日包括泰國(guó)兒童節(jié)、教師節(jié)、大寶森節(jié)等。針對(duì)這些節(jié)日規(guī)劃營(yíng)銷重點(diǎn)，將有助于提高銷售效果。

東南亞各國(guó)節(jié)日概覽

每年的不同月份，東南亞各國(guó)都有自己獨(dú)特的節(jié)日慶典。以下是一些重要節(jié)日的匯總：

八月：泰國(guó)母親節(jié)、馬來西亞國(guó)慶日、新加坡國(guó)慶日以及印度尼西亞的國(guó)慶日。

九月：慶祝越南的國(guó)慶日、柬埔寨的立憲節(jié)和亡人節(jié)，還有馬來西亞的節(jié)日。

十月：迎來排燈節(jié)、五世王紀(jì)念日、柬埔寨國(guó)王登基日以及圣紀(jì)節(jié)。

十一月：柬埔寨的獨(dú)立日、送水節(jié)和大象節(jié)紛紛慶祝。

十二月：包括泰國(guó)父親節(jié)或國(guó)慶日、黎剎日、圣誕節(jié)以及泰國(guó)憲法紀(jì)念日和老撾國(guó)慶日等重要日子。

東南亞TikTok選品指南（以印尼市場(chǎng)為例）

對(duì)于東南亞市場(chǎng)，由于相較于歐美日的購(gòu)買力較低，選品時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮價(jià)格親民、性價(jià)比高的日常用品。熱銷商品的價(jià)格區(qū)間大多在$3-$15之間。

以下是針對(duì)印尼市場(chǎng)的選品建議：

1. 總體需求趨勢(shì)：3C類產(chǎn)品、美妝個(gè)護(hù)、女裝以及家居日用等需求較為旺盛。

2. 服飾服裝：基礎(chǔ)款素色服飾受歡迎，特別是在地區(qū)，女士蓋頭是生活必需品。

3. 3C數(shù)碼：低價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電寶等銷量較好。

4. 家居日用：小型家電、低價(jià)日常用品（如飯盒、收納箱、廚具）以及易耗品（紙巾、口罩等）市場(chǎng)表現(xiàn)良好。

5. 美妝護(hù)膚：低價(jià)化妝品中，身體乳、防曬霜、唇膏等在印尼市場(chǎng)尤其受歡迎，由于氣候炎熱，防曬產(chǎn)品全年暢銷。

6. 食品：口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食在印尼市場(chǎng)銷量不俗。

以上就是基于東南亞市場(chǎng)的深入分析和觀察，為賣家們提供的入場(chǎng)建議和指南。對(duì)東南亞細(xì)分市場(chǎng)感興趣的朋友，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系，更多細(xì)分市場(chǎng)信息與您分享！